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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
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erduxueyan 等级： / 门别币： |
| 发表：2017-6-15 16:37:49 查看：1005 回复：3 次 | |
6.15【第一届运营挑战赛】我走路带疯-内衣 要不我们爆款来一发? |
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主营类目内衣，主要线上C店，客单70~80左右，快时尚节奏型产品，挑选了个新品来打一下爆款，能不能爆款来一发？那就试试看了。
无钢圈文胸近两年上涨趋势，但无痕无钢圈市场竞争大，打造起来比蕾丝型的文胸相i对难度比较高，所以在选款上新中，筛选了无钢圈无痕+外形蕾丝面料，较高款式新颖度，5月9日上新的款，店铺固定每周上新10款，从10款里面测试出这1款款数据还不错的款式。直通车测试这个款收藏加购整体数据还不错
手淘搜索一开始也没啥流量，直通车一天50消耗，观察数据走势情况上新五天利用老客户引导成交
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【老客户优惠10元】之类形式，上新破0，日均维持5件左右。转化情况还算不错，直通车花费递增100~200，转化可能会有波动，消耗维持两天保持观察，新品前期稳定性较弱，避免流产。
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【新品破零打造】：想尽一切办法新品走起量来！新品上新一周，已经开始上直通车日均低消耗，有朋友说收藏加购还不错，新品上新也能快速破零维持5~8件，我分享一下新品刚推起来破零的思路。
1. 单品力度：单品进行比店内其他产品优惠力度更低，比如3天内半价，单件优惠券高额度。
2. 老客户短信7天~14天螺旋老客户短信召回我们知道了，那什么时候7天短信螺旋？按照我的做法：
3个月内人群（3个月复购率最高），分解7波人群， 5波以RFM数值自定，另外1波为新客户购买人群，剩余1波为活动人群（当然这是我的方式，不同店铺可以根据不同RFM值）
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那短信内容怎么做：思考“怎么让老客户更愿意买”以下订单短信跳转以：淘客卷的形式，刺激老客户的购买欲望，比如这样，淘口令跳转的形式，然后短信维持7天发送给客户，让销量每天能每天保持来自老客短信销量。
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短信我还用另外一个方法：凡购买爆款，即可收到新品半价的短信，再回头买一件。
1. 凡购买新品其他款打折或者半价一个水果店的销售故事：香蕉清仓，买一串其他水果8折，大家都觉得买一串香蕉也无伤大雅，通过买新品，其他款式也能高额度打折，提升客单之于能让主打款带动新品销量，不一定很多，但一定总有那么几件。
2. 自鱼塘自传播养了一群老粉丝在推新品的时候就要发力了，上新前5名免单，前10名半价，以这种形式刺激老客户复购，（旺旺群和微信群的老客户），目的是累计新品销量。（也可以利用老客户进行收藏加购，有权重。）
大家可以看看通过四个方法，只有每个方法有一小撮人促成的成交，就打成我累计基础销量的目的了。
（有的朋友会上返利网走销量，虽然很快，但是销量权重的价值不高，并且标签人群不一致，淘客权重类似,。）
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【产品生命周期】投入期阶段，稳不住成长曲线就容易挂逼了.一个产品的生命周期分为，投入期、成长期、饱和期和衰退期，我的这个单品属于导入期，为了维持成长曲线，前期破零是至关重要的，（前期不破0，后面更难养），破零阶段稳住了，就要快速进入成长加入，因为这个阶段因为有老客户和优惠策略，整体转化会看起来很诱人，在这个时候我就开始推款式一把，从几十消耗加大到一百~两百左右不要急着一下子烧爆，一口吃不成胖子，一下子灌流量转化会变得很难看,花费加大同时要开始做内功了,流量开始灌入，意味着转化会有波动了。
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佳佳520198810 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2017-6-17 17:15:32 | ||||
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李倩妤 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2017-6-15 20:47:39 | ||
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