 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
林龙伟 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-7-24 16:39:41 查看：837 回复：2 次 | |
产品漏斗5步法，找到高转化率的产品 |
|
产品漏斗5步法，找到高转化率的产品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
一、1个问题的思考
?
?
第1个卖家问：“老师，我没有流量，没有转化，怎么办？”这问题其实是个无效问题，就像你说我要减肥，没有说时间，也说要减多少。“我一个月减肥5斤”，这就是有效问题，所以看问题要量化。
?
店铺没流量，没转化，你是要先看流量，还是先看转化？答案是：转化。为什么？因为你一直不能转化，即使给再多流量也hold不住。
?
1）如果给你自然流量，但你根本无法产出销量，无法消化，那么请问，平台凭什么要给你这么多流量？他要给到更多能转化，有销量的卖家，所以这个流量你是拿不住的。
?
2）如果你是直通车付费流量，你以为能接得住吗？不好意思，你基本功没有做好，不会形成转化，拔苗助长，结果恶性循环：花钱买流量，但是没有转化，点击率差，质量分降低，排位需要花的更多钱，依然没有转化。
?
其实要流量很简单，你花钱买直通车、钻展都可以流量是不缺的，关键是有了流量之后，你如何赚钱。所以，这个问题按照逻辑顺序，你不要只关注流量，你要先关注转化。这是很多卖家犯的通病，一开始就错了，还全然不知。
?
转化至少和5个因素有关：
?
选款、测款、定款1（主图）、定款2（基础销量+买家秀）、定款3（详情页）
?
二、产品漏斗5步法：
?
产品漏斗5步法，找到高转化率的产品
?
五步法的顺序是由上而下的，一步步，最后才找到高转化率的产品。你可不要小瞧这个，这用生死来形容，一点不夸张。太多选错款的卖家，无论你后面再怎么花钱，再谈什么好的技巧手段，都是枉然。扶不起的阿斗，会让你心力交瘁，战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。少数选对款的卖家，产品上架没多久，开始自然出单，后面就算技巧不是一流，做做直通车，维护好标题，保持一定活动拉人群标签，只要正常的维护，也是做的顺风顺水。
?
想形成高转化率的产品，要做的第一步是选款。
?
这像很久以前的选秀比赛：超级女声，第一步是海选，要在人群中找出第一阶段适合的人。选款通常会培养一个买手，很多是老板自己。但还有一种方式，是跟款，跟淘宝上面卖的好的，但是这里一定要强调一个问题，你跟款不是让你跟行业第一最好的，而是让你跟和你水平差不多，只比你好一些的比如你1个钻，那么你就不要跟3皇冠。
?
第二步是测款。
?
当你选择出10个-20个有潜力的宝贝，就代表他一定能火，能卖吗？当然不，你还需要测款，所以超级女声城市比赛，挑选前3位有潜质的，这是测款，我们通常是将一批选出来的20多个款，快速的用直通车、钻展等来测款。测款要看2个维度，第1个维度是：展现量超过1000，点击率是否能超过你行业1.5-2倍，当然，我这里说的是一个常规居中的类目特别偏大，偏小类目不在其中。第2个维度是：将点击量超过100的商品的的加购和收藏总和，除以点击量，看结果是否超过10%，如果是，恭喜你，这款是个潜力爆款哦。
?
第三步是定款。
?
定款首先要看主图，主图有多重要？流量=展现量*点击率，平台能给你的从来都是展现，也只有展现，能不能有流量，是靠买家是否点你，点击量就要看你图片的颜值。平台最开始的时候，也会测款，给所有宝贝都有一定量的展现，有些产品能消化展现被点击，形成流量，平台就给它更多的展现；’有些产品不能消化，没有点击，也就没有流量，那么不好意思，现实是残酷的，你被淘汰了。
?
1)主图点击率与质量分。直通车质量分、点击率起到决定性作用，简单说，你点击率高，你的质量分越高，出价低，你可以低价引流。如果你的点击率低，质量分也会低，就算你出高价，你有钱都很可能没什么展现，就算展现了，产品点击率没有超过行业1.5-2倍，此款产品也是不达标的产品
?
2）移动互联网：主图就是微详情页。第一屏幕5张主图的排版布局，卖点，评价，直接决定你是否能转化。移动互联网时代，第一屏我们是看，后面的，我们是用手去滑动，滑动，看和滑动，是2个完全不同的概念。
?
第四步是基础销量和买家秀
?
大部分人都会先关注评价、再看买家秀最后才是宝贝描述。你自说好，是王婆卖瓜，自卖自夸；顾客说好，是客户鉴证，第三方评价。基础销量，和买家秀的位置是越来越重了，甚至在详情页前面了。
?
第五步才是详情页
?
这才是大家最熟悉的，我一直没有直接谈流量、谈销量、谈直通车，是希望在产品认知上，给大家重塑这个概念。或许你选择推广的种子，本来就是一个被开水煮过的死种子，一颗类似种子的假石头呢？那你就算技巧再好，施肥再多，它也无动于衷，不会开花结果。所以只做详情页是没有用的。
为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个裙，做淘宝的小伙伴，可以来这里学习，qun (291941621)
这个裙的开始的几位数字是：二九一，中间的几位数字是：九四一，最后的几个数字是：六二一，按照顺序组合起来就可以找到，
也可以直接加这个人扣扣四八零九七六九七二，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
zff617622758 等级： / 门别币：20第1楼 |
|||
| 回复：2017-7-24 17:05:19 | ||||
|
||||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
