嗨，小伙伴们冬装成绩怎么样？有没有完成最初的计划。市场风向变化莫测，大家保持好自己的节奏就可以了。冬装收尾，春装马上就开始了。现在就需要开始一步一步开始推动爆款计划。

首先是选款，选款不能参考淘宝内的款式，不管裂帛，韩都，茵曼做的多么好，也不能以她们为标准，要知道她们做的是小众人群，细分风格下的小众款式。并不适合大众消费群。换个说法是，淘品牌到线下市场是没有竞争力的。这也是淘品牌出淘不成功的主要原因。所以要在淘宝生存，款式必须超越更多淘品牌。不走小众风格，小而美在特定情况下可以，但在流量收窄老客户沉淀不足的情况下，就不能做小而美。最好的做法是参考当季最新的韩国女装，复刻韩国女装会少走很多弯路，避免款式设计失败。款式是否有竞争力，需要在和首页卖家对比中找感觉：

连衣裙，我们主推的春装选款:

搜连衣裙，淘宝首页款式：

只有款式占优的情况下，推广才能给力。没有好款式的推广都是在赌博，十赌九输你懂的。

第二步，流量获取，搜索优化，关键词培养，直通车，站外流量获取。站内流量来源搜索和直通车没什么好说的，可以发挥的地方已经很少。站外流量还有很大增长空间，微博，豆瓣，QQ群，微信群，只要有心，站外流量超过你的想象。我们有个卖家专做知乎。一个以问答社交网站支撑了她的主要销量，很惊讶但不意外，知乎用户群的高素质高消费能力是其他网站没有的。百度贴吧也是不错的流量来源。

第三步，转化率。要想在淘宝胜出，除了款式需要有竞争力，品质有保证，图片拍摄的重要性不亚于选款的重要，需要注意的是图片拍摄同样要和淘品牌拉开距离。唯美，小清新拍法已经Out了，学习淘内的拍图只会让买家审美疲劳，可惜的是很多图片拍摄看起来大同小异，无力感油然而生。拍图我们同样要参考韩国网站，是的我们就是要学习韩国女装在款式和拍图上的技巧提高在淘宝的竞争力。

至于前期推款，要不要刷单，我的看法是小刷怡情，大刷伤身。强刷灰飞烟灭。淘宝越来越规范，女装最后的竞争还是款式和品质的竞争，而不是运营技术的竞争。