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tb324275_55 等级： / 门别币： |
| 发表：2017-8-22 16:32:33 查看：1388 回复：0 次 | |
只要你店铺满足以下要求，今年双11一定有你。 |
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随着时间的一点点逼近，大家也纷纷开始筹划双十一，如何在这一天去突破营业额、销量、人气，在双十一脱颖而出呢?做好宝贝的优化选择是筹备双十一关键的一步。那么，怎么样才能做好宝贝的优化选择呢?今天主要是与大家分享，双十一前期的准备以及宝贝的优化。
一、主打宝贝的选择
(一)综合挑选：
1、 好评率较高的产品
2、 销量持续增长的产品
3、 有利润空间打得起价格战的产品
4、 能否带来大流量的产品
5、 适合与多个套餐组合的产品
6、 相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7、 有强大库存供应支持的产品
8、 性价比优势
综合以上8点，前期我们在选宝贝的时候就需要结合市场数据等，去挑选我们的主打宝贝，除了分析市场的数据，我们还需要针对店铺所反馈出的数据去分析我们的宝贝是否在双十一适合主打，并且参加双十一的宝贝报名。
(二)生意参谋数据分析宝贝
目前量子后台数据以及逐步变更升级为生意参谋，而新的生意参谋对比之前的量子，能够看到PC端与无线端的流量直接对比，更加直观的看到宝贝所反馈的数据以及情况，能够帮助大家更快更精准的去挖掘出店内的潜力宝贝，同时辅助我们去确定店铺的主打款。
(三)直通车数据挑选
结合直通车前期的推广数据分析，成交、点击转化率以及收藏等数据去分析，潜力宝贝，再综合行业以及店铺分析后的优质宝贝对比挑选。
二、宝贝的相关准备
1、 宝贝准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
2、 货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
3、 宝贝安全库存设置(避免双十一当天超卖过多)
4、 宝贝活动筹划安排
三、宝贝的优化
(一)商品标题优化，增加实时热索关键词
如：商品词及双十一关键词
如何挑选适合的关键词?(根据不同时期对标题进行优化)
A.新品期
新品期宝贝的销量少，人气小，收藏少，而大多数卖家都会考虑先给新品引入流量，而过多的去引入热词流量，忽略掉宝贝的转化率，以及流量的精准性，那么这个时候就难以去观察出宝贝的实际潜力情况，并且会加大新品的跳失率。建议优化方向主要集中为点击转化率，挑选标题关键词的时候考虑转化率高，但竞争强度低的关键词，会更加有利于我们的新品;而转化率高，但是竞争度过大的词，也不要考虑给新品，对于新品而言没有竞争优势，是很难引入流量的。
B.成长期
成长期的宝贝有销量，人气低，排名低，这个时期的宝贝，重点的优化方向是点击率，对于成长期的宝贝，如果我们同样需要的是精准的流量，以及点击率，那么关键词就需要考虑关键词点击率较高，转化率好的词去优化我们的标题。
C.爆款期
爆款期宝贝特点：高销量，高人气，高排名。在这个时期，宝贝更需要的是大的曝光率，以及大的流量来稳定我们的爆款销量，还有突破销量，所以需要流量大的热搜词，但是同时也要注意，这时期需要重点关注买家的购买体验，只有维护DSR，再优化引入热词流量配合，才能够尽量达到我们想要的引流效果。
热词关注：
(1)定期对淘宝下拉框标红热搜词进行分析，以及对应宝贝及时添加，在双十一之前储备流量。针对已经报名通过的宝贝，最好是周期性对宝贝的标题进行优化调整，并且做好相关的数据记录。
(2)数据魔方以及生意经等，查询同类目以及同类型宝贝，竞争对手自然流量观察，分析同行排名靠前宝贝自然标题以及相关词参考进行标题优化、数据魔方行业上升词等。
(3)淘宝搜索本店关键词流量top词
(二)宝贝定价
宝贝定价需要考虑的因素：
A、成本
成本不仅仅是商品的进价，还要加上人工费、商品外包装费、广告推广费、仓库租赁费等。
B、竞争对手的定价
我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价，避免极端。
PS：店铺里不同的档次的宝贝，定价要有区分。
(1)低价位(引流款)
价格低于同行，主要作用在于吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能过多，会间接降低店铺的定位以及产品的档次。
(2)中等价格(利润款)
这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
(3)高价位(定位款)
这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，告诉买家：我们店的产品是有品质的，这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。
C、包邮、折扣等活动
定价要给往后促销、包邮等留些利润空间。
(三)双十一宝贝定价注意事项：
A、 参加“1111购物狂欢节”的商品销售价格必须小于等于自2017年8月15日00:00:00至2017年11月10日23:59:59期间的天猫成交最低价的九折，部分类目(3c数码、家用电器、充值、合约机、通信、黄金、铂金、部分美妆、图书类目、装修设计/施工/监理)除外。
B、 成交最低价：指活动商品自2017年8月15日至2017年11月10日期间有成交记录的商品拍下价格的最低价(淘金币价、店铺优惠券、全积分兑换、积分加钱购、秒杀、试用、万人团、预售价格、会员专享价除外)。
PS：在设置双十一宝贝的价格的时候，一定要查看好双十一宝贝的规则，避免因为设置价格不当等原因，导致宝贝双十一活动无法正常进行，以及直接影响到我们的宝贝的成交利润率，不要到时候做亏本买卖。加交流群探讨622381494，关注微信公众号Ts71768 每天推送让你尖叫的实操案例、原创干货、超级干货，个人Q:487869696每天免费解答、指导和分享干货。
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