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陈青a99 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-9-5 15:45:11 查看：1185 回复：0 次 | |
备战双11｜直钻+大数据组合，让投放更高产 |
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在双十一活动期间直通车、钻展等付费流量渠道的投入将会是平日日均的2倍-6倍，而算上预热期总体的投入的话，天猫商家在双十一期间的付费流量投入将会占到其第四季度的30%左右。那如何进行投放，才能取得更好的效果呢？
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现在，第一财经数据商学院以阿里巴巴2016年双11销售大数据为基础，发布《女装双11投放策略》大数据报告，通过研究不同时间、不同渠道、不同品类的投放费用及效果，帮助商家优化投放计划，提高投入产出，并邀请电商讲师结合自身运营经验进行直播讲解。
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文末有福利，价值599元的报告免费送！
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【要点提前看】
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1、投放引导销售的拐点在哪里？
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每次活动前都会出现一个深度蓄水期，在这期间，消费者的购物欲望会大幅降低，他们更多的是进行加购和收藏，等活动开始后再购买。对于女装的双十一而言，这个拐点出现在11月1日，这相较于其他行业是大幅滞后的，这主要和女装的消费群体有关，因此在10月，商家依旧有大把直接引导销售的机会，而此时的流量较之前已经出现了明显的提升，因此由投放所带来的引导销售也明显提升，在10月底的时候，甚至可以达到9月日均的85倍。另外我们可以看到收藏加购的数量也一直稳步的上涨，离活动越近，消费者消费的意愿越是强烈收藏加购量也越高，在活动前夕商家应该更注重投放所带来的加购收藏量。
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2、优秀商家是如何进行投放的？
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直钻结合的商家在10月份的蓄水期，直通车的投放比例大于钻展，从11月1日起投放进入了爆发期，而且钻展的投放比例超过了直通车。主要是由于直通车的上升空间达到瓶颈，因此尽管钻展的可评价性比较低，但商家还是加大在钻展方面的投入，以吸引更多流量进入店铺。直通车主导的商家从十月中上旬就开始加码，进行长期稳定的蓄水铺垫，一直到11月10日才加大投入。钻展主导商家从十月最后一周开始投放，并将资源主要分配在双十一周。
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不同层级商家在双11期间的营销费用占比是多少？在双11·期间哪些关键词被搜索的概率最高？如何通过消费者画像来进行精准投放？
更多详细解读，9月6日13:30，来第一财经数据商学院寻找答案，同时，我们还邀请了电商讲师对本报告进行直播讲解。
【直播时间】
9月6日13：30
【直播嘉宾】
资深电商讲师：伍丹
【福利时间】
现在登陆“第一财经数据商学院官网”，并注册成为会员，然后请联系第一财经数据商学院旺旺号（cbndata商学院）， 注明“女装投放策略”，提供注册的商学院用户名。我们将从中随机抽出10名幸运会员，可以免费获得本期课程。
活动截止至9月6日9:00，我们会通过旺旺联系获奖人员，如注册后没有联系我们，则视为放弃。
参与流程：
1、登陆“第一财经数据商学院”官网 http://mba.dtcj.com/，并注册成为会员
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2、在账户设置中修改用户名。
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3、注明店铺名称及淘宝论坛渠道，例如：
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4、请联系第一财经数据商学院旺旺号（cbndata商学院），注明“女装投放策略”,提供注册用户名。
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女装数据赋能双11系列
2017双11消费者行为洞察
2017双11店铺销售目标预测
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2017双11店铺付费投放策略
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