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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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43643232 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-9-5 16:16:34 查看：1882 回复：0 次 | |
100元做淘宝直播的失败的经历，转化率惨淡无比。 |
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淘宝直播可以说是当下热门流量的入口之一，我们经常能够看到一些用直播平台来推广宣传自己淘宝店铺产品的卖家，所以有很多人也都在尝试用淘宝直播来为自己的店铺或产品拉流量，从而提升整体店铺的销量。 最近有一客户朋友向我们反馈了一件事：那就是他前段时间找淘宝直播的辛酸经历，今天拿来与你们分享一下，之后呢针对淘宝直播也给你们提点小建议。
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眼看当下直播这么火热我家也忍不住想要试试水，我们粉丝数不很多，不能自己直播，也没有什么很好的内容和创意，于是在老师的指导下在阿里V任务找了一个小主播。看了一下她的粉丝数和构成，根据她过去的那些销售数据和那些商家的评价，但是觉得还可以尝试一下，反正价格也不贵，100块两个宝贝。
她的直播时间是在早上8点半至中午，我记得那天是5月31号，我要求我们的品牌要11点以后才开始介绍，毕竟时间早了没什么人。从直播的形式来看就是坐在那里边吃边做介绍，主播可谓很认真很尽力的介绍各种商品了，我们2一个商品前后说了差不多10分钟左右，每一件商品差不多5分钟左右，我们还用了几个小号跟主播互动我们的产品，意图引起关注。一个是我们的主推款，月销售6百多件，一个不是主推，只是需要优惠售一下，通过直播进来的买家都可以每样宝贝优惠5元。播至我们的宝贝的时候观众有5千多人，但是进入我们店铺的只有三十九人，转为率更是零%!!!
下面直接上图让大家看一下当天的数据：
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那天没有一个交易，然后不知道为什么第二天，那个主播又把我们的宝贝链接放上去了，我们跟主播约的是一天的播放，可能是觉得没什么转化也不好意思，就多给我们推了两天吧。具体我没看介没介绍，我也别抱希望了，反正播放中的宝宝清单上有我们那主推款，进店人数三十五，转化2.86%，有1一个人交易。
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第三天就是今天，主播的宝贝清单里还是有我们的链接，暂时还没成交，有两个人问了一下优惠没下单。
第一次直播尝试就是以这样的失败告终而收场了，虽然没有花什么钱，但是感觉出淘宝直播并没有表面看上去的那么美。
淘宝直播现在确实存在很多问题，还是需要大家理性看到，那么针对现在的淘宝直播平台的现状，给大家做一些总结分享：
1、自卖自夸的叫卖式直播已经泛滥了引不起兴趣了，每天平台都有很多场直播，每场都有几十个宝贝，如果内容和形式没有新意这种直播是没有效果的，当然好的创意也是越来越难挖掘了，有些主播直播钓鱼、杀鸡、摘果什么的慢慢的也会审美疲劳。
2、主播的观众数我们并不知道是不是真实的，不像群一样可以看到成员数量和昵称，只有那些有效粉丝数量多活动率高的主播才有可能高转化，当然价钱也是不一样的，想要详细了解可以微信上关注下电商头条号这个公众号。
3、直播推广的产品类目也影响转化率，而快消品的转化率明显要高于其他类目产品。很多粉丝都是对吃的比较有兴趣、对好看的女主播有兴趣，那么选择好吃的产品无疑会更受欢迎，会有更好的转化效果。
4、如果你的产品有潜力，不妨可以找一些主播合作抽取佣金，而并非采用一次性支付，这样的话主播也更能上心一点，甚至有时候会主动帮助推送，这种效果与淘宝客有些类似。
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淘宝开店要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如果更好的引 流，如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好，去这个群里，每天晚上都有课，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习QQ群:638737759 也可以直接加这个老师QQ：2955639398 店铺没有流量和转化的朋友可以多来学习一下。
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