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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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ww1234567891 等级： / 门别币：140 |
| 发表：2017-9-11 16:25:24 查看：2217 回复：0 次 | |
HR让你把一瓶矿泉水卖300块，怎么卖？ |
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?问题在知乎上有7915人关注。讲真，我一向不感冒这类问题，陈述语言一句话，不过这是现状。
如果不考虑面试本身的“套路性”，仅从“怎么把一瓶矿泉水卖300块？”入手。怎么卖？下面是我的大胆分析。
将一个产品打造出满满的溢价，实质上产品本身就变成了“一般等价物”。溢价多少？在于你赋给产品的“能”有多少。
营销运用需节制，下方高能。
产品角度：核心是增加产品溢价
给予消费者金融收益机会：
消费者购买矿泉水，购买金额作本金，年年返现。
该矿泉水瓶，按年增值，公司全部高价回收。
买一瓶水，获得一次抽奖机会，中奖率30%，中一次给800元。
集齐“五福”矿泉水，送10000元。
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2.提供一个派生功能，如果说痛点解决渠道不能让消费者激动，感觉总是有隔膜，那派生功能，将是最直接的。
产品外派生：
消费者买矿泉水后，公司赠送一次全身桑拿服务
消费者买矿泉水后，可与XX帅哥靓女随便玩
消费者买矿泉水后，一年内，可在任意零售店无偿休息。
消费者买矿泉水后，赠送模特香吻
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产品内派生——品牌标志，品牌打造相对于打造矿泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域为标志，往特产的路上发展，而中型公司可以走情怀路线。
比如，我们可以做这些情怀品牌（假设）：好人牌矿泉水、“情调”款泉水、“太空”矿泉水、战狼式矿泉水。最后，公司实力雄厚的话可以玩矿泉水奢侈品牌，价格直接破千。比如，Fillicio 矿泉水。品牌标志的力量是巨大的，关键是在打造出品牌差异后，做出结构化壁垒。这里可以参考“人民币”，中国人民银行就是品牌标志，他生产的“纸”就是钱。
市场角度：核心是寻找价值被高估的场景
面试的时候，被HR问：“如何把一瓶矿泉水卖到300元？”。这样，拿起手机，拨打妈妈的电话，然后说：“妈妈，我在面试，现在需要买一瓶300元的水，快帮我订一箱吧！”
以上是通过找到人群差异，将产品卖出高溢价。还可以通过环境差异卖出高溢价。到那些几年不下雨的地方去；将产品入驻到高端酒吧；或者在寺庙来点儿邪门的，各种开光水······
或者是去存在地区差异的地方，比如，你去各大沙漠中心，卖300元的矿泉水，绝对是“惠民水”，哈哈哈。
不管什么方式，一切的前提得是自身产品过得去才行，就拿矿泉水举例说，市面上矿泉水有很多，你拿一瓶大家都很熟悉2块一瓶的水，肯定难度很大，所以选择的时候要选择高大上的产品，比如爱锶博润天然矿泉水就很好。爱锶博润矿泉水有多项组分同时达到我国饮用天然矿泉水界限指标,其中锶、偏硅酸和溶解性总固体 TDS稳定达标（其中锶含量更是高出界限值5倍以上），锂含量在其界限值上下变化；而针对矿泉水八大界限指标，三项及三项以上同时达矿泉水国标已实属少见；同时，富含钙、镁、钾、氟及碳酸氢根等有益成分，限量指标及微生物指标均符合饮用天然矿泉水标准(GB8537-2008)，地下水质量总体评价为水质优良。爱锶博润矿泉水不仅属于珍贵稀缺的富含多矿物成分优质天然矿泉水，同时还是有益健康的天然低氘水，确属弥足珍贵。
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