 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
田唯玮 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-9-14 19:24:20 查看：282 回复：0 次 | |
如何提高关键词质量得分，创意图和创意文案的制作小技巧分享 |
|
做淘宝五年多，对于淘宝方面心得还是比较多的， 卖家QQ群：137667391 群内有干货资料，每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的新手朋友，欢迎大家一群进群交流学习。
直通车是什么？
直通车是一款付费给宝贝引流的工具，但在个人看来，这句话并不完全对，更为本质的来说，直通车是一款付费给宝贝强行带来展现的工具；
①投放直通车，钱花出去了，是否一定能带来流量，答案是肯定的，但如果讲的是最大化的流量，例如你烧了1000元获得2个uv，所以老铁们应该能理解什么意思，你花钱获得了展现，但是直通车不会向你保证，一定给你多少流量，有没有流量进入，反而更加取决于你的创意点击率如何。
②钱花了，有点击，有流量进入，为什么就是不卖货？，这是很多人对直通车的误解，认为开车就要有成交，或者直通车可以带来转化；有没有转化，卖不卖货，跟直通车这个工具本身是没有关系的，取决于你带来的流量是否精准，然后你的详情页的整个设计能否让用户轻松购买。可能有人说这是强词夺理，但是直通车的本质就是这样的。
所以说，直通车就是付费强行将你的宝贝投放出去给人看到，但是有没有人点击你的宝贝，有没有人成交这都不关它的事情，而是关车手的事情，是烧钱，还是赚钱，还是看车手。
质量得分全10分的实战秘诀
其实全10分并不难，只是开车先要避免几个误区，第一就是刚开计划就弄一堆词，这样想开到全10分非常困难，因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的，假如你只添加了3个词，把这3个词都弄到10分，那么当添加第4个词的时候，得分会很高，如果基本的相关性，类目关键词等等没有偏差，基本都是10分。
第二词要精准，不要看似跟这个产品有关系的词就添加进去，管理起来会很痛苦，并且ROI会很低，建议不同类型的词用不同的计划隔离开；
首先说一个提到10分的常规玩法。
①选5个精准词，可以是类目词+属性词，计划限额50元；
②然后在搜索高峰期，例如上午10点-11点，下午3点-5点，晚上20点-22点，找个时间点，抬高出价，拉到第一；
③记住打开直通车实时查看，关键词吸入了1000-2000个展现后，降低出价，确保100名内能找到即可；
④关注直通车点击，确保每个关键词点击率在1.3%以上（或者高于同行点击率20%以上）；
⑤第二天看看，是否全10分了，如果没有，重复3天即可；
这5个词全10分后，再添加其他词，几乎也是全10分，但是这里要特别说明一点，上面讲的点击率1.3%是综合PC+无线点击率之后的数据。
⑥添加其他关键词后，每15分钟看一次实时情况，如果发现添加的新词点击率低于1%的，就删除，目的剩下都是大于1%；
⑦这样循环一周后，统计直通车报表，地域点击数据，把点击率低于1%的地域全部关闭投放；
还有一种玩法是粗暴玩法，投放设置跟上方一样，但是玩起来就没有那么复杂，但是前期比较烧钱；
①添加2个产品大词，日限额1000元；
②关注直通车点击，2个词的无线点击率超过5%以上，综合点击率在1.3%以上；
③烧完预算，第二天观察是否全10分， 如果没有，再继续一天，基本3天可以到10分；
④当这两个大词10分后，你再添加长尾词，基本都10分，不是10分的，补一点点击，就10分了；
⑤每天维持大词的点击率即可，这样长尾词也不会掉分；
“有术无道，置于术；有道无术，术尚可求”，上面说的多是“术”的角度，下面分享一些心理上的东西，之前有写买家心理的文章，因为第一次写，研究不深，写的不好，被一朋友给怼了，也不敢班门弄斧，只是前段时间看的关于买家心理的文章，分享一部分。
其实玩转直通车，只需要干好两件事情，一个是点击率，另一个是转化率， 但是对于中小卖家来说谈何容易，所以才难免以“术”求成，这并没有什么不对；如果一个直通车的创意本身就非常强，一切直通车技巧都显的很苍白；
这里要分享的是高点击率直通车图片的制作技巧：人性，这个原理来自于心理学，人类只关乎自己的利益，用户根本不在乎你有多牛逼，他只关注这个跟他有什么关系，于是衍生出：
①人们害怕自己吃亏；
②人们害怕自己犯错；
③人们害怕自己受到伤害；
④有人问你问题，潜意识会自然回答迎合；
基于这个技巧，写文案或者做直通车图片，点击率提高是正常现象，没效果那才是不正常的。比如说：
女士太阳镜，创意文案：女生选错太阳镜=毁容？（伤害类）
旅行箱，创意文案：妹子，你有多久没有旅行了？（质问类）
女包类，创意文案：美女，你该换包了！
行车记录仪，创意文案：如何避免选错行车记录仪？（犯错类）
隐形文胸，创意文案：隐形文胸聚拢穿法，你会吗？
其实我个人是并不喜欢这种类型的创意文案，总有点标题党的感觉，可是这个技巧确实有用，我之前有做一个小实验，没有加这句话的主图推广，点击大约有0.38%，加了之后，点击率直接飙升到2.74%，大概这就是人性？. . .
老铁们运用这个小技巧，可以写上几个文案或者创意图来试试效果，有一个重点，就是尽量有“你”字在里面，人们看到“你”字，会有自然的代入感，会被抓住注意力；如果希望点击率更高，可以尝试将创意文案，写到直通车创意短标题，可能会有意想不到的效果。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
