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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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瞧小样 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-3-24 20:42:32 查看：632 回复：0 次 | |
新手卖家店铺操盘运营思路 |
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很多新手卖家在刚接触淘宝的时候都是一脸迷茫无从下手，因为没有经验所以也会犯一些错误，首先既然做淘宝了，一定要学习遵循淘宝的平台规则，顺应平台发展需求，需要学习掌握店铺运营知识。今天针对新手卖家，给大家讲解一下新手上路如何快速掌握运营方向及运营思路，做店铺再也不用迷茫。
一、流量
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???上述讲到过运营公式，那么我们就知道了一个店铺想要把销售额提升上去，我们可以从三个方向下手，流量、转化率、客单价任何一个单一指标的提升都能带动店铺销售额的提升，但是最重要的是前期先要从流量下手，没有流量，就不会产生转化和客单，所以流量是前期店铺运营中相对比较重要的一个指标，很多新手卖家对于如何获取流量还是很迷茫的，我们想要去获取流量就一定要知道流量的入口和流量的结构。
1.流量结构
流量从结构方向去划分的话主要分为以上几点，其中淘内免费和自主访问均为免费流量，淘外站外流量来源是付费方式。所以从大的方向来划分的话主要就是免费与付费流量两个板块，这里给大家一个重要指标，店铺前期流量结构占比付费占比100%都是可以的，因为新店新品期获取流量确实困难，这个时候我们要借助直通车，所以这个比例前期是可以接受的，但是到了店铺运营后期了，流量结构占比发生变化，付费占比要维持在30%以内，也就是说免费流量占比一定要达到70%以上，这样的话店铺流量结构才是正常的，健康的。
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2.流量入口
这里我们可以看到，流量的入口是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重比较低，所以流量的入口不会全部开放，前期引流我们主要是以免费流量为主，所以做好手淘搜索是店铺前期运营过程中比较重要的一环节。
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???前期做标题我们主要是热搜精准词为主
如图所示，新品前期引流主要是靠精准长尾词，关键词有足够的搜索人气，而且竞品数量不是特别多，竞争压力小，能够帮助我们在新品期获得更多的展现机会。标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。比如我们做的是连衣裙这个类目，核心词肯定是连衣裙，但是“连衣裙”是一个大词，前期我们的宝贝是很难靠这个关键词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。
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?通过市场行情我们可以找到一些竞争力相对小一点的精准长尾词，如上图所示“连衣裙2018春新款女 雪纺”和“雪纺连衣裙女长袖2018春装新款”等这样的长尾词，有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，用到了“雪纺”这个关键词，我们的连衣裙材质一定要是雪纺的，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。
一、转化率
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??有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。
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二、客单价
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???客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。
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???做淘宝一路上还会遇到很多的问题和困难，只要大家坚持努力，多去学习分析问题，解决问题，店铺一定会稳步慢慢提升，店铺也会慢慢走上正轨，我是指创电商学院:温瞳老师，做店铺遇到解决不了的问题可以来找我互相交流学习，分享店铺操盘经验。最后预祝大家2018店铺宝贝大卖。
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