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328双11等大型活动方案思路分享_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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| 发表：2018-3-31 13:21:18 查看：2286 回复：2
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328双11等大型活动方案思路分享 |
计划建立前资料收集
1受众分析
2竞品分析-给自己找找未来的学习榜样，比、学、赶、抄、超
2.1 流量结构
分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营有人说上聚划算不容易,其实说容易也容易,当然需要一定条件,没条件,创造条件上
3.销售趋势模型（分析竞店）
4.成本利润-避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破
5.定价策略+营销计划+资源整合=建立销量模型
5.1别让不明真相的客户误以为你的产品只值现在卖的价值
5.2.给你的产品降价赋予一些理由
5.3.限购
营销活动思路
1.确定活动主题-主题可以迎店铺周年庆、合节日、淘宝大促主题，加上自己想要传递的活动玩法和品牌想要表达的意图等。
案列1:2017年天猫七夕节，活动背景为七夕情人节期间，天猫官方大促，和七夕节聚划算主题团。
2.确定活动目标
2.1做规模
2.2打基础：做销量、评价、收藏（赚未来的钱）
2.3要赚钱：控制利润、成本利用大促节点高转化率多赚一点钱（赚快钱）
3.分解目标
4.制定营销方案
4.1.蓄水期的活动准备
蓄水期 店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。
4.2预热期的活动准备
预热期的活动目的是引导客户停留店铺，增加客户对活动的关注度，活动预热、新品预热、最大限度发放活动当天的优惠券和促销信息。最大限度的唤醒店铺老会员增加客户对店铺的记忆力。
4.3活动正式开始高潮期：冲刺销售目标提升店铺排名，加大活动当天曝光率，强化当天销售，以求达到预期销售额。
4.4活动余热期：是在活动尾声利用大促流量在活动结束后一天进行流量消化。活动主题可以设置“赶不上大促这个优惠也不错”来帮助因为错过活动而懊恼的客户。通常我们会组织清理店铺库存。来将活动的利益最大化！
5.制定引流推广方案-根据活动销售额目标分解到各个产品，然后根据店铺现有状况找缺口，再制定出详细的推广引流方案。
付费渠道引流
5.1直通车
5.1.1添加活动主题关键词，更改创意图，突出活动利益点，借助平台活动引流；
5.1.2.依据后台数据反馈，调整关键词以及出价，适当增加推广费用预算。
5.2钻展
5.2.1添加活动主题元素，把控图片风格，突出活动利益点。
5.3淘宝客
5.3.1提升优惠力度，增加合作的淘客数量；
5.3.2寻找大淘客寻求长期合作关系
6.活动工作安排-详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。
7.总结分析主题活动的效果（复盘），分析做的好的地方和做的不足的地方。
双12活动构思
1.展现
1.1PC手淘首页活动海报
1.2所有商品详情页海报
2.推广-直通车，钻展，联系老客户
3.活动内容
3.1 4-11日 预热优惠券发放，邀请优质客户进群
3.2 店铺优惠券- 满500减30 满1000减60 满3000减200 限每人1张当天使用
3.3 12日 群内活动，每现金红包-抽奖形式发放 1元*10个 2元*5个 5元*4个 20元*1个 共50元
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