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刘银奎：谈销售_卖家圈子_门别论坛
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koing 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2016-10-22 14:18:29 查看：596 回复：2
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刘银奎：谈销售 |
卖家机械分享联盟/刘银奎：谈销售
把顾客当父母一样感恩
在市场实践中，有不少的销售确实是把顾客当成了父母，但是这个孩子不是向父母报恩的，而是纯属“坑爹”、“坑妈”的货，除了气死父母之外，还真看不出有什么好结果的。
顾客确实是销售人员的衣食父母，没有顾客的销售员是不可能长久生存下去的。但一个懂得孝顺、懂得感恩的孩子，是不会永无止尽地从父母那里获得好处，而是更多地想着父母需要的是什么，自己又能多给父母一点什么，把父母开心满足，当成自己的责任。这种看似平常不过的人之常情，却是一名优秀销售人员必备的基本素养，悟透这层微妙的关系，成功必在眼前。
把产品当孩子一样疼爱
当业绩升不上去的时候，销售员抱怨最多的可能就是“我们的产品不行，没有竞争力”之类的话，把责任推到产品身上，然后就自暴自弃，恶性循环，业绩越来越差，最后被淘汰出局了。
在销售界常流传这样的句话，“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人”。总之是各有各的说法。但作为一名销售员，怎么看待自己的产品，这是一个重要的问题。
平心而论，当一名销售员选择了销售某一种产品的时候，就好比是生下了这个孩子，不管这个孩子长得多丑、缺陷有多少，他都是你选择的结果。没有哪个父母会因为孩子有点缺陷，而找各种借口放弃孩子。做父母的都是不会放弃的，这就是天下父母心。当一名销售员真正用心把产品当孩子一样疼爱的时候，自然就不会嫌弃自己的产品不好，发现产品的闪光点，以闪光点入手创造销售的奇迹。
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