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lovexiaty1 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-4-20 18:44:06 查看：2896 回复：6 次 | |
阿里店铺详情页提升转化率的7大技巧 |
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详情页成功与否直接影响转化率，直接影响订单，直接影响收入！做为卖家，详情页是你和买家展开对话，说服和影响买家下单的唯一地方！
要赢得买家，请谨记，7条关于提升转化率的详情页技巧：
1：使用短句，越简单，越准确，越好！
别跩文艺腔，别玩术语。
买家不是来看你秀文采，也不是来听你讲术语的。
你要用买家听得懂的话来介绍产品。
在介绍ipod时：
蹩脚的文案这么说：“今天我们将介绍一款新的，便携式的音乐播放器，重量仅6.5盎司，多功能，长时间电池续航，闪电般的转换速度。”
乔布斯是这样说：“它就是你口袋里的1000首歌！”
2：把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。
这很好理解
你一定要特别明确的传递你的优点
不要怕买家烦
这是你的最大优点，你卖的就是这个最大优点！
3：创造稀缺感
稀缺是刺激人们购买的强大因素，
稀缺提示人们马上行动起来，马上下单！
稀缺需要买家马上回应，产生立竿见影的效果！
4：使用极端具体化产生强大吸引力
举个例子：
一家美食店说：我们店的东西很好吃，快来吃啊！
另外一家店说：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的，我们的所有食品都只用最新鲜的香草，而且使用冷压的100%初榨橄榄油，你的杯子力盛满依云泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌.....
你会选择哪一家？
5：告诉买家：你的产品如何使生活更美好
乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌！
介绍Macbook时：它像纸一样薄！
6：创造一个“走心”的故事
这比较考验技巧也最有效！
我们生活在故事中，
人们需要的是情感，情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它！”
相反：逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺，这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。
你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗？ 肯定不记得了！肯定不记得了！！
可是你永远记不了小红帽的故事：
开端：小红帽在去外婆家的路上迟到了。
高潮：小红帽被骗，大灰狼假装是她的外婆！
结局：小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。
再过30年，你也忘不掉这个故事，这就是故事的魔力。
7：引导你的买家说“是”
让你的买家说：“是”，你需要回答的信息包括：为什么，怎么做，做什么。
为什么：我为什么要关注你的东西？
怎么做：这将怎样改善我的生活？
做什么：我必须做什么？
买家不断说是的时候，就是越来越接近下单的时候
最后，要让你详情页充满魔力，充满影响买家下单的魔力！
你还要知道一个真相是：买家根本不关你，他们只关心自己！
所以，你必须要换位到买家位置，站在买家角度，去制作有说服力的详情页！
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何莉 等级： / 门别币：20第6楼 |
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180 等级： / 门别币：20第5楼 |
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daxia999 等级： / 门别币：20第2楼 |
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2320247161 等级： / 门别币：20第1楼 |
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