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13808849715 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-25 4:55:38 查看：1168 回复：6 次 | |
【圈话题】-阿里的店要做活动吗？ |
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阿里面对的无论是最终消费者还是分销商，从关注消费心理活动开始，做好促销，是通往成功的不可缺少的一步！
你有没有发现，比起得到某种东西，我们更害怕失去。
当你一旦拥有某样东西的时候就非常不愿意失去它，人都是害怕损失的。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
就像我们都很熟悉的一个场景:给一个小孩玩具，他会很高兴。刚等他玩了一会，你拿走他的玩具，小孩就会气的哇哇大哭。因为他感觉他损失了一个玩具，但不会去想他本来就没有玩具。
可能你会觉得他只是小孩，有这种情绪很正常，那么大人的你如果遇到下面情况，你会怎样选择：
情况一：你刚刚得到了1000元钱。现在你要在下面两者中选一个：
A：得到500元。
B：有50%的可能性得到1000元，也有50%的可能性什么都得不到。
这时，你会怎么选？
这种情况下，你是否更可能选择A，得到那500元？因为选A不需要承担风险，
情况二：你刚刚得到2000元，现在从下面两者中选一个：
A：失去500元。
B：有50%的可能性失去1000元，也有50%的可能性没有任何损失。
这种情况下，你还会选择A吗？相比之下B是否看上去更有吸引力？因为你有50%的机会能够避免任何损失。能坐享其成的事，为什么要去试运气。
营销心理学中，将这一现象称之为损失规避。指一旦人们拥有某物就非常不愿意失去它，人都是害怕损失的。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。在生活中，我们处处可以遇到这样的情况，特别是情况三：
你刚刚得到一张限时优惠100元抵扣券，现在从下面两者中选一个：
A：消费满199减100元，产品是平时的一半价格。
B：不消费，等需要再购买，损失100元抵扣券，需要时原价购买。
经常会听到阿里上有朋友说这几种情况：
1、只有展现没有询单，明明我价格和产品都很好啊，为什么做不起来？
2、我们阿里是做接订单定制为主的，做活动做零售没有利润
3、直接开个实力商家，放个牛上去就好了，霸屏
其实阿里已经在潜移默化的改变着传统阿里商家，不断的推出伙拼、超值优选等活动，让商家多设置优惠券，限时包邮，为商家开通各种活动的流量入口，接到定制类大客户固然是好，但小批量，培养客户聚少成多也是个不错的选择。
零售电商经常通过抢购和限时优惠营造“稀缺感”，特别是一年一度的双十一，让消费者觉得如果不参与这个促销就失去了一次机会，形成了“因为只有这一天有最大力度的优惠”的刻板印象，这种“失去感”激励消费者想尽办法迅速下单购买，所以看完文章的您认为，您的阿里店需要做活动吗？
业务联系
公司负责人：杨婉芝 电话：0768-6672426，如需购买不锈钢锅具;不锈钢厨房用品;不锈钢厨房用品;不锈钢水壶;不锈钢茶具，请联系我们广东创生不锈钢制品有限公司
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