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眉心春风 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-4-25 5:42:25 查看：1770 回复：1 次 | |
#大促活动#五个动作解析大促一系列动作 |
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每一场活动的到来都会让我们心潮澎湃，激动的不要不要，不分昼夜的做好准备工作，只为当天多出一点单。
还记得上次620活动当天，是我参加这么多次活动出单量最多的一次，当天出了1500多单。为什么会出这么多单呢？下面我来告诉我大家我的方法。只要做好以下五个动作，出单不是问题。
第一个动作：分析
每个活动出来，都会有他的要求，那么这个时候我们需要分析下这个活动。
1、这个活动的目的
每个活动都会有个目的，有些是清仓活动、有些是招商新品等，这次9.6大促是金秋收“货节”，那我们在选择产品的时候可以选择当季的新品，或者需要清仓的夏季款式。
2.这个活动的要求
活动要求商家什么等级，有没有要求回头率等。结合自己的店铺尽量达到要求，然后进行一个报名。
3.这个活动的报名时间
这里给大家分享下个人的心得就是报名时间，很多人在活动一开始就拼命的报名，结果时间是半个月以上的，那么这个产品报名之后就得半个月不得修改，不能参加任何活动，这样的话就活活的压着一个产品，对我们来说并不是什么好处，所以我的建议是在活动报名结束之前的一个星期内报名。
4.这个活动的影响力
一年之中会有很多个大促活动，不管是小型的还是大型的，这次9.6提前一个月就开始了预热期（基本大型的大促都是这个时间，这个类型的大促流量都是很大的）所以我们需要利用这个大促为自己店铺引流和获得客户。
第二动作：选择
这里所谓的选择是指选择什么产品，那么我们在选择产品的时候该如何呢？
1、店铺主推款（一般每个店铺都会有一款主推的产品，像我们店铺店铺有一款印花T恤，主要是清仓的，所以需要靠各种活动清仓清掉）。
2、当季的新款（例如马上要上的秋款，也可以利用活动做个测试，然后打造出爆款，然后进行一个推广）
3、热销款（店铺的热销款去报活动，可以更好的带动店铺的销量）
4、价格合适款：我们当时选择的是一款男士背心，因为刚好当夏季的时候，夏款刚刚上了不少，我们的背心是我们新出的一个款式，所以一退出就很受大家欢迎（价格合理）
第三个动作：装修
报名好产品的第三个动作就是我们店铺的装修了。
1、装修头像：每个大促都会有个指定的头像、这样看起来就很整齐，也是对大促的一个支持。
2、装修海报：大促的海报小二都会做个指定的海报，我们只需要把海报保持到电脑，然后上传到店铺就行
3、装修整个店铺风格：夏季我们会选择看起来比较清爽的色彩，年终大促会选择大红色等，这个我们可以根据每个大促海报的风格去装修。
基本上装修好以上三点，通过的概率为100%。
第四个动作：营销推广
1、报名产品预热之后我们就开始群发信息给旺旺上的客户，步骤为：点击分组——右键群发消息（编辑好一条信息）——群发就行。
2、给微信上的客户也进行一个群发消息（很多人微信上的客户也多）
3、给线下客户打电话或者发信息通知
4、旺旺设置好自动回复消息，当客户询盘第一条就能看到你参加的活动有什么优惠。
第五个动作：售后
很多人以为当以上所有动作完成之后就可以尘埃落定，开心的收钱了，其实不然会，在我们自己发货中会遇到很多的问题，客户收到之后也会遇到很多问题，所以这个时候我们需要给客户解决他的问题，并且维护好。
那没有问题的客户我们是不是放着不管呢？
肯定不是的，这个时候我们就需要进行一个回访，比如问客户收到没有，对产品的满意度，叫客户给一些建议等。引导客户回头。
当我们把一系列的工作坐完，这才是真正的完成了一次大促活动。
这是我自己在这两年参加大促活动都会做的一些动作，希望对你们有帮助哦！！！！
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zjjay1128 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-4-25 7:41:50 | ||||
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