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【直通车】【车手】实操告诉你怎么在三个月的时间把20万的店铺做到200万的—直通车及运营精准优化篇_卖家淘宝天猫运营_门别网
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pan点点点点 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-26 16:42:50 查看：5348 回复：5
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【直通车】【车手】实操告诉你怎么在三个月的时间把20万的店铺做到200万的—直通车及运营精准优化篇 |
? ? ?各位朋友，大家好，车手在这里提前祝大家五一节快乐哈。
最近很高兴，最新分享的上一篇帖子又上豹纹了，还是各位朋友给力，给了这篇帖子收藏和点赞，希望各位朋友在看完了以后有更多的收获。
那这样的话又给了车手更大的动力花更多的时间来分享一些更干的干货。
? ? ?最近有很多咨询车手的，其中就有这样的：我的天猫的一个店，质量分这些都起来了，自然流量也还不错，PPC也还能接受，属于行业均值，目前整个店铺支付金额在10-20万/月左右，货源没有问题，想进一步做大，但是不知道应该怎么操作，希望车手能够给一些意见。
我想这个问题应该是困扰很多中小卖家的一个共性问题吧，那今天车手就在这里给大家分享我们目前仍在在操作过的店铺，看看我们是怎么样在3个月的时间里将店铺由20万做到200万的。
还是先上图看看吧。
这是一家女装店，我们是在8月份接手的店铺，当时
7、8月份正是夏装的爆发期，整个店铺的月成交金额在20万多左右，主要成交的商品是夏装。
可以看到，到11月份，这个店的成交金额是一路上扬到了200多万，足足是原来的10倍，这个店的老板都很意外这个效果。
? ? ?废话少说，上正题，我们接手后的店铺的整体优化思路有一下几个方面：1.直通车计划的精准调整；2.调整定价；3.指导新品的主图及评论。
? ? ?1.直通车计划的精准调整
? ? ?接手后，看了整个直通车计划，当时主推了5款衣服共8个计划，给个计划大概50个左右的关键词，关键词质量分基本在9分、10分，地域没有全选，主要是点击率高的地区，时间折扣白天为120%，人群溢价这块只开了店铺定制人群和淘宝优质人群，淘宝定制人群溢价基本在100%左右，优质人群在80%。
定向计划没有开，整个PPC控制在8毛左右，客单价在200左右。
了解到这些数据后，结合店家的要求，目前主要为扩大店铺的点击量，同时适当控制PPC,在这样的情况下，我们做了一下调整：①增加各个计划的关键词的数量，花了很大的工夫找了接近1000词，添加到各个计划里面去，出价一般就用系统推荐出价；②逐渐下调计划的时间折扣，白天的时间折扣逐渐调整为80%左右；③增加投放区域，除了边远地区及港澳台机国外，其他地区全开；④逐渐降低定制人群和优质人群溢价，控制在60%左右，优质人群更低一些；⑤待数据逐渐起来后，开始投定向计划。
平时维护主要调整时间溢价和人群溢价，少量调整关键词出价。
经过以上精准调整，店铺的点击量逐渐上升，支付金额稳步上升，PPC反而逐渐降低，就是上面那一张图了。
那么为什么我们要这样操作呢？
下面来详细讲一些。
第一：目前要做大点击量，整个店铺的权重还是比较高的，关键词质量分都还不错，但是关键词数量太少，举个例子，一个关键词的展现量为1000，点击率为5%，那个这个关键词带来的点击量为10005%=50个，那么之前我们有50个关键词都是这样，那么一个计划的点击量就为5050=2500个点击量，在想做大点击量的话，就只有去想办法提高展现量和点击率率，但是在店铺权重一定的情况下，短期内提高展现量和点击率是不大可能的，那么我们就只有增加关键词的数量来提高点击量来，如果你增加100个关键词，可能每个关键词不会像之前质量分高的那样，有5%的点击率，但是店铺权重在那里，30-40个还是不成问题的，那么多的这个1000个关键词带来多少点击呢？
10030=3000个，原来才2500的点击，直接增加一倍多，在点击转化率不变的情况下，支付金额也是直接翻倍的。
第二：为什么要增加投放区域：在直通车操作的早期，我们选定高点击率的地区，主要还是养关键词质量分、提高账户的权重，但是等到关键词质量分和账号的权重起来以后，我们要获取流量，就不能放过任何一个有流量的地方，有一句叫麻雀虽小，但也是肉，为什么不要低点击率地方的流量呢，很人可能会担心开通了对点击率的影响大，这个时候店铺的权重已经起来了，有可能这些地方的点击率低，但是不至于降低店铺的整体权重。
第三：为什么要降低时间折扣和人群溢价：这样操作的目的是在增加流量的情况下，尽量节约每一分钱，降低我们的PPC。
但是在操作过程中，需注意小幅、多次调整，不能一次到位，步子迈大了，小心扯住蛋。
调价浮动太大，可能导致我们的排名明显下掉，整个直通车的展现和点击就会跟着降，所以一定要把握好每次下调的幅度。
怎么判断下调幅度合不合适呢，就看你的数据了，如果下调后整体的点击率没有太大的变化，就是OK的。
第四：为什么要开定向。
在以上优化做的过程中，就可以开始投放定向了。
定向大家都知道主要是在计算机端，定向的目的也是增加点击量，虽然定向的点击率差，但是做的好，PPC会比较低，这样的话，ROI就会相对高一些，在后面店铺整体流量起来后，你就会发现，除了手淘搜索，手淘首页和猜你喜欢流量是非常大的，这部分免费流量目前是各大爆款的必争之地啊。
? ? ?2.调整定价
? ? ?这一块怎么操作呢？
因为这家店铺是工厂店，所以当时就和店铺的老板商量，为了能走更多的货，我们参考了同行的价格，店铺同样材质和款式的，我们比竞争对手低5%，但是就这样，店铺老板还是有40%的利润，所以，这种工厂店在淘宝和天猫上推广是有很竞争力的。
不要小看这5%，我们都知道，女装这块的购买人群决定了他们的购买习惯，基本都是逛了很多店铺，比详情页情况、比评价、比优惠券赠品，最后还要比价格，如果我们的宝贝在款式、质量方面没有问题，但是别人卖100，我卖90，详情页的情况和评价都差不多，我想我们的买家最终选择还是性价比高的。
所以，在保证利润的前提下，能够把价格做的低一些，本身就是最大的竞争力。
? ? ?3.指导新品的主图及评论
? ? ?店铺在9、10月份的时候，就开始上秋冬装了，这个时候，新品的测款和测图就很重要，我们这里不讲，这里要讲的是怎么和店铺的美工沟通，做出高点击率的图片。
怎么样的图片才是好的图片，才是用户喜欢点击的图片，可能很多朋友会说，图片是美工的事情，关我什么事？
得确是这样的，但是，图片的质量关系到你开车的一个效果，也是衡量一个资深车手的标志，资深车手应该知道怎么作图，知道什么样的图片点击率可能会高，节省时间，节省测图费用。
所以，要想后面的直通车推广好做，就要和美工打好关系，平时和美工多沟通。
我们的主图、车图不要直接扔给美工，直接说做几张什么图，我干什么用，浪费美工时间也浪费测图费用。
目前淘宝开通了视频上传功能，那么这一块的作用就更大了。
我们需要直接告诉美工我需要什么样的图，横向排列还是竖向排列，什么样的背景比较好之类的，待美工做出来以后，要给一些很详细的修改意见和具体指引。
最后还有评论，我之前的一篇帖子（http://www.menbie.com/topic/1504254：【车手】你的爆款准备好了没有？
爆发前要做好的事情——选款、标题、主图、详情页、评论），上面有详细的介绍，主要就是一句话：评价攻心。
你要充分考虑到买家有哪些方面的疑虑，这些疑虑通过买家的评论说出来，把你自己说一万遍的效果还要好，所以，要针对买家的疑虑，一条一条的评论去瓦解，最终促成成交。
? ? ?好了，今天的分享就到这里了，希望对大家做大支付金额有所帮助，如果还有什么疑问或者不清楚的话，欢迎骚扰。
如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。
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肖莎 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-4-29 9:51:00 |
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大神。私信你了。能给我你的微信吗？？想学习。，，
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肖皇上25 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-4-27 7:22:47 |
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祝愿门别论坛越办越好
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zff617622758 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-4-26 21:19:30 |
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看看是不是真的
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ghd1496 等级： / 门别币：50第2楼 |
| 回复：2018-4-26 16:54:10 |
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好文章！！
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吉利幸福 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-4-26 16:48:06 |
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不懂 好深奥啊！！！！
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