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	发表：2018-4-26 17:00:19  查看：652  回复：5 次
【直通车】直通车老司机不为人知的秘密

很多小伙伴经常会吐槽说，淘宝直通车烧钱是爽的，然而却没有转化，这一天下来的直通车都烧的心慌慌的，今天我们就来解开老司机背后的秘密。

? ? ? ?不管开车效果好不好，大家对于降低淘宝直通车花费这一点的需求一直没有放松，毕竟不是所有人都有钱任性。
但是，作为掌柜也不可能没钱认命。
怎样降低账户花费，或者说单次点击花费（ppc）呢？
今天就跟大家分享一下，如何降低高花费宝贝的ppc，控制点击成本。

?ROI=成交金额/花费，销售额=客单价*转化率*点击量，点击量=花费/ppc?

由此我们可以以此分解推出另一个公式：ROI=客单价*转化率/ppc。

　　对于一个淘宝店来说，流量很重要，但有流量没有转化掌柜也是要哭晕的，因为我们要的是转化率。
从上面的公式可以看出，ROI跟ppc的高低同样是息息相关的。

　　我们再来说ppc，ppc=花费/点击量，花费有日限额限制，在花费不变的情况下，只要点击量高起来，ppc自然也就降低了。
所以，降低ppc并不是一味的降低关键词出价，我们可以通过优化、图片来吸引买家点击。
甚至，我们可以适当提高一些点击率高的关键词的出价，换取更多的点击量。
当然，在提价的同时，对那些花费较高的但是效果很差的词一定要降价，不要留情。
天之道，损有余补不足大概就是这么个意思。

? ? ? 也有一些掌柜会遇到另一种问题，就是图片标题都优化了，ppc就是降不下来，这就要说到质量得分了。

? ? ?前一段时间又更新了直通车算法，但是在那部分人群展现出来的排名还是有的。
一款宝贝排名越靠前，获得点击的概率就越大，而影响排名的也就是关键词出价和质量得分。
影响质量得分的因素其实挺多的，但总结来说也就是四个相关反馈，分别是：
? ? ? 1.关键词和标题相关性：例如

? ??标题中突出的是真丝和遮光这两个属性，那我们在上词的时候也可以重点根据这些属性去拓展一些词，得到的词的质量得分自然不会低。

? ? ? 2.属性相关性：也就是宝贝的属性页，在添加属性的时候一定要谨慎，功效材质、颜色都要选对，不然这都会降低质量得分。
例如这些词的属性和标题的相关性不是很符合，那质量分的话自然而然也不会很高。

? ? ? 3.类目相关性：宝贝是哪个类目就加那个类目的词。
比如说宝贝是眼罩，直通车关键词上的是口罩的词，那么相关性就很差，质量得分也就可想而知了。
这里可能大家会遇到的问题是，一些产品可以有不同的类目选择，例如大码连衣裙，既可放在连衣裙的类目，又可以放在大码女装的类目，这时候我们就要着重考虑下这个款以后的发展方向以及流量和人群的多少来选择了。

? ? ? ?4.点击反馈：点击率，收藏量，转化率的多少。

如果你做好上面的了，那么就只剩下选词了，现在有很多软件都可以帮助选词，但是最常用的添加关键词的方法就是，系统推荐词、搜索下拉框。

对于一些精准长尾关键词，最好多加，而且可以以较低的出价获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以此提高点击率和点击量，从而提高关键词质量得分。
经过一段时间养词后，出价会更低，从而形成一个降低ppc的良性循环。

再给大家推荐一个小工具。

可以比较简易的执行EXCEL表格的函数功能，可以得到不同搭配的长尾词，有需要的联系我就可以，操作非常简单，大家看下图就可以明白，这里就不做赘述！

??? 这个是小工具的基本操作页面，主关键词就是图表中的中心关键词，副关键词就是必备关键词，这里需要注意的就是男童和PAW 这两个词，都是需要分两次使用的，即一共也有四种搭配，分别是男童+PAW、男童+PAW IN PAW、男+PAW、男+PAW IN PAW，至于词语组合的个数，建议不要超过四词组合，有例如PAW IN PAW这种很长的品牌名字的话，建议就不要超过三词组合！

??? 所有的组合都完成后，点击导出按钮，即可导出TXT格式的文件，里面就是需要的所有的长尾关键词，当然这些词里肯定是有重复的，重复的地方就是男童和PAW这两个词的重复使用，不含这两个词的长尾关键词会出现重复的情况，不过数量不会很多，这个也就不需要费力去挑出了，反正直通车添加关键词时会自动剔除重复词。

还需要注意的几个地方:

第一：既然是低价引流，设定的默认出价，不要高于0.1元（根据行业不同定）。

第二：每个商品的关键词一定要选够200个，即使不同推广计划互相有重复，也最好全部选满200个（有了这个工具，选取800个长尾关键词确实很简单）

第三：尽量将店中的尽量多的宝贝放入淘宝直通车，根据同类商品的多少，选择各个数量的描述关键词，尽量保证各个同类商品中不要有太多相同的关键词！

第三：虽然是广撒网的推广方式，但是注意在推广的时候，推广内容的标题最好要设置一下，尽量的包含表格中所选取的中心词及辅助词！
也是尽量提高关键词的质量得分，使优质的关键词尽量表现出来！

这种简单又有效的直通车操作你们学会了吗？
这下掌柜可以不用哭晕了吧~

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	我爱你 等级： / 门别币：20第5楼
	回复：2018-4-28 19:20:25
回帖奖励 +4分 楼主很用心
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	15521955272 等级： / 门别币：80第4楼
	回复：2018-4-28 13:46:32
说的很对~很透彻~

	180 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-4-26 18:03:37
站在巨人的肩膀上成功

	朱小猫19950915 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-4-26 17:27:13
楼主辛苦了

	just_candy 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-4-26 17:15:04
牛掰！！！！

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