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叶爽 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-26 18:12:06 查看：828 回复：4 次 | |
【流量】淘宝中小卖家为何更有必要做一个小而美的店铺让小卖家流量也飞起来 |
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今天我们分享的话题是，小店铺如何做到小而美，在当前流量越来越宝贵的情况下。
为了进步流量的应用率，也为了给卖家发明更大的价值，淘宝在几年前后提出来的小而美。
提出的缘由基于如下两点：
1、为了淘宝平台的安康和稳定，必需让大局部人有钱赚，而不是只让一小局部人赚大钱。
2、消费市场在当时也正在进入一个个性化的时期，群众化的品牌慢慢不能满足消费者的个性化需求。
经过几年的开展，淘宝也用事实考证了小而美的道路是正确。
众多的小而美店铺脱颖而出。
在挪动端流量占比越来越大的根底上，个性化展示越来越突出。
流量排名千人千面，如今又有了店铺和买家的个性化标签，再到如今的内容社区化。
每一个阶段的开展都是要让卖家的定位越来明晰，让有相同购物需求的买家汇集到一同构成社区。
进而进步转化，进步流量价值。
下面我们大家来探讨一下。
?那么小而美如何才干完成
这是一个需求考虑的问题。
要完成小而美，需求两个条件：
第一你必需是“美”的，你的产品要具有特征，这是由商家的本身才能所决议的。
第二，由于你“小”，所以你能付出的营销和销售费用是不多的，能否到达销售的目的，取决于商家本身的才能和外在商业环境两个要素。
只要定位精准，才干客户群精准，客户群精准，我们的转化率才会高。
下面我们就和大家说一下，小而美的店铺如何打造。
一、定价
关于定价这个事情，之前我也分享过相关内容，办法有很多，技巧也不少。
但一定不能拍脑门定价，我倡议是用数据去定价。
淘宝定价有两大忌讳，分别如下，大家能够看一下：
1、不经过本钱核算，同行比拟，自觉定价；
2、频繁改动价钱。
商品价钱一旦肯定，应该尽量防止频繁的改动价钱，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的进步。
首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价钱段，参考的同类产品跟我们本人的产品相近或者是相同数据，这样才有参考价值。
我们把这些产品的数据采集下来，价钱、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。
定价之前我们一定要停止本钱核算
1、在定价之间我们一定要去核算本钱，很多小卖家本钱核算的方式很简单，那就是我进货价几钱，快递本钱几钱。
然后以此为规范定一个价钱。
这种状况其实很多状况下做下来，到了月底一核算，根本赚不到什么钱的。
关于本钱我们一定要细致核算，最好制造一个表格出来，如下图
?客户的购置心理及对价钱的认识我们一定要理解：
1、很多人在这里都会有一个误区，那就是客户都是图廉价。
其实不是的，不论任何一个消费层级的消费者，他们买的根本都是“划得来”、“值得买”。
客户会依据本人的经济实力，肯定本人买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价钱区间里面，寻觅“性价比”最高的产品。
他们最终还是看重的是产品的运用价值，而并不是单纯的图廉价。
2、固然价钱高的一定是好货，但是“廉价无好货”，“一分钱一分货”的观念也曾经不得人心，所以对很多客户来说，低价就是低质量，绝对不会买低质量的产品。
当然，这是有条件的，是指在某一价钱区段里的低质量。
3、消费者大局部会防止购置最贵或者最廉价的产品，而会选择相对稳妥的中间道路，这个如今是大多有一定消费才能的卖家的一个习气。
例好像一件产品，一家卖200，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对考虑，200的肯定是暴利，会担忧本人买贵了。
而50的心理睬想廉价没好货，认定这是质量差才卖这么廉价。
而100的相对正常价钱较容易取得消费者的选择。
二、经过定价肯定产品的根本人群画像
找到定价我们就能够到生意顾问里找到这个定价的人群画像。
?我们能够在“大檐草帽”买家人群画像里看到年龄占比，能够看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%，是最多的，然后我们在买家人群当选取我们方才定好的价钱。
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三、经过根本人群画像找到合适这局部人群的精准关键词
理解了以上数据，我们怎样才干让我们的宝贝契合这个人群定位呢？
1、关键词定位
人群找到了，我们就能够找到契合这些人群的关键词，或者说这些人群最爱运用哪些关键词，然后我们能够在宝贝的SEO优化中运用这些关键词，那么我们宝贝在搜索结果中也就契合了这个人群定位。
怎样找这些关键词呢，有两种办法。
第一种办法，上面我们肯定定价的时分，我们曾经找到了跟我们定价一样的竞争单品，经过生意顾问数据剖析这个竞品，我们能够晓得这个竞品的引流词和成交关键词。
??找出这些竞品的词我们也不能直接用，我们要经过词的转化、搜索量剖析这些词的优质水平，这里不多说。
晓得优质水平以后，我们要剖析优质关键词的人群。
用“沙滩帽子女 夏 海边”举例，我们在人群搜索中搜索这个词。
?这时我们就能够肯定这个词契合不契合我们的宝贝定位，假如契合那么就是我们需求的词。
第二种办法，直接在热词剖析中的“搜索词查询”中找类似关键词。
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然后经过数据肯定关键词的优质水平，选取优质词以后再去“搜索人群”中肯定该词是不是契合我们的产品定位。
选好契合我们产品定位的词后，我们能够放入宝贝标题或者运用直通车，那么这样经过seo搜索进来的人群就契合我们的产品定位了。
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2、详情页定位
我们得经过产品定位理解我们的性别比例、年龄段、价钱段、地域、职业、还有偏好属性，那么我们在详情页的设计中就要表现这些要素。
经过性别比例，我们晓得购置大檐草帽女生占比69%以上，而且是公司职员和学生居多，所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看，设计的时分是不是就要契合这类人群的流量习气，页面逻辑要偏理性化，颜色偏女性化，卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里停止展现。
还有地域消费习气等等我们也能分离到详情页里，这里就不多说了。
这样设计出来的页面你说契合我们的产品人群定位吗？
当然契合，这还用说。
3、发布时间定位
见图5，我们能够看到我们的人群喜欢的购物时间段，那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置，当然我们也要分离本身状况思索竞争度的，在买家喜欢的购物时间段内选取契合我们竞争度的时间点。
4、内容定位
晓得我们人群的特性，我们在写软文营销的时分，比方微淘等，是不是内容也要契合这类人群的特性，发一些他们喜欢看的内容。
那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。
经过以上4个方面，我们就能做到精准定位，做出一个潜在客户喜欢的宝贝及店铺做出相应优化，那么转化率也会上一个台阶了。
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今天的分享结束，希望对大家有所帮助。
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