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向钱看币是我 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-26 21:18:11 查看：651 回复：5 次 | |
店铺定位，找到属于自己的蓝海 |
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? ? ? 2016年，王健林的关于“一个亿”的小目标，刷爆了朋友圈；想当年，王健林正是以这个人生定位，不断变革，从住宅到商业，再到文旅，一步步成就了万达集团，一个庞大的商业帝国。
? ? ? ?再说说我们的老大，马云。
? ? ? ?1999年的农历初五，杭州湖畔花园的16栋三层，屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在一边。马云在此召集18个人开动员大会，大部分人席地而坐，听马云讲了整整2个小时，关于创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿。这个定位成就了阿里巴巴不断蜕变，并于2014年登录纽交所，现在市值高达3万亿人民币。
? ? ? 那你的店铺定位呢？
? ? ? 开店前，首先要确定自己的做什么，尽量去找一片蓝海的市场，定位准确才能事半功倍。
? ? ? 这里，我们先看一个店铺：故宫淘宝。
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? ? ? 一个集市店，开店2年，3金冠，现在每月40万单起，卖的宝贝从扇子，杯子，书签，文化衫到胶带，五花八门，200余款，客单价不高，但绝对是百分之一百的暴利。是不是故宫官方授权的呢？我看未必，一是故宫博物馆是有自己的天猫旗舰店的，二是我在这个C店，里里外外找了，并没有故宫博物馆的授权证书，就是打了一个擦边球。瞧人家卖得牛气的，连宝贝标题都懒得用30个字，想写几个字就写几个字，照样卖飞起来。
? ? ?当然，我们没有这个垄断的货源或者关系，还得老老实实去分析寻找自己的蓝海市场。
? ? ?比如我的一个淘宝大学的女同学，去年通过分析比较，找到一个蓝海市场：女鞋-帆布鞋中的小白鞋，销量大，几家天猫店的月销都要几万双，后面跟着做的C店不多，于是着手跟进，短短一年，现在店铺就10多个宝贝，主力就是3款小白鞋，月销近5000双，毛利近10万（店铺就3个人在运营），可以吧。
? ? ? 蓝海怎么找呢？干货来了！
? ? ? 什么是蓝海呢？淘宝的专业指标就是【搜索人气 / 在线商品数】,比值越高，就是越蓝海。简单说，就是搜索的人多（需求多），做的人少（供应少），当然竞争度低，好做喽！
? ? ? 搜索人气，在线商品数，在哪里看？数据中心的生意参谋（这是个付费工具，标准版是900元/年，要做好店铺是必备的），在市场的搜索词查询里，就可以查到这两个指标。（不懂微我Drawchance）
? ? ? 如果没有生意参谋呢？也能查！
? ? ? 打开淘宝，把www改成search1；
? ? ? 点击后，在下一个页面就可以看到被隐藏的高级搜索；
? ? ? ?用高级搜索，就可以查到相关搜索词的宝贝数，我拿玩具中的考古玩具和拼图玩具来比较。
? ? ? 考古玩具的宝贝数是9034件，拼图玩具的宝贝数是690100件。
? ? ? 再打开淘宝，在我要推广里，点击直通车，在直通车的工具里，有流量分析（这是免费的），输入考古玩具，可以看到展示指数，时间跨度改成1年，展示指数大概平均值是2000；再查拼图玩具，展示指数平均值是10000。
? ? ? 展现指数 / 宝贝数，考古玩具是0.22，拼图玩具是0.014，相对而言，考古玩具就是蓝海市场，不信你可以去试试。
? ? ? 写得好，请支持顶一下，盖楼超过500层，推出第二篇：淘宝的黄金公式。
? ? ? 最后，祝大家早日实现人生的第一个小目标。
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13631351543 等级： / 门别币：40第5楼 |
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周荟萃 等级： / 门别币：20第4楼 |
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陶怡怡 等级： / 门别币：20第3楼 |
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