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新店如何选择主推款+动销款，怎么分析竞品数据_卖家电商杂谈_门别网
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刘泽根 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-27 2:08:30 查看：12802 回复：18
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新店如何选择主推款+动销款，怎么分析竞品数据 |
一，主推款应当具备的条件
1.销量比较大，比如一天走5,6单第一名的这种，基本上可以不做（不去考虑特殊的高客单的情况。），具体这个走多少，跟你的预算，和预期每天想发多少单有关系，不过，最终目的都是为了赚钱，所以这个量，的去根据你想赚多少钱来结合实际情况定。
2.搜索大（因为我主要是做的搜索的产品，其他玩法的可以不用纠结），如果我们准备做的是占搜索的产品，那么要去看下，第一名能拿到的极限搜索是多少。这样我们心里有个数。如果一天才200,300的访客，那就没有什么做头了啊。（相对情况）
3.PPC费用。其实也就可以理解为你的投入需要多大，投入回报价值大不大。如果PPC高的离谱，做起来也赚不了多少钱的。也没有意思。
4.就是考虑你做这个产品，你的货源优势如何。这个不多说。大家都能理解。
二，动销款应当具备的条件
1.考虑和主推款好不好搭配，相关性高不高。比如，推狗粮，动销款就可以搭配玩具，狗窝，牵引绳等等的产品。（这个基本上是标品类考虑较多的）
2.弥补主推款的缺点。比如，从主推款进来，给顾客更多的选择，比如款式，价格更高档，或者更实惠的。
3.主推款的款式延伸，这个服装鞋包类目考虑居多，比如相似款。
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然后最近我也遇到个问题。刚好可以拿出来给大家说一说。谁又不是神，肯定做事情都是有失误磕磕碰碰的，不会每次都顺风顺水的。我们这边做的办公家具，我们自己的产品肯定就是办公桌之类的，这样的产品。PPC很高（均价5元左右），转化率很低。我预估做办公桌的话，新车PPC要7-10元。行业转化率在2%往下。这样算下来，做办公桌的投入就非常大。老板的预算是10万元。所以，第一次的思路，我是放弃干这个产品。当时分析了市场，发现电脑椅的PPC相对较低（均价2元左右），转化也不错。流量也足够大。我想的是做起来电脑椅，通过电脑椅来带动店内的办公桌类产品的动销。但是货源不是自己的，是老板的朋友的。当时算了一下，一把利润能有20-30元左右。反正这个产品就是非常透明的了，利润很低。我主要看中的就是电脑椅的流量相对便宜很多，流量也够大。然后就先做的电脑椅，但是不到一周就出现问题了。这个我心里还是有准备的，每次做店，肯定会出现很多预期以外的问题。然后邮费一开始算的10元一把，后面要20元。利润就少了。然后发物流，问题也很多，看不到记录，又慢。然后让别人发货的，又出现了发错，发货慢的情况。这样我就果断放弃了，做起来也会被搞死的，这样投入没有意义。然后和老板商量了一下。准备做自己的产品，老板说车费预算先给我10万。
.......大半夜的有空再补充。
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13504392300 等级： / 门别币：20第18楼 |
| 回复：2018-4-29 9:13:36 |
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淘宝也讲究战略
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linbobo 等级： / 门别币：40第17楼 |
| 回复：2018-4-28 15:59:57 |
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楼主辛苦了
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kung 等级： / 门别币：20第16楼 |
| 回复：2018-4-27 9:16:47 |
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有些事儿不是自己亲力亲为就能完成的~
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yaoxueni66 等级： / 门别币：20第15楼 |
| 回复：2018-4-27 8:37:39 |
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新帖必看，每天学习才能不断进步
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180 等级： / 门别币：20第14楼 |
| 回复：2018-4-27 8:31:35 |
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学到了一些 谢谢分享
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吉利幸福 等级： / 门别币：20第13楼 |
| 回复：2018-4-27 8:25:31 |
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这么厉害啊，顶一个。
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东凡家 等级： / 门别币：20第12楼 |
| 回复：2018-4-27 8:19:26 |
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这么吊不错不错
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13123037967 等级： / 门别币：80第11楼 |
| 回复：2018-4-27 8:13:22 |
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好文章！！
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王国生 等级： / 门别币：20第10楼 |
| 回复：2018-4-27 8:07:17 |
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不错的分享
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尚雅女装店 等级： / 门别币：20第9楼 |
| 回复：2018-4-27 8:01:13 |
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楼主，我太崇拜你了！
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李媛媛 等级： / 门别币：20第8楼 |
| 回复：2018-4-27 7:55:10 |
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学习支持下
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tyhaa 等级： / 门别币：20第7楼 |
| 回复：2018-4-27 7:49:05 |
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做淘宝4年，直通车从未停止过更新！ 感谢楼主分享，给我很大的启示。 期待更多！
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qwert123a 等级： / 门别币：40第6楼 |
| 回复：2018-4-27 7:43:01 |
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虽然没有操作过，依然听得很激动！！！！混个脸熟
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quan3 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-4-27 7:36:56 |
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新手，来学习了
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喻婷 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-4-27 7:30:52 |
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留个脚丫，坐等新干货
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婷婷衣坊 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-4-27 7:24:47 |
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正好需要呢
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gaolu520527 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-4-27 7:18:43 |
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给力啊给力啊。。。
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81578337 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-4-27 7:12:39 |
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不错，顶下，学习了~！
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