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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-27 10:24:38 查看：2099 回复：5 次 | |
【直通车】【九剑】教你如何通过直通车用最少的钱做最精准的测款 |
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?测款测款测款，很多商家头疼的问题，什么样的款才算是好款，怎么样才能话更少的钱来测出潜力款，那么今天九剑就分享一下个人心得给各位看官，下面九剑将细细道来！
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看下面。
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一、如何做数据测试？
很多人在淘宝做生意，经常抱怨生意难做或者竞争压力太大。
而我觉得生意难做的最根本原因在于：大部分卖家并不懂产品。
一些产品甚至是临时起意决定卖的。
这些人就像掘金者，这里挖一下，那里挖一下，挖到金子赚到钱了，就用那个产品做一段时间。
最典型的案例就是：男掌柜卖女装。
一个三四十岁的大叔掌柜，非要卖十七八岁年轻女孩穿的女装。
正常思维下，你觉得掌柜靠他的审美，选出来的产品客户能喜欢吗？
另一种一种典型案例就是：没有小孩的掌柜卖童装，卖母婴产品。
十七八岁的少女掌柜心想，小朋友真的好可爱哦，我好喜欢啊，我要去卖他们用的产品！
事实证明，由于缺乏实际的使用经验，并不能吸引宝妈下单。
在卖产品之前，我们必须要做统一的数据测试。
为什么要做测试？
很多掌柜卖某款宝贝，是听拿货的那家工厂说这个产品很好卖，你要是真听信了工厂的话那就惨了。
还是用个实操案例帮助大家理解：
我们知道淘宝新品是可以买展现量的，直通车、钻展都可以买。
在这个前提下，两个新手掌柜AB，卖同样的产品，两家点击率和转化率如下：
点击转换这两个数据有1%的差距是很正常的，看似不起眼，但是我想问一下大家：你们觉得，在花同样多推广费的情况下，一个月后，他们两人之间的差距会变多大？如果这两个掌柜同时投一个月的广告，假设一个月能买到100万次展现，我们分别算一下二人能接到多少单生意：
掌柜Ａ：1000000*2%*1%=200单
掌柜B：1000000*3%*2%=600单
我们能发现，在淘宝做生意，数据有着决定性的作用。
只要数据达到行业标准以上，花同样多的推广费，我的销量就能是你的三倍。
答案很明显嘛，做数据测试，优化测试是每个淘宝卖家都需要做的事情。
如何做测试？
测试分成三个步骤：
第一步，测款，测试宝贝款式在市场的反馈度；
第二步，测意向点击，也就是实际图片点击率；
第三步，测产品描述，也就是进店所有客户的转换率。
这三个步骤，今天我详细的解析一下第一步——如何测款。
二、如何用直通车测款？
使用直通车测款分两种情况：
1、有爆款
举个例子：比如卖儿童童鞋运动鞋，目前是旺季宝贝很好卖。
并且直通车各项数据都非常好，点击率也很高。
这个时候我就可以在创意图片里加一个秋冬款的鞋子，然后来看这双秋冬款鞋子的点击率如何，测完了以后，再换下一款。
这就是用已有的爆款，用权重已经非常高的计划，进行测款。
这种方法效果非常显著。
这个我承认影响是会有一点，但是只要每张图片测试的额度不是特别高，比如只测一百次点击，那实际上影响微乎其微，可以直接忽略不计。
2、无爆款
这种情况下，先把所有产品链接建好，然后用同样的图片，同样的风格放到直通车做推广。
所有的关键词出一个最低的价格，比如2毛3毛这样。
推荐使用PC端，因为目前计算机端推广的人，实际上非常的少，所以在PC端出一个低价也可能拿到展现，甚至还能有点击。
这种批量测试，批量上传产品的方式，就看出哪个点击率好。
其实测款的精髓就是看点击率嘛。
总结：直通车测款，在有爆款的情况下，通过换创意的方式做测试；没有爆款，就建立新链接找关键词，每个都用直通车测一下，看数据就可以了。
最后还是希望各位看官多多关注九剑帖子。
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huqilin0515 等级： / 门别币：20第5楼 |
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虚晃生命 等级： / 门别币：36第4楼 |
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