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13065978062 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-4-27 23:12:23 查看：632 回复：2 次 | |
【运营技巧】两个月我的2A到5A成长路 |
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大家好，做个简单的介绍我是广州市蝶妆化妆品有限公司的阿里巴巴店铺负责人：曾楚城，入行阿里巴巴两年的时间，现在公司的店铺是从三月一号正式接手店铺的，二月销售额：9w，交易勋章：2A,就这样开始了新的征程！
刚开始店铺可以说只是简单类似天猫的装修，很多相关的资料都没有完善，看着犹如一张白纸的店铺，我做的第一件事情是定制一个关于阿里巴巴店铺的计划：
①完善店铺（店铺首页，店铺资料完善，开通各种绑定官微，钉钉等）
②优化产品（处理异常的产品，优化主图，优化详情，优化标题）
③开通市场（淘货源，微供，跨境）
④活动报名（328大促活动大促的流程定制，各种能报的活动）《店铺流量端口活动的流量占的比例在60%左右》
⑤推广组制定（付费推广和站外推广）
⑥店铺自营销活动设置，刺激老客户返单和新客户的下单（主题活动，限时优惠，满优惠，优惠卷）
在三月里大致一直围绕制定的计划在进行中，总体的效果还是不错的，虽然是路程艰苦的这个路上不孤单，背后有团队的努力，我们的美工，客服都在一起努力着，虽然328活动做的还是不够完美但是在三月我们成功的突破了自己，从展现，访客，点击转化在快速的提升中，从2A做到了4A.销售业绩将近增长了300%，三月销售额：26.3w
三月结束了，四月开始了，这个月的目标就是要突破5A销售额要再次突破，为此四月制定了相关的计划，向目标发起冲击，我用的是最基本的营销方法：价格区间法和满减促销法
①营销制定出两个很吸引老客户的隐形价格和包邮的政策（只有老客户知道），老客户咬咬牙能下单的价格区间和数量，下一步就是和老客户那边沟通的谈单
②对于新进来的新客户，店铺设置新主题活动和优惠卷，满就减，满就包邮，刺激新客户下单，就是要这么简单暴力的刺激不管新客户还是老客户下单，下单，下单再下单
③发起潜在客户挖掘功能，对于未成交的客户发起邀约，以及批量发起营销
④安排新品免费给老客户寄样品，这项在三月末的时候开始着手准备了，准备好的样品礼盒和样品以及及时跟进，刺激老客户下单新品，新品面对面的跟客户做交流，是骡子是马牵出来溜溜，好酒不怕巷子深！
四月马上快结束了，就在前几天突围了，突破了，晋身了5A了，销售额再次翻倍三月，内心那是无比的激动，这两个月的努力没有白费，晚晚加班加点的付出，总算换来了一份不错的成绩单。前面用的一些营销工具都是我们阿里运营里面经常使用的一些工具，我的主题宣导的是：简单，暴力，直接！付出不一定有收获，但是你不付出是绝对没有的。
这是我的2A-5A的成长历程，历时将近两个月的时间，其中离不开团队的力量，虽然我们的团队不是很大一共三个人，感谢一起努力一起进步！接下来继续备战五月，一些经验希望可以帮到大家，大家共勉，一起阿里奋战，我不孤单，因为有我的小伙伴，还有路上的你们！
业务联系
公司负责人：曾楚城 电话：020-86360284，如需购买口红;眉笔;唇彩;眼影;粉饼，请联系我们广州市蝶妆化妆品有限公司
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