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江南雨 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2018-4-28 11:07:41 查看：1394 回复：2 次 | |
【直通车】新手如何快速提高直通车的ROI |
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首先来看几个公式：
ROI（投入产出比）=成交金额/花费
成交金额=客单价*成交笔数
成交笔数=点击量*点击转化率
成交金额=客单价（点击量*点击转化率）
花费=点击量*平均点击花费
简单换算一下，
ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费
如何提高ROI？
可以从数学公式角度理解，
提高客单价提升点击转化率降低平均点击花费。1.提高客单价
2.提升点击转换率
3.降低平均点击花费。
投入产出比，是验证我们推广是否有效的一个结果
因此，我们应该把投入产出比当做分析的一个概念，来分析后期关键词是否要降价或者加价。
当我们打开直通车的报表之后，该怎么分析关键词是否要降价或者加价？
这里给你参考的 第一个是点击转换率的高低 ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二个是排名的高与低，
如果在点击转换率比较高的情况下，ROI也比较不错，排名比较低，我建议的是适当往上加价；如果点击转化率比较高，ROI也比较高，排名也比较高的情况下，我的建议又是什么呢？
我的建议是要考虑直通车是否影响你的自然搜索排名了，因为在移动端上，自然搜索的排名靠前，并且你的直通车排名靠前的情况下，直通车会去重不展现这样的一个情况，因为移动端直通车第一名，它会对自然搜索前三进行一个去重，第二名，它会对自然搜索的前六进行去重，需要注意一下；如果同时点击转化率比较低，ROI比较高，那么，建议可以适当加价。
如果点击转化率比较低，ROI也比较低的情况下，可以进行降价的一个调整。
如果没有点击转化率的情况下，可以去删除。
关键词的转化，是验证人群的推广，是否有效的一个结果，它也就决定了这个关键词的去留。
比如说，当我们看到目前的点击转化率分别是7.86%，7.84%，突然有一个点击转化率是3.83%，通过这样一组数据呢，我们就可以考虑是否把这个点击转化率为3.83%的关键词进行删除。
直通车开了一段时间之后，我们会发现，并不是所有的地域都会有成交的表现。
这个时候，我们需要打开地域报表的窗口，分别去查看有哪些地域是没有进行成交，没有给我们带来产出的，比如说我们通过这组的报表，发现，在云南和北京上，是没有产出的，通过这样的分析，我们就可以把北京和云南这两者的地域给关掉。
我们的访客也是有规律可循的，如果我们全天都按照同一个价格去出价的话，比如说，一个关键词出价是一块钱，如果我们要节省花费，一定是在流量高峰期来的时候，愿意出这个一块钱，而不是说流量非常偏低，比如说凌晨的时候我还会出一块钱去买这个位置，在花费上就有些浪费。
因此我们可以通过生意参谋后台里面的单品分析，访客分析来查看我们的流量曲线图，根据流量曲线图，去设置分时折扣，这样的情况下，就可以适当地节省我们的花费。
关于直通车，知道如何提高ROI，还只是基础的工作，后面需要做的还有很多。
如果有不明白的，欢迎评论、私信一起交流。
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郝超宇 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-4-28 12:16:49 | ||||
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徐鑫鑫 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-4-28 11:13:24 | ||
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