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aebece88 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-28 13:26:10 查看：1621 回复：5 次 | |
【直通车】百万C店案例从日销6000单到22000单直通车助力爆款更上一层楼 |
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今天就拿最近操作的经典案例与大家分享淘宝运营如何突破流量屏障助力爆款更上一层楼。
类目产品：服饰类目
价格：低客单价 28左右
操作手段：直通车拉动手淘搜索同时配合手淘首页玩法，深度优化单品继续提升销量
如图所示：
图片来自互联网
从图可知，4月5日销量为6093单，访客为14000+，其本身就是一款爆款产品，但是流量和销量在下滑。
图片来自互联网
接手操作后半个多月，4月22日销量为22394单，访客33000+，流量和销量双爆发。
图片来自互联网
商品访客数同比上月增长44%达55W+
支付件数同比上月增长110%达32W件+
图片来自互联网
支付金额同比上月增长67%达223W+
这就是今天的主题【百万C店案为例系列二】 从日销6000单到22000单，直通车助力爆款更上一层楼。
下面将分享如何操作！
接手后分析店铺单品潜力程度以及行业大盘走势，并从产品基础和流量提升方面快速布局!
对于新店新产品来说：
1.前期要在产品主图、详情页亮点，做到差异化，尤其是标品类目。
2.做好产品基础，前期通过测款，通过收藏加购率等维度认定产品是否有潜力，确定好款式之后去做好基础销量、评价、买家秀等。
这样更有利于宝贝后期的真实转化和基础权重的提升。
对于已经起爆的产品来说：
1.去抢占压缩竞争对手的流量，关键词的添入以及人群的继续优化
2.ppc在合适的价格即可，更多的是去获取自然流量稳定转化提升销量。
但是很多人就卡在没有起爆的路上，所以大家需要知道的是一个好的产品是起点，由点及面去引爆店铺流量才能快速获益。
直通车应该怎么开和直通车怎么起爆单品更上一层楼，下面来为大家实操分享：
直通车推广实操：
1.新建一个计划，将选定测好的款添入计划。
2.关于限额：前期三到五百，具体限额根据类目行业平均ppc对排名出价来设置，快速上分单品权重需要数据量的累积；关于投放平台：只投放移动端站内即可；关于投放时间：也就是分时折扣，根据类目情况自行设置投放时间，可全天投放，也可按照正常投放时间（早8点-24点投放）；关于投放地域：为了做高点击率，我们投放的地域都要是我们产品流量比较多点击率较高的地域，怎么去挑选合适的地域呢？
在生意经中去筛选高点击率的地域投放，根据地域列表筛选出投产高、转化率高的地域投放，前期10个-15个地域就好。
为快速上分，通过流量解析数据透视去查看挑选高点击率去投放。
3.关键词选择，计划中的关键词选择，根据自己类目的符合产品属性行业数据较好的词，前期选择十五个到二十个关键词左右，主要以精准长尾词为主
4.关于出价，前期保证高点击率，出价前二十条即可（关键词出价+溢价）根据类目情况，出价在合理范围，标品类目出价最好越靠前越好（关键词出价+溢价）
5.匹配方式：为保证点击率大词精准匹配，精准长尾词广泛匹配
6.人群溢价：根据类目实际情况，高客单高溢价，低客单30-50%溢价足以，根据实际情况优化。
直通车计划单品深度优化：
1.在原有的计划之上继续优化，首先继续添入关键词，让流量最大限度被吃入，压缩竞争对手的流量空间。
2.人群深度优化，精准人群标签
3.配合手淘流量继续拉升自然流量。
直通车优化关键词操作细节：
直通车后台系统推荐词
宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，拆分组合详情页，属性关键词。
生意参谋中的拓展关键词，组合关键词。
淘宝搜索框下的热门搜索关键词
当确定好宝贝属性词和产品核心词之后，前期选择相关性高，质量分大于7分以上搜索人气高的词进行投放。
出价:标品类目卡前三或者4-6条，非标品类目出市场均价以上再去根据流量情况做调整；一般在上分期间保证1-3天点击量累积，点击率递增，是很快可以上分的，下面是优化上分后的数据图：
图片来自互联网
计划前期主打提权上分，选择精准长尾词重点烧权重，提升点击率，筛选高点击地域，高峰期时间投放，递增日限额，积累点击量数据，加速提升权重和点击率上分之后就是精准人群投放优化。
下图就是优化过后的人群图：
图片来自互联网
优化ppc：
拖价法要保证点击率稳定同时配合日限额递增，在数据量足够的前提下去拖价。
如图所示：
案例一：
图片来自互联网
案例二：
图片来自互联网
案例三：
图片来自互联网
低价引流的能力同时配合大量流量的基础压缩竞争对手的流量空间，最大限度的获取自然流量，如下图经典案例所示：
图片来自互联网
任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。
任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者!
”
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