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【原创】从小白到讲师再从非消到快消的操作分享_卖家电商杂谈_门别网
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左慧文 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-28 16:57:30 查看：1711 回复：1
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【原创】从小白到讲师再从非消到快消的操作分享 |
在写下这篇文章之前，思考了整整一个小时，看过之前写的文章的商友，大概对我有一些丝微的了解，我接触阿里巴巴的业务到现在也大概六七年的时间了，但真正玩阿里巴巴的不过是2年的时间，对许多商友来说，可能时间比较短，但从一个电商小白到称为一名诚信通后台讲师也只花了1年的时间。
很多商友可能会质疑我的能力，但真正证明我的能力不是天赋，而是背后的努力。其实很多商友都没有信心做好阿里巴巴，觉得操作简单，但是想要做好并不难，关键是那些套路你是否学会。
我在做讲师之前，从事过一段时间的销售，除了锻炼了自己的思维逻辑之外，更重要的是了解到了许多诚信通商家的痛点，无外乎没时间打理，不会打理，打理也没有效果之类的事情，更多的商家是被外面的一些公司欺骗导致对阿里失望。
从大部分商家的产品上看，都是有一定的质量保证的，但是却没有在阿里上赚到钱，这确实是说不过去的事，所以我从销售岗位转移到诚信通培训岗位。那时也不懂得操作后台，不知道怎么发布产品，完全是无头绪，每天能做的就是从1688商学院进行学习，一遍遍的听讲师们的分享，然后自己学着做课件。经过了将近一个月的努力，基本上商学院的课程全部学习完了，但这不代表我就成为了一名运营和讲师（我想大部分商家都有过跟我一样的经历）。我成为讲师，还有大半因素是每天除了吃饭和休息，其它时间都在练习讲课，将学到的东西有逻辑的讲出来，但却有一个很大的弊端，我没有运营经验。
但也许正是这一个月的埋头学习，让我对后台有了一定的了解，虽然不能让我真正的有操作经验，没有后台进行实操，再多的干货都只能是放着，讲出的东西有点纸上谈兵的感觉。所以当时做了一件事，那就是寻找后台，这可能是我与大家唯一区别的地方。
我一直是个敢于挑战的人，所以在挑选店铺的时候，选择了机械行业，相信做机械行业的商友应该能感同深受，机械线上接单的概率低，每天的询盘也少，所以要想做起来真的不是一件容易的事。拿到机械店铺的那一刻，我就发誓，绝对不能辜负人家对我的信任，所以一定要有所成绩。我的第一件事就是先进行店铺的诊断分析，这都是跟1688商学院学习的，虽然尝试第一次做分析，但是效果还是有的，起码能发现店铺需要调整的方向。所以跟老板联系，将店铺的详情做了调整，重点在于凸显自己的产品和工厂实力，将机械品牌与合作的案例拿来出来展示。
其次，我查询了一下产品的排名情况，老板做事比较实在，那些所谓的刷单他是极力反对的，而且对于机械的刷单更是不太现实，所以唯一能做的就是优化排名，我当时参考了阿里指数，对比生意参谋的挑词选词，将那些展现低的商品重新优化，值得庆幸的是，当我优化好之后，之后的几天，这个商品的展现和排名都有了一定的提升，排到了第三页的位置，还有几款商品排在了首页，更重要的是，当时老板一个月卖出了四台机器（价格在3000一台左右），虽然也不知道是我的功劳还是老板的财运到了，但给了我极大的信心和动力。
接下来的第二家店铺挑选了做皮具类的真皮女包，店铺的定位是十分不明确的，而且店铺的产品也过少，老板虽然很想做起来，但是没有时间操作，当时我已经做了几个月的讲师了，除了自己学习之外，一边也在不断的授课，授课的对象都是电商小白的居多，虽然自己的经验不是特别足，但还是能给商家带来一定的帮助，我这人要做就要做到最好。所以第二家店铺也是免费打理，花了一天时间调整了分类，重新展示了产品，自己跟着视频一步步的学着PS做海报和详情页。然后装修到店铺里面，虽然PS技术比较差，但是已经比之前的详情要好了许多。
做好这些基础搭建之后，每天开始优化标题，检测排名，查看数据，设计活动，做免费推广。皮具类的竞争本身也是比较大的，老板的资金比较少，又不愿意投入网销宝，只能引导部分线下客户到线上成交，增加产品权重，好在，线下客户比较配合，交易勋章做了起来，就开始报名上活动，刚好那时碰上微供有个活动，就参加了，虽然当时没有多少成交，但是我们开始积累下新买家，之后，店铺每天都有询盘，每天都开始有成交。
当然这只是我操作中的两家案例，虽然还没有让对方过百万的销量，但至少在对方不会操作（都是开通了3年以上）的前提下帮他们把店铺操作上了正轨，所以这也是我的一个小小的经历，从销售到讲师，再从讲师回到运营，我从电商小白成长到具有运营经验，靠的多半是坚持，还要说明一点的是，只要你愿意努力去做，学好东西去实操，相信每一家店铺都有有潜力的，希望能跟大家分享更多的东西！
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郑双燕_2009 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-4-29 12:31:51 |
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支持楼主,呼呼。
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