 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
佘晓东 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-29 17:31:06 查看：699 回复：4 次 | |
月营业额从2万到七八十万原来他是这样玩的 |
|
很多商家都知道做爆款是需要做推广的，但是面对淘宝官方众多的推广工具却不知道如何下手。
看到同行开直通车，也跟着开直通车，看到同行开钻展，也跟着开钻展。
结果，同行赚得钵满盆满。
自己钱花了不少，可却还是在原地踏步。
原因是什么呢？
答案就是缺少推广规划。
有了推广规划，我们才能把握住推广节奏。
例如这个推广案例
前期如何针对宝贝去策划推广规划呢？
这里我用到的方法是利用生意参谋——市场行情——商品店铺榜，找到近期叶子类目里面，交易增长幅度最高的商品进行流量解析。
我们点开查看详情，在这个页面，我们可以看到很多信息。
有该宝贝每天的交易情况和TOP10的流量来源，引流关键词和成交关键词。
首先我们可以看到最前面的是宝贝的走势图，在这个走势图我们可以看到宝贝的支付子订单数、支付转化率指数、支付件数。
这个时候，聪明的小伙伴就想到了，只要我们找出这个宝贝的爆发点。
然后查看该爆发点之前的数据。
就可以知道该宝贝是通过哪种渠道进行引流，还有它的流量规律等等。
经过对比多款交易增长幅度高的产品，以及结合多天的数据，进行流量来源分析。
发现男装的这个叶子类目，很多爆款前期都是通过淘宝客做基础销量，再通过直通车，钻展等推广工具配合引流。
综合上述情况，最终我的推广规划分为3个阶段
推广初期：利用淘宝客推广和直通车推广打造基础销量，引爆手淘搜索流量
推广中期：利用直通车定向推广，定向猜你喜欢入池，引爆手淘首页流量
推广后期：利用钻展定向店铺人群和宝贝优质人群，DMP浏览人群，竞店人群进行投放，减少触达人群和兴趣人群的流失。
二、推广初期
按照推广规划，初期是利用淘宝客和直通车推广进行推广。
一个爆款的成长模型必然是这样的：访客、销量、收藏加购等维度的数据是在螺旋上升的。
这里运用到这个技巧。
直通车和淘客的访客双螺旋同步进行。
? ? ? ? ? ? ?图2.1
? ? ? ? ? ? ?图2.2
事实证明，手淘搜索的访客也随着直通车和淘宝客的螺旋增长而增长，然后达到爆发。
? ? ? ? ? ? 图2.3
三、推广中期
宝贝到了这个时候已经有了手淘搜索流量的爆发，但是单一的搜索流量肯定是不够的。
这时候我们要打爆的是他的手淘首页流量。
做到多渠道引流，强化宝贝的引流效果。
手淘首页哪个位置的流量最好获取而且是可以人工干预的呢？
没错，答案就是猜你喜欢。
这里我是这么做的。
直通车新建一个计划，专开定向计划，为的是和关键词计划分开，以便观察数据和控制预算。
推广目的是定向猜你喜欢的流量，使宝贝入池猜你喜欢，达到手淘首页流量暴涨。
操作的核心依然是访客螺旋。
在定向流量的访客螺旋下，手淘首页的流量也实现了爆发。
手淘首页的流量无疑是巨大的，但是相比搜索流量来说转化率是比较低的。
但是，当你手淘首页的流量出现爆发的时候，只要你还能保持住原来的转化率，那么这个首页的流量就会像滚雪球一样，越滚越大。
反之，当大流量涌进，转化率保持不住，下降的时候就容易导致手淘首页流量出现断崖式下降的现象。
前期爆发的时候可能不稳定，首页这个渠道的流量会忽高忽低，但是当手淘首页的转化率平稳下来，这个渠道的访客也都会趋向稳定。
图3.1
四、推广后期
宝贝到了这个阶段已经是爆款的初期，排名也相对比较靠前。
这个时候就意味着和其他竞店宝贝存在强烈的竞争关系。
宝贝每天都有大量的新访客，但是新访客的跳失率也比较高，这些人群很容易浏览1-2次页面后就流失掉。
这个时候，我们就需要开通钻展。
针对这些触达人群进行二次召回。
实现直通车拉新，钻展收割的推广策略配合。
而且对于兴趣人群和竞店人群我们也要进行投放。
总结：
我们在进行宝贝推广时候，应该先洞察市场上优秀同行的流量结构及推广方式，然后制定一份推广规划进行总筹，这样我们才能做到有据可循，并能掌握推广的节奏。
宝贝推广初期和中期，我们都是以引流为主要目的，所以我们采取的是淘宝客和直通车的双重投放配合引流。
到了推广后期，我们要做的是提高转化率和减少新访客的流失，这时候我们就要开通钻展，进行触达人群和兴趣人群以及竞店人群的投放。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
杨芳菁 等级： / 门别币：20第4楼 |
|||
| 回复：2018-5-1 20:43:02 | ||||
|
||||
|
|
明长城爱 等级： / 门别币：24第3楼 |
|
| 回复：2018-4-30 8:13:13 | ||
|
|
张超成 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2018-4-29 17:47:06 | ||
|
|
杜悦雯 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-4-29 17:32:18 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
