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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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yxh130 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-4-29 20:28:35 查看：3013 回复：7 次 | |
教你什么是目标人群和人群标签 |
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1、目标人群：
属性：性别、年龄、地区、婚姻、学历、行为、职业、消费能力等。
行为：工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐。
态度：消费态度、决策动机、品牌偏好、话题兴趣、价值观、社会群体等。
根据消费能力和竞品定价，价格要紧凑，客户就越精准。
生活作息确定销售/推广时间。
当然也可以利用淘宝现有数据来确定人群。
生意参谋—市场行情—人群画像—买家人群或搜索人群；生意参谋—流量—访客分析。
2、 产品布局
根据目标人群以下五方面“任务、时间、关系、群体、自我角色”产生的缺乏感，结合以上人群特征而提供填补缺乏感的产品/服务，布局子类目的销售比例，再结合竞争对手的子类目布局：生意参谋—行业大盘—子行业成交排行，生意参谋—品牌分析—品牌详情—子类目构成。
避开或跟随竞争对手布局。
按利润分：形象款、利润款、引流款
按材质分：如服装类，棉、涤纶、……
按品类分：就是上面的类目来分
3、 店铺风格
根据目标人群兴趣喜好等态度确定风格。
店铺风格要统一，只做一种风格的产品，如街头风。
坚持上新，款式风格统一。
4、人群标签
淘宝天猫分别给了店铺与买家的标签。
买家标签，新账号时淘宝是根据其属性来匹配店铺产品属性、价格，接着买家浏览量、购买量增大了，买家的标签就已经确定成型了（也是卖家的产品标签）。
店铺标签，新账号时淘宝是根据产品属性匹配买家搜索需求，随着买家浏览量、购买量的增大，店铺标签就定性了。
它是店铺全部产品标签组成的，各产品的人群统一，店铺标签就越精准。
新账号店铺或标签杂乱的老店铺，通过精准引流和成交、或者直通车的人群投放，迅速搞定店铺、单品的标签。
5、标签乱时看么办？
优化标题，精准词引流。
直通车等付费推广，以人群标签和转化为目的；精准人群定向，高转化时段地域投放。
增加促销活动，扩大店铺的交易力度
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