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李环环 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-2 11:25:56 查看：3284 回复：0 次 | |
天猫入驻招商解析：鲜为人知的天猫，究竟布了一个多大的局？ |
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导读
2015年3月天猫发布招商政策，关闭自主招商入口，同年6月24日，天猫宣布招商新政策，全面升级“活水计划”，从入驻和续签两方面着手重塑品质天猫，品牌商今后申请入驻天猫必须经过两个层面的考核：首先，商家必须在品牌影响力、企业资质两个方面满足要求；其次，天猫招商部门将根据市场需求及行业特点，择优通过入驻申请。
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回顾
天猫近年招商标准
2012年，天猫更新招商标准，增加了新入驻商家年销售额考核这一要求；
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2013年，天猫提升了食品、化妆品等品类和天猫电器城的入驻门槛，比如，化妆品类开店公司的实收资本需高于500万元人民币；
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2014年，天猫入驻门槛继续提升，美妆类商家注册资金就被要求不能低于500万元，入驻商家所在公司必须经营满两年或三年。
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2015年3月9日，天猫正式实施招商新政，定向邀请商家品牌入驻。
目前现状
天猫明确回复商家，如果商家经营的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商规则执行后，就无法报名入驻。同时天猫也指出，天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道进行公示。
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业内人士表示，天猫此举将意味着开始定向招商，只有受到天猫邀请的品牌才能入驻，而商家自主入驻的方式将被关闭。另一方面，前期为了快速填充天猫的商品数量，许多“二道、三道贩子”也打着品牌商的旗号入驻了天猫，导致产品和商户类型同质化严重，不仅影响了用户的购买体验，还导致商户的流量竞争成本越来越高，不少商家举步维艰，商家逃离天猫的呼声不绝于耳，此次天猫通过调整招商政策提高门槛，一定程度上也是为了缓和商家的不满情绪。
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Q:天猫入驻管控这么难，有什么好的方法和技巧吗？
我们先分析一下市场现状：
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天猫是没有京东开店的流程更合理,京东采用宽进严开的方式，允许开店申请，但是资质审核异常严格，这样好的品牌和产品不会有遗漏。
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而天猫只是采取定向邀约的方式，碰到该行业招商小二不专业，就可能有品牌遗失的情况发生。
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天猫现在最大的问题是打造自己的核心价值。
京东说自己闪电送货，正品行货。其实物流和仓储才是京东的核心和壁垒。
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天猫的核心优势是：从占据着95%c2c市场份额的淘宝无限制引流所带来的巨大流量。
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顶多再加上自己双11的品牌心智，而近些年，京东在双11的大力搅局，使双11 变成电商狂欢节，冲淡了天猫心智。
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所以天猫只剩下：
1.淘宝给的流量，以及一批成长起来的淘品牌了。
2.天猫近些年自己自主招商的线下国内及国际大牌。
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淘宝天猫的本质：电商流量聚集地
淘宝最为最早并开创的“领导者”，吸引了众多的商家入驻，拥有一套完整的第三方平台体系完善。用户早已产生粘性，随着阿里巴巴的发展，不断新产品出现，贴合用户使用，天猫早已成为电商流量汇聚地。为保证平台内商家利益，如何利用这有效的资源，是天猫该做的事。
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反向思维：天猫要赚钱，不仅仅是靠平台使用费来赚钱。靠的是活动报名，增值性服务。那么这块就需要付出高昂的代价，流量自然而然的就给到这些商家了。但不是说钱和流量不是成正比的。钱给的再多，流量是有限的。流量肯定优先导给优质的商家
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优质客户：点击率高的丶转化率高的丶客单价高的，会导给这三高客人。你肯出钱，也是三高客人
并不是说符合以上三高客户，有钱客户，流量就归你了。本质：天猫想赚更长远的钱。
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事实上：如果成立了一个这样的体系，大家都明白流量的走向在什么商家手里，对其他商家来说是“不公平”的，对消费者来说也是不公平的，流量要让他活起来，平台不会将流量一直沉淀在你那。会鼓动客户“背叛”你，一旦消费者有了新的购物思维数据，那么类似品马上平台会推荐得你的客户，进行“撬客”。，但找客人来了以后，又不停地帮你的老客人拉走，就是这样，比如，钻展定向，直通车定向，搜索定向。全是除去你的利益。
所以，在不停地诱惑面前，是没有客人对你真正忠诚的，除非你的产品真的是没有一家比得上。但是，对绝大部分人来说，这可能吗？在这样的发展趋势和大背景下，我们卖家真的如同温水煮青蛙！
我们商家要怎么做？
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很多人说，要自己做池塘，要自己养鱼，话是这么说，但是，要怎么养呢？只要你在人家的平台玩，不管你从哪里引来的客人，只要在你店里买东西，你的客人，对淘宝来说，就是透明的，你客人的所有资料平台全都知道，并随时随地去策反你的客人。所以呀，你挖水塘养鱼，是不现实的，因为他不是放水来冲你的鱼，而是直接去偷你的鱼，不管你水塘有多高，他是直接翻过堤坝，去偷你的鱼。大家想一想，是不是这样？那么，商家要如何防止平台偷你的鱼呢？你客人的资料全在淘宝的数据库里，是透明的。
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对于我们商家，要如何去做，才是对的，如防淘宝偷你的鱼，你只有两个办法。
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1,第一个办法：是用你的品牌去绑定比的客户，使客户对你的品牌产生粘性，当然这不是我们1年2年可以做成的，也不是我们小品牌商家能短时间做到的。
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2,第二个办法：是用你的产品力去绑定你的客人，你的产品独一无二，客户 对于你店铺的产品定位都比较对胃口，也是产生了依赖性，如果能做到这一点，也是可以的，小众品牌可以从产品特点着手。
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阿里后期的重心是安心扶植小的个性品牌，建生态系统
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而大品牌，是平台的炮灰了，用大品牌，去成就个性化小品牌，用大牌，去成就阿里的生态系统。这是我的观点，信不信，五年后就再分晓了。不过，等到五年后，估计很多人又会说自己命不好了，到时别怨命，只怨自己的眼光，特别是怨自己没有读小即是美，失控这两本书。
总结
? ? ? 从2017年天猫的招商规则就不难看出，天猫在对品牌认知的这件事上真的是下足了功夫，当然不止天猫，相信在我们未来的生活中大家对品牌的需求会越来越习惯性，标准化，希望大家再也不会买到阿迪王，不会买到脉劫，雷碧等这些雷人的品牌，因为每一个真正意义上的商标，都应该具备显著性，独占性，商业性，而不是一些仅为了短暂销售的商业性山寨商标。
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