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broken77 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-5-3 13:55:13 查看：1012 回复：1 次 | |
【流量】卖家必备的店铺无线流量搜索优化技巧提高展现从此告别流量困境 |
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卖家必备的店铺无线流量搜索优化技巧?提高展现从此告别流量困境！
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今天要跟大家分享解读的话题是，如何才能让宝贝得到更多的展现.从搜索优化做起。
宝贝想要获得系统的免费搜索流量，一定要先了解。
当一个买家搜索我们的关键词时候，我们的商品是如何展出来的。
我们的商品，要想在买家在搜索关键词的时候展现，实际上是要过五关斩六将的，这并不是一件很容易的事情。
我们可以把他四个基础，只有把这四个基础做好坐牢。
展现自然拉升，免费搜索流量快到碗里来！
四个基础分别是产品标签、产品权重、产品相关性、产品标题。
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接下来我们介绍这四个基础模型中的每一层对我们产品本身展现有哪些影响，各位卖家必须清晰的认识到，要想获取更多的搜索流量，我们应该从哪些基础着手落实。
下面我们不会很详细去讲每一个维度具体的优化和提升方法。
只是介绍大家对搜索有一个比较清晰完整的思路。
由于实际的一些优化技巧内容实在是过于庞大，所以本篇文章就不详细介绍了。
有关产品标签，产品权重，产品标题，和产品相关性的帖子在以前分享的文章里面都有分享，可以去我的文章里面找一找继续主题。
我们先来看一下产品标签。
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补充一张图片给大家说明一下。
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上图中左边我们店铺的宝贝，然后在右边是买家人群。
比如我们的宝贝现在有3个标签A、B、C。
右边的买家人群
1、
2、3的标签如图。
那这三个人群在搜索我们宝贝关键词的时候，那那些人可以看到我们的商品呢？
很明显，是拥有A，B,C标签的人群才能搜索到。
那1和2这两个人群都有我们的标签。
那就很明显了，都是跟我们的商品相匹配的人群。
而人群3没有我们产品标签A,B,C。
没有跟我们商品匹配的标签，所以我们的产品是不会展现在人群3面前的。
我们在人群1有10万潜在人群，人群2有20万潜在人群，那可以认为我们的宝贝潜在展现人群是30万人。
那我们可以继续给宝贝做一些相关优化 ，比如给我们的商品打上了X标签（如图），那么人群3在搜索的时候也有可能搜索到我们了，那么我们的商品的潜在展现人群就增加了人群3，也就意味着潜在人群增加到了60万人。
?展现人群的一个增加，就是意味着我们展现量的增加。
点击率如果稳定，就意味这流量的增加。
优化产品标签，给我们的产品打上更多适合产品的正确标签，我们就发现，我们其实并没有优化标题，也没有提升权重，但是产品的流量就会提升。
这就是产品标签的作用。
所以，一个正确的产品标签，决定了我们的产品圈到了多少适合产品的买家群体，说的简单点，标签决定了我们跟多少买家有关联。
你是跟100万个买家有关联，还是跟10000万个买家有关联。
宝贝标签越多，关联卖家当然就越多，我们可能获得的流量就会越大。
当前，标签除了尽可能的多之外，一定还要正确。
如果标签不正确，就会圈到错误的人群。
如果错误的人群进来，看完不但不会购买我们的产品的，还会拉低我们产品的点击率转化率等指标。
这就得不偿失了
所以我们对宝贝标签要求就是：符合我们产品标签，越多越好！
?这时候肯定会有很多人要问，说了这么多，那么怎么才能给商品打上我们想要的标签呢？
关于这个问题我们下一篇内容会给大家详细讲解。
请关注。
那我们接下来说四层展现模型的第二层，权重。
权重决定了我们商品在买家搜索呈现时的展现排名。
假定我们通过标签的优化，圈定了全网1000万的展现人群。
但是如果权重不行，这1000万人在搜索的时候，我们都是排在100页之外，那也没用啊。
白白浪费了标签圈到的人群。
所以，我们不到要有人群，还要有排名。
提升权重，就是提升搜索展现排名。
权重跟全店和单品本身都有关系。
全店权重的提升，可以提升店铺中所有单品的权重；而单品权重的提升，可以提升这个商品所有关键词的权重。
至于全店权重和单品权重分别受哪些因素影响，以及如何优化，后面我会着重整理一下出一个连载。
我们接着看展现基础第三层：搜索词的相关性。
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从广义上来说，买家搜索词与我们的产品主要有四个主要指标需要满足相关性。
分别是，搜索词与产品标题的相关性、搜索词与产品价格的相关性，搜索词与产品属性的相关性，搜索词与产品类目的相关性。
这其中，搜索词与产品标题的相关性，由于内容非常多，而且跟我们标题的制作与优化关系非常紧密，所以这个相关性，我会放在标题那一部分再具体来说明。
相关性这一节，只说后面这三个，也就是搜索词与产品价格、属性、类目的相关性。
当买家搜索一个关键词的时候，比如搜索‘雪纺连衣裙’，假定标签和权重都是OK的，接下来系统还要按照价格、属性、类目的相关性对产品进行筛选。
比如根据价格相关性，系统会展示一口价高于89元的产品，低于89元不展示；系统会更优先展示材质是‘雪纺’的产品，其他材质很难展示；系统会优先展示‘连衣裙’类目的产品，而大码女装和中老年女装等类目展现机会寥寥。
这就是相关性的一方面，是淘宝的搜索系统引起的，系统针对价格属性类目会有各种各样的挑剔。
而另一方面，还有买家的挑剔。
我们都知道，每一个搜索词的背后，都是一群人，既然是一群人，就一定有某些共同点。
那么搜索‘真丝连衣裙’的这些买家，他们的背后到底隐藏着什么样的购物意图？
比如他们更喜欢什么价格段的产品？
更喜欢什么材质什么袖型什么领型什么裙长什么衣门襟的产品？
更喜欢哪个类目下的产品？
这些也是相关性，相关性的另外一个方面，是搜索这个关键词的这群人引起的，搜索这个词的这群买家对价格、属性、类目的各种各样的喜好。
?系统喜欢的价格属性和类目，会给符合的产品更高的排名与更多的展示坑位；而买家喜欢的价格属性和类目，就表现在符合的产品有更高的销量以及更好的转化率。
如果我们想更好的抓到某个搜索词的流量与成交，就要分析出，搜索这个词时，系统更喜欢什么样的产品，买家更喜欢什么样的产品。
然后我们就找到这样的产品，放到店铺中，来获取这个词的流量。
如果我们想要获得很好的搜索流量布局，就要按照刚才所讲的方式去分析类目中主要的引流词，然后再去布局适合的产品来抓取这些词的流量。
所以研究相关性的问题，归根结底是一个产品选择与布局的问题。
布局好了，流量自然容易得到，布局错了，就事倍功半了。
所以，选择比努力更重要。
至于针对某一个搜索词，如何去分析系统及买家到底喜欢什么样的产品。
最后我们来说一下最后的一个基础：标题。
终于说到标题了，相信非常多的商家对于标题已经非常熟悉了，很多商家也拥有自己的优化技巧。
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标题决定了我们的产品能匹配到买家的哪些搜索词。
标签圈定了展现人群，权重决定了展现排名，相关性让我们的产品被系统和买家喜欢，那么标题，就是容纳买家搜索需求的容器。
标题涵盖的买家搜索词越多，搜索词的整体搜索指数越高，那么我们的产品被搜索到的次数就越多。
一个好的标题，一定是容纳的买家搜索词的搜索指数求和最多的标题。
做一个好标题，就两件事情：1，知道买家在搜索什么词，知道什么词被买家搜索的次数多；2，把这些词尽可能多的弄到标题里面去。
所以做一个好标题，也是两件事情，1是找词，2是拼写标题。
虽然说事情只有两个，但是做起来里面的方法和技巧是非常多的。
应该说整个四层展现模型中，标题是可操作性最强的，也是我们搜索流量优化的重点。
我会在后面的篇幅中详细给大家介绍如何去做一个好的新品标题，如何制作一批好的新品标题，以及如何优化一个现有产品标题，如何通盘优化全店现有产品标题。
大部分的精彩操作和技巧，基本都在这一部分。
这就是我要给大家讲解的搜索展现层次模型，希望能够为大家搭建起对搜索的完整系统的认识。
有了正确的认识，我们在做事情的时候才不会做错方向。
???今天的分享结束，请持续关注连载篇后续。
谢谢大家
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张众 等级： / 门别币：20第1楼 |
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