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小东西714 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-4 9:46:38 查看：1699 回复：3 次 | |
分享:【仲夏】爆破|手淘首页前日访客4000+到10000+产品持续入池无间断连环爆款案例 |
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五一小长假也陆续迎来了尾声，我们电商人作为劳动人民也享受着这难得的假期，初夏温柔的阳光照耀下，在这种的天气下去哪儿都有好心情，阳光沙滩，青青大草原。通过几天的放松休息，假期结束后的各位肯定还是不能松懈，继续为了我们2018下半年而备战。
?假期结束后，也到了仲夏的一周分享时间，闲来无事整理出这篇文章.
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首先介绍一下店铺的一个基本情况吧；
仲夏三月底开始接手进行操作，店铺类目为服饰类目，客单价为低客单。
目前经历两次爆发，分别为两款产品接连发力，爆款连环案例。
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产品市场人群定位：定价低客单价，学生为主流消费人群，产品契合消费潮流
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三月整体数据
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?3月26日接手进行操作
??刚接手时店铺情况很差，掌柜也很急迫，急于找办法解决，同行的预热都已经做完了，先行了一步，这在我们电商这一行是大忌，一步慢 步步皆慢，最终满盘皆输。
?此时解决方案大致思路：服饰类目首先测图测款【车图和款同时进行测试】，确定主推款后，直通车进行递增提权，打造单品权重拉动手淘搜索，配合定向计划带动手淘首页玩法思路。
?对于服饰类目来说款式的重要性仲夏就不多赘述了，所以前期测款多花些时间精力，对于我们后期推广也算是变相的节约成本了。
?爆款始于选款，你给我一个垃圾款我也打造不出爆款，而选到一个好款，打造起来则水到渠成【不是直通车打造爆款，而是爆款打造直通车】
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?4月5日第一款新品操作一周后情况
?上车第一个星期主要以上分提权为主，【本质在于提升质量分，核心在于点击率】保持点击率的一个稳定。 ? 这家店铺前期以两个计划为主，主推计划和定向计划，主推计划目的在于打造单品权重，拉动自然搜索，定向计划做猜你喜欢入池，带动手淘首页，看上图前期的一个思路布局已经初步达到效果。 ?中期店铺自然搜索起来后，我们减少直通车投入主维持计划权重【避免自然搜索和直通车互相干预影响流量摄取】，开始布局定向，爆破首页。 ? ?首页流量来的快，去的也快，这个相信各位朋友都清楚，上图是近一月的手淘首页上升趋势，很清晰的展现了首页流量不稳定的特性，不过如果掌握正确的操作技巧，也能呈现爬坡势上升，乃至一个爆发！?期间第一款产品后期遭竞品竞争打压流量，流量摄取困难，主推计划转为维持权重减少预算。4月18号上新第二款产品，新建主推计划。 ? 新款入池猜你喜欢，操作十余日；
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4月优化维护后整体情况
??在淘系领域中，最大的流量来源就是手淘搜索和手淘首页这两个端口，也是我们大家最喜爱的免费流量。
?而直通车就是我们提升自然流量最好用的一把武器，因为直通车引入的流量是最精准的流量，精准的流量意味着通过买家通过浏览收藏以及加购、成交会对产品打上精准的人群标签，加重搜索权重，从而带动一个自然搜索的上升，手淘首页的一个爆发。
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数据化实战布局
1.?产品
?A）人群定位
定价定生死，定价前你先想想你的主流消费人群是什么？
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B)?选款测款
爆款打造直通车，而不是直通车打造爆款，选到一个好款无异于节省人力物力和成本
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C)?产品初始权重
一个产品前期一定量的销量基础和高质量的买家秀提升自身容积，便于后期流量进入完成消化。
D)?主图详情页
为什么要买，为什么要买你家的，为什么要现在就买你家的， 你要告诉买家。页面在乎信任而不在于漂亮，基于客户，抓住客户消费心理的痛点，突出产品特点，在同质化产品脱颖而出。
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2.?直通车
?A）选词技巧
1）直通车后台系统推荐词
2）宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，拆分组合详情页，属性关键词。
3）生意参谋中的拓展关键词，组合关键词。
4）淘宝搜索框下的热门搜索关键词，搜索结果页：是不是你想找，首页的下拉菜单
B)养词技巧
1）计划前期
?主打上分提权，测试高点击率车图，筛选高点击地域，高峰期投放时段。
2）计划中期
3）计划后期
加大流量投放，提高整体投产。直通车点击率稳定，递增拖价后PPC降低开始着手优化高点击率地域和人群提高投产，低点击率人群选择不投放，长期无转化人群不投放，对于高点击率转化好并且ROI的人群适当增加溢价拉大流量，递增日限额保持流量稳定。
3.?手淘首页思路玩法
1）什么是首页流量？
官方给的定义是：手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，猜你喜欢的入口。
2）首页流量特点
手淘首页来的快去的也快，不稳定是它最大的特点，可能有的产品爆发就一两天，有的却能维持一两个月，具体就是在我们宝贝的一个产品竞争力上，?宝贝收藏加购转化高，成交的人群带有标签，系统知道推荐给什么人。首页才会一直推荐你的宝贝，使产品首页存在时间更长，流量也会越来越大！
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3）首页展现原理
买家通过浏览、收藏加购以及成交我们的宝贝，系统会自动给产品打上标签，从而买家下一次打开无线端时，系统自动推送从而使宝贝推送到买家的手淘首页端口上。
4）首页抓取原理
为什么你的竞品能被首页抓取爆发，而你却不能被抓取或者首页流量极少呢？。
一个是你的店铺和产品定位是否精准，也就是店铺人群必须精准，系统第一步是先考虑这个的，只有你的产品标签跟目标人群相近，才有可能被抓取。
第二个就是你的宝贝人气是否够高，只有人气高的产品才有可能被抓取，这里说的人气指的是你的宝贝的收藏加购转化，停留时长，跳失率以及回购率和评价等等。
5）如何获得手淘首页流量
创意图为白底图，没有牛皮藓，无违规，这样流量更容易入池，但手淘首页流量最大的弱点是来的快，去的也快，那么这个时候就要去猜你喜欢做坑产，稳定转化，保持流量持久稳定，这样手淘首页流量是可以持续增长的。
流量必须精准，也就是系统推荐的人群包一定要精准，这样在系统抓取后才会正确的展现给潜在的买家，数据反馈优秀。
宝贝有基础热度，流量越大的店铺，手淘首页的流量更多，而宝贝受欢迎程度越高越容易获得手淘流量，那么我们人为干预时，尽量使产品的数据高于同行的竞品数据，是产品得到大量展现曝光，后续继续对主图详情页进行优化，提高宝贝转化率，使系统后台对于宝贝得到更多青睐！
处理好售后，注重买家体验感，使店铺得以可持续发展。
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仲夏一周分享到这里结束了
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天将降大任于斯人也，
必先苦其心志；
劳其筋骨；
饿其体肤；
行拂乱其所为
望各位电商界同仁不忘初心，方得始终。
电商路漫漫，成功的人很多，坚持的人很少。
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luckystar 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-5-7 9:44:05 | ||||
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180 等级： / 门别币：20第2楼 |
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筱巫witch 等级： / 门别币：20第1楼 |
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