王丽娟 等级： / 门别币：20
	发表：2018-5-4 16:06:24  查看：427  回复：0 次
【直通车】淘宝开店新手如何优化直通车

各位商家朋友，大家好。
很荣幸能够在这里进行直通车心得的分享。

　　很多中小卖家在店铺经营初期都会遇到的一个问题，就是我的产品没有流量怎么办，然后就去到处问大神、去找各种培训机构学习如何引流。
最后刨除一些不正规的手段外，最终就剩下提高免费搜索和加大付费推广了，付费推广就是阿里妈妈的直钻淘。

　　首先理解一下直通车是什么？

我的理解：

直通车是精准的引流工具；

直通车可以测图、测款；

直通车可以帮助我们的产品在初期就可以快速获取流量。

　　直通车既然作为一个推广工具，在使用它的时候我们就要明确推广目的，不要盲目追求高ROI，ROI一低就缩减费用，甚至暂停直通车。
明确推广目的，是要流量还是要高投产，确定目标优化达成就可以了。

大部门中小卖家推广直通车的目的就是引流然后提高产品销量，下面就说说直通车该如何优化，如何获取更多地流量。

第一点，直通车对搜索流量的影响：

1、直通车可以带动搜索流量增加，这是毫无疑问的，给大家分享一组图片来看一下直通车流量和搜索流量的关系。

通过图片可以看出来，当直通车流量在增加的时候搜索流量也是增加的，这个产品因为货源问题后期将直通车进行了大幅度削减，同时产生一个问题就是质量得分下降，造成PPC升高，ROI降低，搜索流量也开始下滑。
所以经验教训就是一定要保证你要有一个很稳定的货源，不然没货，流量再高都不行。

直通车没有点击没有转化怎么办？

1、有展现无点击：

中小卖家初期开车的时候如果遇到了有展现没点击的情况，比如展现量好几万，点击率只有百分之零点几，只能带来很少的几十个流量甚至是没有点击 。

建议这样优化：

1》这时候就要检查一下是不是PC端的出价过高，造成PC展现量很高的情况，因为大部分类目来讲PC的点击率都很低，但展现量奇高。

2》这时候优化的方向降低PC端的关键词出价降低无效展现，同时尝试提高无线端关键词出价，增加无线端展现。
然后在观察直通车数据是否展现量降低开始有点击，如果没有点击继续增加无线端关键词出价，或者添加相关性高同时展现量较高的行业热词。

2、有点击无转化：

有点击无转化，这种情况牵扯到转化率系统的问题会涉及的东西比较多，比如你的主图、详情页、价格、利益点、客服的询单转化能力等等很多方面。

建议这样优化：

无转化可能会因为你的点击量基数太小不具备参考性，比如你近3天或近7天的点击，总共只有几十点那这种情况出现不转化是很正常的，因为数据基数小会存在偶然性。

这时候可以尝试放大流量，让关键词的点击量近3天或近7天在300左右，这样出来的数据相对之前会更具有参考性，当然这个点击量在一定周期内的数据越大越具有的可参考性一些，根据自己的实际情况来决定放大到多少就可以。

另一种无转化的情况可能是因为你的关键词不精准或者人群不匹配造成的，这个前提是你的点击量建立在一定基数上才具备可优化的空间，如果技术太小请重复上一段内容进行操作。

关键词精不精准可以通过搜索成交词来进行参考以及直通车里的相关性程度进行判断。

人群问题需要先找到精准的关键词之后再逐步开始去测试人群标签，前期可以先不用管人群，做好关键词的成交转化就可以。

说了以上这些，我想以小家电类目举一些直通车实操的案例给大家分享。

1、小家电直通车选关键词怎么选词：

首先初期选词的时候不建议选择类目大词，比如你的店铺是卖电熨斗的，添加关键词的时候不建议选择电熨斗，以及熨斗这样的一级大词，这样的词流量往往比较大但转化较低点击单价高，与我们一开始说的开车目的有点矛盾，这个时候我们就要换一个角度去找词了，既能引流也能拉高转化的关键词，那我们先从二级的长尾词下手。

从这个截图里可以看到‘熨斗 家用 迷你’和 ‘电熨斗 家用’相对上面的大词，展现指数也很高，点击率和转化率都大于等于行业大词，而且点击单价都较大词低，而且竞争指数也小，说明这样的词是比较适合中小卖家的，在推广过程中因为竞争度相对较低，我们的投入也会相对少一些，当然如果产品自身内功过硬，大词小词数据都不会差的。
在选词的时候还可以根据市场行情中的行业热词榜里面出现的一些相关性较强的飙升词，也可以添加到直通车里跑跑数据观察一下是否适合我们的产品。

对于中小卖家关键词选词的技巧在于寻找竞争度较小的关键词，这样我们可以花费相对较小的成本，来获取行业的流量，抢占市场份额。

2、如何通过直通车快速获取手淘搜索流量：

根据操作的经验以及行业数据分析，通过直通车快速打爆手淘搜索流量的周期一般是7-15天螺旋递增，如果你通过这种方式15天手淘搜索流量没有一个比较大的增长，那就建议好好对产品数据进行剖析，分析与行业竞品和产品人群定位是否有问题，产生了不匹配的情况，分析解决问题，重新再来。
在做螺旋递增之前，产品需要进行前期准备，测出1-2张高点击主图（点击率最好高于行业均值的1.5倍以上），产品链接要有一定的销量和基础评价，然后再利用直通车进行螺旋递增。
高点击率的主图目的是要高质量得分，和降低PPC，做销量和评价目的是让直通车引进的流量能够进行转化获得产出，在数据不断放大，不断增加的过程中，及时对数据进行优化，使点击率和转化率能够实现增长，同时操作人群，通过直通车来圈定属于你的目标人群，固化产品人群标签，这样既能通过直通车为产品引流提高手淘搜索流量，也可以梳理产品人群标签，一举两得。

当然拉爆手淘搜索的方式远不止这一种，但是这种方式却是相对健康并且长久的，当然前提是你有一个货源稳定，同时相对行业稍微有点竞争力的产品，未来平台更加会注重产品品质和内容营销这部分，如果你不会做内容，那就先把产品品质做好。

好了就简单说道这里吧一些简单的基础优化思路，大家可以参考一下，每个做了多年的老运营其实都有自己的一套运营手法，不一定适合每个人，也不一定是最好的方法，简单的给大家分享一下，互相学习提高自己，只要你认真学，踏实做，你会在电商这条路上越走越远。

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