 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
515560492 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-5-4 18:27:52 查看：634 回复：2 次 | |
环保助理5：抓住最后让价技巧订单成交翻两翻 |
|
当销售谈判进入最后阶段，我们该如何让价才能把最后的一脚踢进去？客户还需要优惠点我们又该怎么优惠？
一般来说客户要的不是真的优惠，更要的是一种被优惠的感觉，感觉到了，订单就成了。
优惠的方式有两种，一种是实实在在给客户让利，还有一种是让客户觉得他占了便宜已经很优惠了。第一种方式是个无底洞，不管你给客户多大的优惠客户总会认为你赚了他不少钱，会一直跟你压价。采用第二种方式给予适当的优惠，同时证明给客户看你现在给的优惠已经是行业最低价，让客户觉得没有挨宰。
首先在让价之前要让客户了解你销售的产品价值，以及独特的地方。否则你也会进入艰难的价格谈判阶段！如果客户不了解你产品价值，他就会以他的想法在心中进行产品对比，在三个产品之间当客户觉得都差不多，那么请问客户最后如何下决定购买哪一家的产品？
答案就是谁最便宜就买谁家的！因此在让价之前你一定要让客户充分了解你产品并认可你产品价值。只有在客户爱上你产品的时候你才有议价的主动权，否则就只能是无休止的退让。
最后如何让价：
1、你一定不能只给客户一个让价选择，要给他两套方案。并将这两套方案的不同之处都解释给客户听，由他自己决定选择。
2、两套方案为：一个是现金让价，一个是附加值让价。但是两个的实际成本不能有大的误差。【这里的二选一方案要做好两个同时给客户都可以的打算】
3、能让客户先开口说出他希望的让价幅度最好。
抓住最后让价技巧，订单成交翻两翻。
业务联系
公司负责人：周建辉 电话：769-82285623，如需购买UV光解除臭设备;环保光解净化工程;废水处理一体机，请联系我们东莞市合富环保科技有限公司
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
kedan1125@126.com 等级： / 门别币：20第2楼 |
|||
| 回复：2018-5-8 10:06:44 | ||||
|
||||
|
|
luonan 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-5-4 19:09:39 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
