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潘琦琥 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-5 3:21:36 查看：981 回复：2 次 | |
清水教学&-&-你最想知道的直通车系列17 |
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题外话：五一刚刚过完，去年的五一是个旺季，今年却成了一个淡季！细想想每年放假都不同，因此生意有起有伏，不要因为暂时的盈利而忘记了学习，可也不要把自己逼得太紧了！
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1：直通车到底怎么涨手淘搜索！
其实说实话，清水一直不认为直通车能直接涨手淘搜索，原因其实很简单，因为直通车是阿里妈妈旗下的，手淘搜索是淘宝旗下的，原则上是两个搜索体系的两个公司，你不能说你A公司花了钱，B公司一定要给你回报！
我们只能这样说，直通车提高了你的销量，你的排名靠前了。直通车提高了收藏加购的人数，你的老客户回购转化增多了！直通车让你多了许多浏览的访客，因此手淘首页能看到你的机会多了！
可还是那句话，直通车对手淘搜索的加成效果有个前提！就是你的数据要比手淘搜索好！为啥呢！脑子想想看，你直通车可以选词调价，你可以换创意图换创意标题，你可以选地域选时间段，你还能选人群溢价，你还能想投那个关键词就投哪个关键词！可手淘自然搜索你没法调整。因此明白了吗？要是你直通车比手淘搜索还要差，那你还开什么车。这不科学呀！
可就是很多人直通车开的比手淘搜索差，为啥呢！原因很简单，手淘搜索成交好的宝贝不开，选一个转化差的开！手淘到底哪些成交词成交的不知道，就直通车乱开词！出价出的老高，点击率却老差，看到自己没有成交有几个加购收藏还沾沾自喜。这就是很多人为啥直通车占比很高，手淘搜索一直起不来的原因！
因为直通车的数据比手淘搜索差，你起到的加成作用就很少！这话通俗易懂了吧！
2：直通车人群怎么做！
其实人群这东西大部分人根本不会，为啥那么说呢！因为一些原因不能说的太细，只能稍微提几句，如果悟性比较高的人！可能会懂原理！
大家细想想钻展大神玩的是系统托管和系统推荐吗？不是吧！一般都是玩的自定义人群和达摩盘定向吧！
那么为啥呢！因为所有系统推荐的东西不管多智能，不是只推荐给你的！
我举个例子：一个词转化10%，点击单价1块钱！大家肯定感觉很赞，因为这个转化等于点十块钱就能成交一单了！可最终结果往往你要么拿不到这个词的流量，要么你出很高的价格赚不到钱！
原因我也可以告诉各位！因为竞争！你看到了这个词，我也看到了这个词，你利润十块，你出价一块！我利润二十，我出价两块！那么还有利润更高的呢？！
因此只要大部分人能看到的东西，一般都不赚钱，因为自己要跟同行打架！
那么再说到人群！为啥我说大部分人不会开呢！这跟系统推荐的人群溢价有关系！举个例子我跟你都只开一个词，系统溢价给我170%的淘宝资深人群，也给你170%的资深溢价！
那么我们都开了这个词，都开了溢价！请问我们的转化提升了吗！有可能！因为人群精准了！但是我的ROI下降了！因为搜索的还是这些人！只是我的PPC提高了！懂吗？
那么什么叫人群！
我来给大家举个例子：卖胸罩的商家可能会知道，他们客户的男女占比都是存在的！那么为啥女生胸罩有男的看呢！这些男的看了会买吗？答案基本不会！
因为男的看胸，女的才看罩！就这个道理！
那么女溢价300%！关键词出价很低！是不是就等于屏蔽了男的客户了呢！这就是精准！
再细分下来！十八岁以下的女性，处在青春期，相信我们都经历过这个时期， 那个时候胸大一点体育课都不方便，还被人指指点点，因此那时都会藏胸，会买加厚胸罩吗？五十岁以上的女性，胸可能开始下垂，可能更喜欢成熟保守，一些艳丽的颜色可能会看可一般不买。
因此18岁以下人群不要！50以上的女性不要！
再来说！你这个胸罩卖100多一个！你说月消费不到三百块的女性买不买？她们会看可不买！
因此也不要！
这样总结下来各位懂了吗？什么叫精准人群，筛选掉不会买的人群叫精准人群！
淘宝系统推荐的人群算精准吗？举个例子天猫资深淘宝用户，里面有男的吗？有18岁以下的吗？有月消费少于300的吗？
既然有就不精准！可你却开了高溢价！点到为止，剩下的不能多说了.....
总结：直通车其实不难开，相信清水一句话！越复杂的东西越有研究的意义，你唾手可得的东西往往是竞争很大的东西，你会发现你越做越累却赚不到钱。
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张道西 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2018-5-7 7:46:57 | ||||
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zhoujing0822 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-5-5 21:42:54 | ||
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