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fefsdf 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-5 3:23:24 查看：1909 回复：3 次 | |
【创业故事征文】-两张椅子引发的五一大爆炸！ |
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佛山市昂克雷家具有限公司 创始人 从事家具行业15年 现在专业生产美式乡村家具
2018年元旦刚过的一个晚上，“叮咚”一声旺旺响，我嗖地从床上跳起来！真是叮咚一声响，黄金万两的感觉！对，那会儿是凌晨1:35，我清楚地记得。
飞奔来到电脑前，看到一个问候：hello!
心想，这个客户很洋气啊，我也回复他：hi+一个
，代表这不是机器回复的。
然后，他回过来：Can you speak in English?
哦， 原来是外国客户啊。我回他: What can i do for you ,please?
然后，我们俩开始了交流， 原来他是在中国的澳洲人，为他们自己的公司常驻中国做采购的，他详细地问了我所有关于产品的问题， 除了有问有答， 我还向他介绍了我们公司以及我自己，增加客户对我本人的信任度。前后15分钟左右的样子， 他说，I will palce a large quantity order to you ! (我要给你下一个大单），我当时心里那个砰砰跳啊，这可是我在阿里上的第二个外国客户哦，第一个外国客户竟然是越南的一个女客户。他说，留下你的电话。然后他就下线了。 完了，我却难以入睡了，他什么时候来呢？他会给我下多大的单呢？都会下哪些产品呢？他只是看了一下我店铺里的产品，这只是一小部分代表的产品， 他会不会骗我开心的呢？各种惴惴不安！然后一等就是一个星期，那个煎熬啊， 我每天都期待他的电话， 因为他没给我留电话，我没法联系到他。我告诉自己，耐心等待，等待。。。。。。
突然一天早上醒来（大概在第十天左右的样子），我都还在洗漱，电话响了，" hello , good morning, can you come to pick me up? i want to go to your company". 我想这谁呀，如此陌生的声音？但无论是谁，我都应该去接他。然后，我迅速收拾好自己，早饭都没吃，驱车前往客人等候的地方。见面一看，原来是个小伙子，一路上我们谈他在中国的所见所闻，他说，你看中国人不诚实。我问为什么这么讲？他说，你看我从哪儿到哪儿，坐公交车要2块钱，的士要10块钱，坐摩托车却要20块钱。为什么摩托车那么简单却要那么贵呢？ 我说，先生，这不是不诚实，这是市场行情啊。我跟他解释了一大堆，似乎没有打动他。然后，他又指着路边的行人说，你看他们可以随意过马路，根本不遵守交通规则。我想解释什么， 但是始终没有说出来。 来到工厂， 他在我们展厅转悠了一圈，每一件产品他都要坐下来感觉一下， 然后说，这个扶手不够高啊， 这个垫子不够厚呀，这个靠包不够软呀，这个后背不够高呀等等，似乎他对每件产品都不满意，我说，先生，这些都不是问题，我们都可以为您量身定做。最后他来一句：你为什么不拿个本子记下来？我到别人的工厂，他们都会把我说的记下来。 当时我的心里是一万只草泥马奔腾而过！ 最后，他挑了两款椅子说，这两个款一款一张！ what? 我当时心里那个那块石头不是落地了，而是“扑通”掉到了井底，哇凉哇凉的。但是，做为一个拥有15年销售经验的我，依旧微笑着说，好的，我为你下单，那其他的产品你是否考虑搭配一些呢？ 他说， 先做两个样板看看。其实，当时我的心里OS是：你说好的large quantity order 呢？
就这样，这次会面前后也不过2个小时而已， 他就给了我两张产品的订购量。但是我想，只要他给我做样品的机会， 我就有机会让他下后面的单。当时真的这么想的，不是盲目地安慰自己，是 源自于我对自己产品的信心！然后排单生产，到给他发货，中间我多次想跟他互动，他都不理我，从来不回复我。
然后，第三个月， 他突然来电， 说他的大BOSS来中国了， 要来跟我谈谈， 我说，好呀，欢迎欢迎！然后见到了他的老板，确实是又高又状，但是说话很温和，很有素养。我们交谈时，他一直在夸中国多么多么好，发展的多么快。我当时心里想，看看你的采购人员，这真是老板和员工不同的思想境界，结果就是不同啊！当然也是因为地位不同，思想境界不同。这个老板做事也很仔细，我们整整交流了一个下午，直到车间都下班了， 他说，我们开始挑选产品吧！于是，挑选了10多个款， 其中两个款是各200张， 对，各200张，总共订单数量是450张！我们就订单确认细节之后， 我一一做了详细的订单要求的记录。签完这个订单，我的内心是平静的，并未欣喜若狂。奇怪吧？我就是这样的人，越是得到了越是低调，没有成交反而焦虑不安。
经过一个多月的车间叮叮当当的声音，因为这些产品全都是手工技术工艺的比较多，所有的钉子都需要人工敲进去，机器是代替不了的工艺，终于完工了，出货竟然定在了“五一”这一天，公司其他员工都放假，但是我和仓库里的工人在加班装柜（对，我亲自上阵，这很正常）。从早上7:30第一个货柜到， 一直到晚上的11:30我们收工，我确实忙昏了头，我要监柜，按照要求分型号分颜色分柜装，确保不要搞错任何一件产品。我是个完美主义者，做每件事我都想要更加完美，尽量给客人提供更加完美的购物体验。
送走最后一个货柜司机， 我抬头仰望天空，似乎看到乌云里有星星在闪烁，一阵微风吹过带着丝丝细雨， 我顿时才感觉夏天到了，这真是，连雨不知春去，一晴方觉夏深。这是今年以来第一次单日装柜货值大爆炸！
初夏，芒种的季节，我们明天又继续接着播种！
ps: 附上车间照几张
业务联系
公司负责人：王艳萍 电话：757-22108696，如需购买沙发;椅子;箱子;柜子;酒柜;工程定制家具;商业会所家具;家居;书架;书桌，请联系我们佛山市昂克雷家具有限公司
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YDS1314520 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-5-8 16:09:54 | ||||
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林能通 等级： / 门别币：20第2楼 |
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huang33589 等级： / 门别币：20第1楼 |
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