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943021680 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-5 9:29:49 查看：3461 回复：4 次 | |
【电商运营】-影响点击转化率的因素--产品 |
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选品
选对品是成功的一半，没有好的产品，做再多推广也是无用功。选款之前一定要做市场调查，充分了解竞争市场情况，知己知彼。款式一定要是大众款，受众面比较广，有一定利润空间，供应链稳定，还必须要是应季产品。
结合热卖属性和自己店铺热销宝贝，挑选两三款产品，上直通车建立不同计划进行测试，然后决定主推款和副推款。也可以店铺做一个单独页面，集中引流，一段时间内选出最受欢迎的款式来推广。
受众人群
受众人群，要看产品的选择，也就是选品。这里直接讲大人款吧，前面已经提到了。
受众人群越广，带来的点击率会越高。反之，会造成大部分搜索者过滤搜索出来的产品。毕竟不是找这样的产品，肯定不怎么可能进入店铺去看产品的。
产品特色
可以在产品标题里或图片里出现部分吸引人的标签，提升产品点击率。
例：主动降噪蓝牙耳机，我们的产品有防水、无线、真无线、车充等蓝牙耳机，XX大品牌，原厂生产等等产品标签。
价格，产品的定价优势
价格不是越低越好，也不是越高越好，来阿里购物的都是奔着物美价廉，价格高了显然买家不会买账；价格如果过低，自己赔本赚吆喝不说，买家只会认为宝贝是假货或者质量不好，所以定价也是一门学问。价格既要结合产品利润合理定价，又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品，价格可以与同行持平或者有小部分让利更好。
顾客购买的心理可能第一印象就是因为产品的价格因素，除非是传统品牌溢价空间有限，否则产品的定价一定要合理化，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是一个致关重要的影响转化率的因素。
销量——销量因素
哇，这产品卖出了10000多件了，进去看看，相信群众！
月销量估计80%的买家都会看，很多消费者都会有从众心理，如果两个相同的产品，价格相同的情况下，一般都会买月销量更多的，销量越多跟随者就会越多。在搜索结果的宝贝中，选择基础销量更高的宝贝，点击率则会越高。
促销信息——店铺或者单品的促销
促销活动是刺激消费者冲动购买的最好催化剂，推广尽可能配合促销来做，会对提升点击率有很大的帮助。促销信息可以放在推广图或者标题上，能够吸引买家点击欲望，同时也是促进下单重要手段，活动不是天天有，赶上活动就占了大便宜，满足消费者占便宜的心理。
1、产品特性，包括但不限于产品款式、价格、质量等等。
产品一定要被大众所接受，阿里不是卖弄个性的地方，要懂得入乡随俗，迎合大部分买家的口味，宝贝才能销量更高。不是说有个性的产品不能卖，但是受众小，流量少。所以主推款一定受众率要高，并且质量一定要过关，不要搬起石头砸自己的脚，以次充好绝对不会走长久，以诚为本。对于产品的定价，要保证在同行中有竞争优势以外，还要保证自己有利可图。
2、顾客进入店铺后吸引顾客多停留时间的是靠店铺内的活动是否吸引人，引导访客收藏或转介绍给朋友。
目前流传最广的要数常规营销活动（包邮、满送）、主题系列活动（周未疯狂购、周二上新）、节日促销活动（情人节、感恩节）、噱头促销活动（老板不在家、冲冠特价）等，而目前活动大多数以促销为主，但随着SNS的兴起，也出现了更多的商家开始利用更加新颖的活动促使客户参与促进成交，所以此处也给商家一些建议，要重点关注SNS进行营销活动。
在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。
业务联系
公司负责人：谢随坤 电话：0755-29090560，如需购买蓝牙耳机;散热器;电脑及手机配件;数码产品，请联系我们深圳市易贵科技有限公司
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sjzcgy 等级： / 门别币：20第3楼 |
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