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131空包网 等级： / 门别币：140 |
| 发表：2018-5-6 3:01:38 查看：985 回复：0 次 | |
【经验分享】-1688店铺运营应该如何做好自身定位？分享 |
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考虑到看这个帖子的朋友，不是老板就是运营，定位理论的重要性，在这里不用过多的赘述了。
B2B市场跟B2C和C2C相比，虽然它没有直接抵达C端，但是正如马云所言，B2B的本质仍旧是人对人(Busniess people to Busniess people) 从根本说，仍旧是一个研究人的商业模式。是一个与人沟通的生意。
我们所面对的B端市场的人与消费者C端市场是有很大差别的。我们企业所服务的群体是一群比消费者更加精明老板级别的消费者。因此，真正的合作是一个长期的意向谈判过程。B端市场天然区别于多批次、简单、高频次的C端市场。B端市场是粘度更加高的的市场，是一个周期特别长的市场，是一个需要投入更加多精力去维护的市场。
作为企业，我们需要考虑的是：应该如何为这个市场群体提供更优质的服务。我们的企业能为这个市场提供什么样的价值就是我们本身的价值所在。
企业自身应该想明白是否愿意投入大精力去盘活这个具有久长之计的生意。我们的网页是否做成了客户们老板们欣赏的艺术品，我们的图片设计是否融入了我们服务的目标群体的生活方式里头，我们的文字有没有表达体现了我们所服务对象的爱好，我们的色彩有没有满足客户群的审美。一个充满优秀优美设计的详情页应该有真实贴切接地气的场景融入，我们所经营的核心优势产品应当潜移默化地区影响着我们的客户群，把我们经营的网站页面去赋予一种情感传递给老板们，让他们是产生兴趣和认同。
B端市场，忠诚客户对某产品或者厂家会有一种特别强烈的依恋。我们应该怎样发展我们的核心产品或者服务区针对不同客户建立不同的特定关系，我们的附加值利益能为客户提供哪些帮助？
企业开展B2B业务，是全面的渠道升级。在没有想清楚我们能为什么样的人提供什么样的服务之前，要十分慎重。
如果你是一家工厂，毫无疑问，你卖的就是工厂。让客户一进到你店铺就知道你是一家工厂。而不是其他的。所有的店铺运营都是围绕着工厂进行铺陈。跟你的客户群体说明白你们公司背后的核心竞争力、产能实力、供应链能力、擅长和专注的细分生产类目。让客户知道找你合作是靠谱的，值得信赖的。一说到你，就知道你是XXX工厂。
如果你只是一个普通的批发商，于你而言最重要的目的就是快速跑货。通过价格优势和量的带动，以阿里平台为例，应该配合火拼、闪电批等相对大流量的专场活动，迅速完成SKU的消化和款式的上新更换，而不是慢条斯理地去幻想建设一个品牌的生态，去幻想用一件代发帮你完成货的卖出。这个周期太长，维护的成本太高，不便于效率的提升。
如果你是一个品牌商，无疑代理分销的模式是长久之计。1+N+n+n是天猫的指导思想，从品牌的角度上说，线上的分销比传统的速度来得更快一些，而且传播的点线面更具深度和广度，一件代发是切入点，是很好的定位操作模式。
总而言之，企业做B2B业务之前需要先明确定位，定位的前提是，应该严肃全面地审视自身的资源情况，是否能满足我们的目标市场要求。切不可以胡乱一通，什么都做，结果只能是什么都做不好。
欢迎留言探讨。
by-大话B2B
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