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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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q657886779 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-5-6 5:54:43 查看：1040 回复：4 次 | |
【原创】淘宝店铺销量翻倍的原因竟然是因为...... |
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淘宝短视频营销成为店铺销量翻倍的秘密武器
随着消费升级、手淘内容化的影响，说明电商已经处于内容化时代，小伙伴们不得不面对内容营销。首先，我们要搞明白，淘宝为什么突然开始做短视频营销？常常玩社交软件的人会发现，现在赚钱的套路越来越多了！旺旺里的你问我答，已经不能满足卖货的需求了。而通过拉近买卖双方的关系，用自己的魅力把顾客变成粉丝，才是现今最热门的营销方法。
很多掌柜听到淘宝鼓励大家做短视频，就很激动。心想着：是不是只要我做了短视频，淘宝就会给我流量给我加权？是的，淘宝给会给每一个做短视频的产品增加流量，但不多，不足让产品变得多好。只有做出内容优质的短视频，让转化提升，才能得到足以让产品变好的流量和权重。说白了，做短视频真正的目的并不是为了让淘宝多分给你一点流量，真正起作用的是转化率！客户只要看过你的短视频，就想买产品，这才是得流量加权重的真正原因！
所以我们不仅要做，还要做到最好！你需要的是一个懂得用户需求痛点，展现方式独特画风清奇过目不忘的短小精悍的优质视频内容
这样的视频能给店铺带来哪些好处？
淘宝现在会根据卖家内容营销的受欢迎度去给予流量，也就是说你的内容买家越喜欢，淘宝就会给你更多展现和流量。卖家之所以要做淘宝短视频，是因为淘宝短视频能够短时间能更好的打造品牌形象，而且费用低、买家粘性大。做淘宝短视频的商家，都会得到淘宝的加权；内容优质的淘宝短视频更是能带来更多的转化，这也是淘宝短视频的意义所在。
短视频可以减少买家对于中差评的疑虑。买家之所以给中差评，大多数时候都是因为产品实际质量与描述不符，中差评可是会影响宝贝的销售的；而淘宝短视频就能够有效的为卖家减少这一烦恼。通过淘宝短视频，拍摄出宝贝质量的保证。例如服装，买家最关心的是掉色、缩水问题，那样可以直接将带着标签及吊牌的宝贝拿去洗，证明是不会出现上述两种情况的。买家面对原有的中差评，肯定就不会相信了。
另外短视频可以为店铺带来更多流量。淘宝短视频跟微淘一样，不能只是单纯的为店铺、商品打广告，同样要引入一些买家关心的、比较有趣的内容来吸引买家，激起买家的好奇心，然后再引入自己的产品，这样能让买家更好的接受，进行购买。
在购买之后买家觉得产品不错，而且产品的介绍方式又很有趣，就会帮你宣传，从而为店铺带来更多流量。
短视频的内容类型有哪些？
1）商品型短视频：60秒以内（重点9-30秒）围绕商品，对外观使用功能等进行展示的短视频，并通过淘宝神笔上传在关联商品的头图上的视频。无需商家报名，系统T+1会收入符合要求的内容，审核后输出给有好货，和猜你喜欢。
2）内容型短视频 ：3分钟以内，有一定故事可读性的短视频，主要包含，教程，评测，百科，故事，等不同类型的内容短视频。除了有好货和猜你喜欢外，其他产品都只收入内容型短视频。手淘中这几块产品中的短视频内容的输出，都需要在达人后台投稿：淘宝短视频，行业商家需要投稿：淘宝短视频-行业，审核通过后系统做内容的标签等信息，做分发匹配给相关前台渠道。
各产品的内容视频要求标准是怎样的呢？
请一定先知道了解熟悉产品对短视频的要求，再去内容投稿报名，不然根本很难通过审核，不要让你的内容石沉大海！
达人后台内容投稿-》通过机审-》通过人审-》平台分发-》终审-》前台产品个性化浮现。
1）纯达人（指没有开店，不是店主身份的达人），请申请投稿到：淘宝短视频频道+每日好店频道
2）店主达人（只开了店，同时也是店主的达人），请申请投稿到：淘宝短视频频道-行业，和，每日好店-行业
投稿流程：1）请进达人后台；2）点击频道管理；3）点击要投稿的频道比如：淘宝短视频；
如何才能做好一个短视频呢？
将短视频制作流程分为以下几个步骤：
1、确定视频内容
很多掌柜很迷茫，不知道拍什么，毕竟咱们的专攻是电商嘛。有些掌柜被广告公司忽悠，花了大价钱，拍了个高大上的文艺宣传片，投放进店铺，客户看了一脸蒙蔽，露出一副关爱智障的神色。
还有些掌柜是代理品牌，为了拍宣传片尽心尽力，最后终于把客户送给了别的代理。所以，在内容方面：优先做自己品牌的产品，拍出来的内容要彰显产品卖点。有差评存在的话，可以围绕差评内容拍，提高产品的转化率。
２、视频拍摄
拍摄器材方面，不管你的手机有多贵，像素有多高，我都不建议使用。因为再好的手机跟专业拍摄装备一比较，都显出一个LOW字。
为了方便后期剪辑，我们需要拍一个时长60秒内的视频。最关键的一点是，不能一遍过！不能！至少要拍两个版本。一些外包视频团队不会尽心尽力，拍一遍就不拍了，那绝对不行。我们钱花了就是为了追求效果，一定要做到最满意的那个版本。
３、视频价格
关于价格方面，我给中小卖家的建议是：如果你想做一个简单的视频，预算500块左右就够了。但如果想拍一个特别的效果，或者想跟大公司合作。有这方面需求的话，费用会高一些，大家自行选择。
４、投放宣传
正如上文所言，做好的短视频是可以投放到其他社交平台的，就算不能立即拉来客户，也能起到很好的脸熟效应，下次见面对你肯定好感倍增，有利于提升转化率。
有淘宝的助力后可以预见，2018年商家短视频将可能迎来量和质的爆发。因而争夺短视频这个流量入口的“竞争”无疑将会更加激烈，那些有特色、有创意，能够靠产品和内容打动消费者的商家，将成为最后赢家。
注：文中部分内容及观点来自网络。
随着消费升级、手淘内容化的影响，说明电商已经处于内容化时代，小伙伴们不得不面对内容营销。首先，我们要搞明白，淘宝为什么突然开始做短视频营销？常常玩社交软件的人会发现，现在赚钱的套路越来越多了！旺旺里的你问我答，已经不能满足卖货的需求了。而通过拉近买卖双方的关系，用自己的魅力把顾客变成粉丝，才是现今最热门的营销方法。
很多掌柜听到淘宝鼓励大家做短视频，就很激动。心想着：是不是只要我做了短视频，淘宝就会给我流量给我加权？是的，淘宝给会给每一个做短视频的产品增加流量，但不多，不足让产品变得多好。只有做出内容优质的短视频，让转化提升，才能得到足以让产品变好的流量和权重。说白了，做短视频真正的目的并不是为了让淘宝多分给你一点流量，真正起作用的是转化率！客户只要看过你的短视频，就想买产品，这才是得流量加权重的真正原因！
所以我们不仅要做，还要做到最好！你需要的是一个懂得用户需求痛点，展现方式独特画风清奇过目不忘的短小精悍的优质视频内容。
这样的视频能给店铺带来哪些好处？
淘宝现在会根据卖家内容营销的受欢迎度去给予流量，也就是说你的内容买家越喜欢，淘宝就会给你更多展现和流量。卖家之所以要做淘宝短视频，是因为淘宝短视频能够短时间能更好的打造品牌形象，而且费用低、买家粘性大。做淘宝短视频的商家，都会得到淘宝的加权；内容优质的淘宝短视频更是能带来更多的转化，这也是淘宝短视频的意义所在。
短视频可以减少买家对于中差评的疑虑。买家之所以给中差评，大多数时候都是因为产品实际质量与描述不符，中差评可是会影响宝贝的销售的；而淘宝短视频就能够有效的为卖家减少这一烦恼。通过淘宝短视频，拍摄出宝贝质量的保证。例如服装，买家最关心的是掉色、缩水问题，那样可以直接将带着标签及吊牌的宝贝拿去洗，证明是不会出现上述两种情况的。买家面对原有的中差评，肯定就不会相信了。
另外短视频可以为店铺带来更多流量。淘宝短视频跟微淘一样，不能只是单纯的为店铺、商品打广告，同样要引入一些买家关心的、比较有趣的内容来吸引买家，激起买家的好奇心，然后再引入自己的产品，这样能让买家更好的接受，进行购买。
在购买之后买家觉得产品不错，而且产品的介绍方式又很有趣，就会帮你宣传，从而为店铺带来更多流量。
短视频的内容类型有哪些？
1）商品型短视频：60秒以内（重点9-30秒）围绕商品，对外观使用功能等进行展示的短视频，并通过淘宝神笔上传在关联商品的头图上的视频。无需商家报名，系统T+1会收入符合要求的内容，审核后输出给有好货，和猜你喜欢。
2）内容型短视频 ：3分钟以内，有一定故事可读性的短视频，主要包含，教程，评测，百科，故事，等不同类型的内容短视频。除了有好货和猜你喜欢外，其他产品都只收入内容型短视频。手淘中这几块产品中的短视频内容的输出，都需要在达人后台投稿：淘宝短视频，行业商家需要投稿：淘宝短视频-行业，审核通过后系统做内容的标签等信息，做分发匹配给相关前台渠道。
各产品的内容视频要求标准是怎样的呢？
请一定先知道了解熟悉产品对短视频的要求，再去内容投稿报名，不然根本很难通过审核，不要让你的内容石沉大海！
达人后台内容投稿-》通过机审-》通过人审-》平台分发-》终审-》前台产品个性化浮现。
1）纯达人（指没有开店，不是店主身份的达人），请申请投稿到：淘宝短视频频道+每日好店频道
2）店主达人（只开了店，同时也是店主的达人），请申请投稿到：淘宝短视频频道-行业，和，每日好店-行业
投稿流程：1）请进达人后台；2）点击频道管理；3）点击要投稿的频道比如：淘宝短视频；
如何才能做好一个短视频呢？
将短视频制作流程分为以下几个步骤：
1、确定视频内容
很多掌柜很迷茫，不知道拍什么，毕竟咱们的专攻是电商嘛。有些掌柜被广告公司忽悠，花了大价钱，拍了个高大上的文艺宣传片，投放进店铺，客户看了一脸蒙蔽，露出一副关爱智障的神色。
还有些掌柜是代理品牌，为了拍宣传片尽心尽力，最后终于把客户送给了别的代理。所以，在内容方面：优先做自己品牌的产品，拍出来的内容要彰显产品卖点。有差评存在的话，可以围绕差评内容拍，提高产品的转化率。
２、视频拍摄
拍摄器材方面，不管你的手机有多贵，像素有多高，我都不建议使用。因为再好的手机跟专业拍摄装备一比较，都显出一个LOW字。
为了方便后期剪辑，我们需要拍一个时长60秒内的视频。最关键的一点是，不能一遍过！不能！至少要拍两个版本。一些外包视频团队不会尽心尽力，拍一遍就不拍了，那绝对不行。我们钱花了就是为了追求效果，一定要做到最满意的那个版本。
３、视频价格
关于价格方面，我给中小卖家的建议是：如果你想做一个简单的视频，预算500块左右就够了。但如果想拍一个特别的效果，或者想跟大公司合作。有这方面需求的话，费用会高一些，大家自行选择。
４、投放宣传
正如上文所言，做好的短视频是可以投放到其他社交平台的，就算不能立即拉来客户，也能起到很好的脸熟效应，下次见面对你肯定好感倍增，有利于提升转化率。
有淘宝的助力后可以预见，2018年商家短视频将可能迎来量和质的爆发。因而争夺短视频这个流量入口的“竞争”无疑将会更加激烈，那些有特色、有创意，能够靠产品和内容打动消费者的商家，将成为最后赢家。
注：文中部分内容及观点来自网络。
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| 回复：2018-5-6 18:06:37 | ||
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万瑾 等级： / 门别币：20第1楼 |
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