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淘宝怎么做系列：车载数码产品类目_卖家淘宝天猫运营_门别网
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yeyuxiu06870 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-6 14:21:39 查看：1408 回复：7
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淘宝怎么做系列：车载数码产品类目 |
? ? ? ? 这是第三期的店铺分析了，前两期店铺分析分别有几百位同学看过，寒羽也收到了很多同学提过来的建议，同学们不太喜欢看分析的逻辑，更喜欢看给出的执行方案。
简单点说，就是不想知道寒羽分析病因的逻辑，但是想要得到治病的药。
寒羽换位思考之后，觉得这个建议很靠谱，就好比我们去看医生，并不想把病理学全部学一遍。
在这里寒羽也希望，有更多的同学，可以给寒羽提出建议，废话到这里，进入今天的正题。
?? ?? ? 我们今天要来分析的店铺是一款车载蓝牙耳机，品牌为飞利浦。
商家的诉求月很简单，就是想把这个产品做成一个爆款，能有自然流量卖货，而不是持续投入广告费来卖。
这款产品就是一个以点烟器作为充电座的蓝牙耳机，如下图所示：
? ? ? ? 寒羽拿到链接的时候，心里咯噔一下，因为我是有做3C数码相关产品的，对于蓝牙耳机当然再熟悉不过，这种产品一看就是针对开车一族专用产品，必须满足一个用户群，必须有车且有较多的接打电话需求的车主朋友，这样的受众群体导致这个产品绝对没可能成为大众蓝牙耳机爆款。
而且，好会面临一个很尴尬的局面，常规的蓝牙耳机一定会加上开车，车载，汽车等和车相关的关键词，来抢占流量。
向前看，客户群体人数较少；向后看，巨多的竞品围追堵截。
? ? ? ? 不管怎样，我们先把获得自然流量的搜索大盘分析起来，不出寒羽所料，蓝牙耳机类目的日销排行榜前六名有5个标题都加了“开车”这个词，来抢占开车蓝牙耳机这个场景用户的流量。
如下图所示：
（图片来自生意参谋-市场行情-商品店铺榜）? ? ? ? 虽然面临这种局面，但是不能轻言放弃，我们看一下本店铺主推商品的主要成交流量来自于哪里：
? ? ? ?了解了主要成交词，我们在看一下这些关键词下的综合排名和销量排名情况，发现想要通过蓝牙耳机获得较好的综合排名，需要的搜索权重基数实在是太大，哪怕这款产品有明显的搜索展示价优势，想要达到近万单的销量，也不是一件容易的事情。
?? ?? ? 基于上述这些情况分析，首先寒羽必须要说明的是，这并不是一款好的主推产品，因为寒羽经常强调一点，做淘宝选择类目比努力运营更重要，但是既然商家问到寒羽这里了，我必须给出能改善现状的建议。
执行建议：
1、因为商品有搜索展示价优势，而车主人群整体属于消费阶层较高的群体，所以直接对标另外一款飞利浦蓝牙耳机的爆款进行补单，因为功能是升级产品且搜索展示价优势，一单对标起来补订单数，15天之内，一定达到对应综合排名。
至于补订单数的资源，这属于硬实力了，能不能解决看店主在圈内的积累了。
2、冲量前期，再找一款常规的飞利浦蓝牙耳机当做赠品来送，提高真实转化率。
3、因为产品选择问题，这个产品目前通过搜索能达到的真实销量上限大概是100单左右，所以请自己衡量好利润，看这款产品是否有利可图。
其实，寒羽最后悄悄的说一下，我真不建议做这个产品。
寒羽总结：
虽然店铺分析寒羽可以给出针对此切实有效的执行策略，但是情不要盲目照搬，这个店铺之所以寒羽不用给出详细的补单规划，因为这个产品的搜索展示价已经可以秒杀全行业了，怎么补权重都能上去，不用注意什么细节。
同时，因为这是一家老店铺，在主图和详情页的优化上，并不需要我去指导什么了。
OK，本节店铺分析到此结束，如果您也有店铺分析的需求，可以添加寒羽的个人微信：1989260 。
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华华华华华 等级： / 门别币：20第7楼 |
| 回复：2018-5-6 15:59:17 |
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本来电商就进入洗牌期，优胜劣汰，回归商业本质了，与其抱怨，不如好好提升自己。
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草色烟波里 等级： / 门别币：60第6楼 |
| 回复：2018-5-6 15:35:04 |
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祝愿门别网论坛越办越好
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zmb1993 等级： / 门别币：40第5楼 |
| 回复：2018-5-6 14:58:39 |
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下载看看
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石伟留 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-5-6 14:50:34 |
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很是受教了。。。。。
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罗新华 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-5-6 14:42:30 |
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我是新手，我要学习
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廖丽珍 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-5-6 14:34:25 |
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收藏备用，希望用得着的时候还管用
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等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-5-6 14:26:21 |
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楼主很用心
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