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绿叶子 等级： / 门别币：150 |
| 发表：2018-5-6 18:27:03 查看：1210 回复：3 次 | |
直通车如何操作才能带来自然流量 |
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说到直通车，我们不得不提的就是权重，直通车权重分为上三种
1一是账户权重，二是计划权重，三是宝贝权重
?顾名思义，这三个很容易都可以理解，而且基本上所有的人应该都懂是这三者之前的区别
一个新的直通车账户和一个开了很久的直通车账户的区别就是：新的直通车推广一个商品，刚开始的时候添加关键词的质量分都不高，而且PPC很贵，一个开了很久的直通车账户就不一样，质量分都普遍很高，而且PPC较低，但是这个前提是开了很久的直通车数据表现较好的前提下，这个就是账户权重，账户权重是影响到所有计划的。
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计划权重就是同一个直通车账户，不同的计划，用一样的关键词，一个计划里面的质量分高，PPC低，一个计划里面的PPC高，质量分低，这就是因为两个计划的权重不一样，所以有的人一个计划表现一直不高，那么权重会一直下降，甚至降到比初始权重更低，这个时候就要考虑重新开一个计划了。
然后就是宝贝权重，宝贝权重这个是最直接影响你受益的一个权重，宝贝权重高了，你就可以用很低的PPC去获得大量的展现，反之，你的宝贝权重低了，即使你出很高的价格，那么你也不会获得多少展现，宝贝的权重是提升主要就是数据的表现，如果你的点击率转化率好了，那么淘宝就会判定你的商品可以最大化的利用好他给你的流量，那么你就可以给淘宝带来更大的成交额，那么淘宝也会源源不断的给你更多的流量，反之你的数据表现不好，浪费了很多流量，那么也会渐渐减少给你的流量。（其实这就是直通车带来自然流量的大致逻辑）
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有的人就问了，我的直通车数据表现很好，但是自然流量却进不来，几乎全都是付费流量。
那么这个时候你就要考虑一个问题，你撒了多大的网？
?1什么意思？
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举例说明，你的一个直通车计划里面有20个关键词，但是其中的三个词给你带来的直通车流量占比几乎达到了80%以上，而且这三个词的属性也都差不多，再看地域人群，也只开了几个数据表现不错的人群和地域，很多人的直通车就是这样的，什么词好就重点推广那些词，哪些人群优质就加大溢价，不好的要么关闭，要么降价，降价降到基本没有什么流量，这样会导致一个什么结果？
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打个比方，淘宝的流量是全国，你的直通车里面圈定的那部分人群就是一个小县城，那么淘宝也会只会给你这一个小县城的流量给你，甚至更少，为什么？因为淘宝觉得，你只在这个县城里面卖的了东西，其余地方的流量给你也是浪费，所以你的直通车数据表现就算再好，圈子太小了，也带来不了什么流量。放长线，钓大鱼！就是这个道理！
?一个新的直通车计划要如何优化，从哪方面下手？
1.?点击率 ??2.基数 ???3.转化
新品点击率起来了，这是淘宝对你的初试，这个都不合格，就无法进入到下一阶段的考试初试过了，淘宝为了判断你是否在投机取巧蒙对的，本来一道题，现在给你100道题，这是复试
复试过了，淘宝就会来考验你的实战，转化率，这个如果你也能完美的完成，那么恭喜你，合格了！
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这就和我们平时面试找工作一个道理，先人事初试，再经理复试，最后老大审核！
那么再一步一步的说：
?如何提升点击率，这个很多人一笔带过，但是这个也是很多人心中的痛点，点击率低了，一味的换图，但是效果也不怎么样。
影响点击率的因素有哪些？
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1.?主图 ??2.销量 ??3.人群 ??4.？
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主图，一个主图是最直观呈现在买家面前的，所以也是最影响买家点击的因素，这里应该把主图和人群结合起来说，为什么？
主图和人群的嵌合度很大一部分因素影响到了你的点击率！为什么这样说？
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一张图在A类人群上面的点击是2%，但是在B类人群的点击率可以达到3%，甚至到了C类人群的点击率可以达到5%以上，这个很多人应该深有感触，所以前期你要制定好一个方向，分析好市场，我的这个商品要卖给哪一类人群，他们是做什么工作的？他们平时的行为习惯，消费水平，然后根据这类人群去设计主图，设置好精选人群（这里精选人群不知道如何选的一开始可以设置广撒网模式，测试数据），还有，很多人一说到设计主图，就设计一张，不行就再设计一张，这里建议大家多设计几张，越多越好，然后大量测试，才能测试出更好的主图，一个好的主图不仅可以给你带来很好的点击率，也会很大程度上面去影响你的转化，主图也是一个过滤网，好的主图可以很好的过滤掉一些不属于你的流量。
打个比方：图1可以给你带来10%的点击率和2%的转化率；图二可以给你带来8%的点击率和10%的转化率，你会选择哪一个？
这就是为什么有些店铺做出来很多很不错的神图，点击率很高，但是成交率很低！
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还有就是不要一味了为了提高点击率而去给你的直通车画圈，你要让你的直通车圈定更多的人人群，在各类人群上面竞争，让你的流量圈子扩大，这样你后期的自然流量才会更多，如果和可以的话，如果你想把你的商品打成爆款的话，你就要尽可能多的找到和你的宝贝相关的关键词，拉取到最大的流量，有了这方面的基础，然后有了高点击率，才能达到引流的效果，这个过程操作起来会很难受，但是宝剑锋从磨砺出！都是熬出来的。
再说说销量，这个很简单，店铺的销量太低，也会影响点击率，就好比我，逛淘宝的时候是不愿意去看一些销量为零的商品的。
人群，这个综合主图看，上面有说
? 最后第四点是一个“？”，是什么意思！
?其实就是排名。
其内容讲述北宋山东梁山泊以宋江为首的绿林好汉，由被迫落草，发展壮大，直至受到朝廷招安，东征西讨的历程。又称《忠义水浒全传》、《江湖豪客传》，一般简称《水浒》，全书定型于明朝。
很多人说，排名对点击率能有多大影响？
淘宝的商品分为标品和非标品，这个都知道。非标品点击率受到排名影响较小，但是标品点击率受到排名的影响却是很大。
非标受影响小，其实是相对于标品而言的，其实并不小，豆腐块位置的商品很多人总是喜欢点一下的，因为这个商品排这么前面，商品应该还不错，很多人都是抱着这个心理。
还有就是，买家浏览商品，越看到后面越挑剔，而且很多商品相似度都比较高，你的商品如果没有很大的特点，那么基本上就不会有很好的点击了。
为什么说标品受到排名的影响很大呢？
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因为做过标品的商家都知道，标品的商品都是差不多的，最最典型的就是手机贴膜数据线这些，基本大部分店铺的价格都是差不多一样的，而且主图，相似度也很高，所以买家也没有什么兴趣去往后面翻，基本上都是在首页那几家里面徘徊，对比选择。所以说标品受到排名的影响很大。
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至于说扩大基数，这个就很简单了，方法有很多：
分时折扣，扩大地域，扩大人群，增加关键词，提高关键词出价
方法有很多，根据自己的直通车具体情况去选择具体操作即可。
这个时候你要关注的就是点击量，不必过于关注ROI，这个是最后一步关注的重点。
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最后一阶段，转化！
要把这个做好最大最大的前提就是你要有一个好的商品，如果这个前提都达不到，那么你就算有了再好的点击率，再多的流量，你的转化率起不来，最后款卖不爆。
这个好了，刚刚写好了，一个主图，可以过滤掉不属于你的买家，这点做好了，你的转化也不会很差。
再说一下其他的，直通车都优化好了，没有很大问题，再优化的就是商品详情页，就是所谓的内功
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最开始说的，嵌合度！ 主图 + 人群，这个时候我们再加一个详情页。主图 + 人群 + 详情页嵌合度达到的最好，按照人群的属性，喜好，需求再加上自己的产品卖点去做详情页，具体怎么做，我这边就不过多阐述了，每个商家卖什么商品，对自己的商品想必都是了如指掌的。
做好这些，就已经完成了85%了，剩下的15%有10%就是一些优惠活动什么的，这里面的门路很多，什么优惠券啊，什么收藏优先发货，什么加购减免，下单.......，这里就自由发挥了。
剩下5%就是各凭本事，没有100%的完美。
大致就说了这么多，很久没发贴了，也不知道发些什么，这段时间问这个问题的人也多，就和大家唠嗑唠嗑！
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xiaoerda 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-5-7 18:05:51 | ||||
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主凯 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-5-6 21:09:03 | ||
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user8139 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-5-6 18:28:50 | ||
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