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【直通车】直通车助力双11主搜流量_卖家淘宝天猫运营_门别网
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| 发表：2018-5-7 16:07:56 查看：1168 回复：6
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【直通车】直通车助力双11主搜流量 |
如何使用直通车小投入来帮助双11搜索提升！
双11的脚步越来越近了，商家都在摩拳擦掌备战。
付费推广是商家备战双11的一大利器，尤其是大商家，可能已经准备了很高的预算进行付费推广的投放，但是对于中小商家，并没有太多的预算进行付费推广的投放，那么如何在有限的预算下，尽可能的让每一分钱都发挥出最大的效力呢？
本篇内容就会教大家，如何只用直通车小投入来帮助商家获取更多的双11期间的搜索流量。
?1??????首先我们来介绍一下， 想要提升店商品搜索流量，需要做好哪些维度。
想要提升商品搜索，需要做好3件事：
l? 优化标签提升展现人群
l? 优化权重提升展现排名
l? 优化标题提升搜索词覆盖度
1.1?????优化标签提升展现人群—标签决定了商品展现的广度
商家都知道，现在手机淘宝的搜索结果是千人千面的，每个人看到的搜索结果都会有差异。
千人千面的搜索结果就是标签产生的。
只有跟当面搜索买家的标签匹配度高的商品，才能有更大的几率被买家搜索到。
如果标签不匹配甚至是冲突，那么被搜索到的几率就会大幅度降低甚至没有机会。
所以商品标签是否正确，会直接决定商品会被正确的买家搜索到；而商品正确的标签的多少，决定了商品的潜在展现人群。
所以对于商品标签来说，只有两个要求，首先要正确，其次要丰富（正确的标签越多越好）。
?1.2?????优化权重提升展现排名—权重决定了商品展现的高度
在商品标签没有问题的情况下，这些人在搜索关键词的时候，商品展现的排名越高，那么展现的机会就越多，被买家点击的几率也越大。
权重决定了商品在买家搜索结果当中展现的排名。
商品的权重主要受以下两个方面的影响：
l? 店铺相关因素：包括店铺层级、动销率、DSR等
l? 商品相关因素：包括点击率、转化率、销量等
1.3?????优化标题提升搜索词覆盖度—标题决定了买家搜索哪些词可以搜到商品
我们都知道，在通常情况下，如果想被某一个搜索词搜索到，那么商品标题里面一定要有这个词才行，所以标题的任务就是尽可能的覆盖更多的搜索词，可以被更多的搜索词搜索到。
那么我们在做标题的时候就有两个任务，首先我们需要知道买家正在搜索什么词，其次就是要把这些词想办法都弄到标题里面去。
而对于上架之后的商品，随着产生了一定的数据，我们可以判断出来这个标题中哪些是有用的词，而哪些词没有起到引流或者成交的作用，我们可以把无效词找出来删除掉。
然后我们再去找一些其他的词补充进宝贝的标题里面，这样就可以持续优化宝贝的引流能力。
我们对于标题的优化分为两个步骤，第一个步骤就是通过数据找到标题里面的无效词，接下来的步骤就是找到新词去进行补充。
那么我们去哪里找新词呢，直通车的推广词报表数据就可以为我们提供新词。
而在双十一即将到来的时候，我们还可以通过直通车的流量解析功能，去针对双十一的一些引流词出现以及变化进行监控。
2.1?????使用直通车为商品打标
我们在上一节说过商品标签的重要性，一个商品如果想获得合理而充分的展现人群，那么他一定要拿到正确而充分的标签。
如果让产品自然成长这个过程会比较漫长，而使用直通车去推广商品就可以加速这个过程，直通车可以快速为商品进行打标，从而让商品快速获得展示人群。
我们可以通过直通车人群选项功能，帮助我们把产品推广到适合购买我们产品的人群面前。
这样就保证了我们商品展示人群的正确性。
而随着人群数据的产生，我们可以对投放人群进行分析，优质的人群继续推广，表现不好的人群可以停掉。
这样就不会遗漏适合我们商品的人群。
通过直通车的打标，我们可以迅速的帮助商品获得正确而充分的人群。
现在接近双11了，所以除了为产品在人口属性上面进行打标之外，我们还要使用直通车的节日人群，来推广双11相关人群。
2.2?????使用直通车优化关键权重
上一节我们讲过了权重对于宝贝搜索流量的重要性。
这里面有一些比较关键的权重是可以靠直通车来进行快速提升的。
直通车可以帮助我们提升点击率、基础销量和评价、动销率、店铺层级这四个关键指标。
l? 点击率
点击率是贯穿整个产品生命周期一个非常重要的因素，一个点击率是2.5%的商品和一个点击率是5%的商品，在整个宝贝生命周期里面获得展现量相同的情况下，给我们带来的流量就会差一倍。
所以点击率的重要性不言而喻
影响点击率的因素很多，但其中图片是最大的一个因素。
而我们图片的点击率，是可以靠直通车来测出来的。
在直通车投放的计划里面，我们针对一个宝贝可以设置四个不同的创意，每个创意可以选择一张不同的图片来推广，那么经过一段时间的推广之后我们就可以看到哪一张图片的点击率会更好，我们经过多轮测试就会找到一张点击率非常高的图，这个时候如果我们把我们的产品主图换成这张点击率非常高的图，就会为我们带来更多的流量，在同样的展现量前提下，点击率更高的图片可以为我们引入更多的流量。
l? 销量和评价
产品的销量和评价，对于买家购买的决心有很大的影响，刚刚上架的新品，因为很难获取流量，所以很难破零。
而直通车为商品带来初期的流量支持，让商品尽早获得基础销量和评价，这对于商品接下来的成长是非常有帮助。
同时，销量高的商品，在搜索时容易获得更好的排名。
所以直通车前期的投入，会帮助我们拿到更多的免费搜索流量。
l? 店铺层级
店铺层级是指我们在生意参谋后台看到的我们店铺所属的销售额层级，店铺层级是根据销售额来划分的，一般的类目里面都是分为七个层级的。
店铺的层级对于免费搜索流量的影响是比较明显的。
第一二层级的店铺很难获得比较好的搜索流量，到了三层级之后免费流量获取就会相对容易一些，而到了
六、七层级，免费流量的上限就会得到明显的提升。
所以层级对于我们获取免费流量是一个非常重要的指标。
对于层级比较低的店铺，如果想提升店铺的层级，有两个方法，第一个是做活动，第二个就是做推广。
而直通车的推广，可以帮助我们增加销售额，进而提升店铺层级。
店铺层级上去了，搜索流量才更容易获取到。
（下图数据为手工统计样本数据，非官方数据）
l? 动销率
动销率指的是店铺在28天之内有销量的宝贝数量占全店宝贝数量的百分比。
动销率越高，店铺整体权重越好，反之亦然。
动销率队全店权重影响是非常大的，所以我们应该追求更高的动销率，如果想要更高的动销率，一个比较好的方法，就是让所有的宝贝都有成交。
而我们店铺当中往往都有一些滞销品，这些产品之所以会滞销，不是因为他们不好而是因为他们没有流量，这个时候我们去使用直通车进行推广，把店铺里面的宝贝都进行推广，就会让所有的宝贝都能获得到一定的流量，消灭滞销品，提高动销率进而提升我们全店的权重。
2.3?????使用直通车优化标题关键词
我们都知道，随着宝贝的出售，可能会发现一些问题。
那么我们怎么判断标题有哪些问题，又怎么去优化呢？
首先我们需要通过数据找到现在宝贝标题中的无效词，这个数据来源于生意参谋的流量纵横。
我们通过生意参谋的流量的纵横数据可以下载一个月或者一周这个宝贝引流词的数据，我们就根据这个引流词的数据去对宝贝现有标题，每一个词的引流能力进行分析。
删掉之后，我们需要补充新词进来，哪些词是适合我们这个宝贝的词呢？
我们这个时候就可以通过直通车关键词报表去查看一下，什么样的词更适合我们的宝贝，什么样的词在我们这个宝贝推广过程中表现更好（点击、转化、收藏、加购的数据更好）。
经过我们的分析，在直通车的关键词报表里面，所有包含‘懒人’的词，它们的点击率转换，收藏和加购整体来说还是不错的。
所以我们可以考虑把懒人这个词加到标题里面，作为新的引流词。
这样我们就通过直通车的数据帮助我们进行了标题的优化，这种操作，我们经常做效果都是非常好的。
另外，在现在双11即将到来的时候，双11相关的搜索词可能会出现，这个时候，我们也需要去进行监控，如果有关于双11的词，我们可以在直通车里优先去使用进行推广。
如果效果好而且规则也允许我们在商品标题里使用的话，也可以把这些词加到标题里面来进行引流。
3??????最后我们来说一下双11之前的关键操作，行动起来，关于双11的操作时间轴。
我们要做四个事情，首先要选择一个潜力款，然后把它的标题优化好，接下来用直通车为商品打上需要的标签，最后就是每天去监控商品的数据。
首先来说如何选潜力款。
我们可以用生意参谋的数据来选择潜力款，在生意参谋中去看商品效果可以下载所有产品的近一段时间的数据指标，比如说我们通常会看一个月的数据指标，把它下载下来。
下载之后我们加入两个列，叫做收藏率和加购率，这两个列分别是用收藏数量除以访客数和加购数量除以访客数计算出来的。
我们再选择潜力款的时候可以通过收藏率、加购率、平均停留时间、详情页跳出率这些指标进行参考，有些宝贝可能收藏率加购率本身是很好的，只是访客不够多，这样的宝贝我们可以通过直通车去给他加大力度推广，说不定是下一个爆款。
选好款之后就按照上面我们说过的方法对标题进行优化，用直通车进行打标。
最后在推广的过程中使用流量纵横来实时监控商品的引流效果。
通过以上的方法，可以帮助卖家用直通车来助推商品获得更多的搜索流量。
最后预祝各位商家在双11大卖！
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吴吴吴 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2018-5-9 21:55:04 |
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才让中科 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-5-8 12:19:54 |
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收藏了，学习
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2850270921 等级： / 门别币：32第4楼 |
| 回复：2018-5-7 17:37:27 |
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先观战一下
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等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-5-7 16:26:20 |
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谢谢，每天过来看看贴，都是有收获的！
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habatu 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-5-7 16:18:12 |
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混江龙 等级： / 门别币：110第1楼 |
| 回复：2018-5-7 16:10:04 |
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