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乐萱1998 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-7 16:59:55 查看：2185 回复：1 次 | |
【直通车】不同类目产品直通车优化侧重点 |
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1.标品
标品特点：关键词少、款式类似、价格竞争大，有明确的属性规定的，有特定的型号。
基于以上标品的特性，我们优化的重点方向，应该绕开以下几点。
第一，关键词少，关键词上的优化总体工作量少，只需做好关键词除了优化数据和排名工作；
第二，款式类似，标品基本上都是大同小异，所以在产品上要做出差异化，重点方向应该体现在产品质量、便利、操作难易等优化方向，做出差异化；
第三，价格竞争，标品如何避免同款的价格战，这是需要我们想办法解决的，哪怕多数情况下避免不了。
所以基于以上总结，在我们做标品的重点不是将数据优化得有多好，而是要多在产品内工下功夫，当然直通车基本的数据还是要保证的，这样在内工提升的同时流量才会持续放大。
2.非标品
对于非标品来说，在优化数据上有突出的进步，其流量就会上来。
所以非标品在优化上更注重于数据提升。
但是在推广时间段上，也要注意时机。
非标品提前预热、预售的时机特别重要。
大盘流量提升阶段是非标品优化提升的最好时机，根据行业的涨幅数据持续提上，上升速度最快。
同时内工也取决于产品效果和质量。
3.低客单价
低客单价低价、大流量、人群放大越大越好（后期）、前期人群精准优化，也是需要走量的。
所以这一块人群要尽可能的放到最大。
4.高客单价
精准高消费人群（重点）。
月消费1750+的人群，对于大多数高客单价产品来说转化相对较好。
在高客单上的判断主要是人群方向、客服服务和评价内功的优化。
很多人购买高客单产品心里还是会有犯怵的。
第一担心产品质量，第二担心售后处理，所以我们的客服（售前售后）起到至关重要的作用。
评价就更不用说了，高客单价商品很多时候评价是引导买家质询客服的，所以评价上的功夫和客服都是息息相关。
首先对商品感兴趣，再看评价加深产品印象，然后咨询客服下单。
5.利润产品
精准流量带入，放大人群。
精准人群流量并不是让你限制人群，不是让你把所有人群标签都勾上。
所以在这类人群我们只需两两标签相组合，做好核心人群标签，然后在后期做优化即可。
6.走量引流产品
人群最大化，设置好最多人群。
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| 回复：2018-5-7 17:11:04 | ||||
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