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badou98 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-7 19:27:20 查看：2226 回复：2 次 | |
【销量】【岚商道原创】如何快速完成店铺销量的冷启动 |
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? 关于店铺新产品基础销量如何快速完成的话题很多人都分享过，包括我之前的文章都有写过（上篇文章提到了补单方式的详细操作思路，由于含有补单字眼，只能放空间展示，https://user.qzone.qq.com/1210664870/infocenter），只是随着时间的推移， 看似相似的操作手法都会有很多细节的不同，而且也会有新的玩儿法加入进去，今天就写篇文章分享下思路。
? ? 首先，上架之后的两周之内是有新品扶持期的，在这个期间遵循赛马规则，补单会抓的比较松一些，要充分把握这个机会，如果在14天把产品做到螺旋递增，那么将来推爆的可能性很大，反之会越做越累。
? 基于新品扶持期的原理，我们在上架之前其实就需要把工作的80%做完，比如想达到多少目标销量，预计投入多少预算，用什么方式什么渠道去推广，关键词的准备等等，这些都是在上架之前完成的，如果这些规划好了，基本上还没上架就可以把成功率提升到70%，剩下的只要不出意外，按部就班的照做就可以了。
? 那么接下来罗列一下可以帮助新品冷启动的方式。
1，补单。
? 这个在上篇文章有讲过，链接也在上边，可以自己查看。
2，试客活动。
? 这个适合食品或者大众消费品，基本上你在各种平台（试客平台，试客吧，买家秀平台）都可以找到这样的服务。
具体操作上基本上就是白送出去。
这个渠道也是可以提供搜索服务的，所以需要提前把关键词准备好。
另外需要配合直通车，主要目的是做人群标签。
试客活动的权重介于刷单和真实购买之间，因为这些试客的搜索过程没有货比，没有浏览同行等这些购物行为，相对于真实购买的权重较低，但是毕竟真实拿走了产品，还有真实的晒图评价，确定比刷单权重要高一些。
这里有一点需要单独列出来强调，就是关键词尽量不要使用超级长尾词，而要使用品牌词+核心词，比如一款牛仔裤，品牌是XX，核心词就是属性词+产品词。
举例，如果是破洞牛仔裤，那么补单的关键词就是：XX破洞牛仔裤。
后边提到的新品使用的关键词最好遵守这个原则。
3，甩货。
这种方式就是促使真实的客户真实购买产品，只不过需要做一些优惠的活动，比如当天前10名1元，前30名半价，这样的方式让产品真正卖出去。
这种方式操作上肯定需要配合直通车，因为新品上架是没什么真实流量进来的，而且有一个细节必须注意，优惠的时候必须通过微信转账完成，如果通过淘宝后台改价，对产品权重影响非常大。
? 这种方式的好处就是权重很高，消费者在进入你店铺之前，已经浏览过了竞品产品，最终在你店铺成交，是最优质的提权渠道。
4，直播。
5，淘宝客推广。
这两点并不适合大部分卖家，所以不做展开的解释。
6，微商的模式推广。
在产品推出之后，通过发动自己的，朋友的，以及员工，合作伙伴等等的朋友圈，采用类似于甩货这种半卖半送的方式，比如3折，5折的方式去卖出去。
中途要推出一些活动，目的让这些熟人或者朋友能够配合通过关键词进店，并且也有浏览行为，尽量把权重做到最好。
有人会说找不来这么多人，或者找来的人也不配合，这些是具体实施起来遇到的困难，假如不知道还可以这么做，那么连解决困难这件事儿都是不存在的。
7，老客户。
这种方式和第六种有相似的地方，展开来讲也是一盘关于CRM的营销文章了，我在内部分享的时候关于这个话题有些过一个框架，可以参考一下（https://mp.weixin.qq.com/s/KY3KNfP-J82LCs6RSy1kkQ）将来会有一个更完整的分享。
以上的方式足够所有店铺参考使用，但是有一点需要注意的是，当选择了一个适合自己店铺的方式之后，就要坚定的执行，千万不要今天用补单，明天用淘宝客，后天想起来还有老客户，这样权重非常不稳定，而且你也无法保证当初计划的单量能够被严格完成。
? 在明天的文章里，我会根据以上的思路完整的拿一个例子进行一遍，每个店铺的每个产品都有最适合自己的渠道和推广方式，大家知道了整个地图的全貌之后，接下来就是找到最适合自己店铺的方式坚定的执行。
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崩溃的蜘蛛 等级： / 门别币：20第2楼 |
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方杰明 等级： / 门别币：20第1楼 |
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