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tb_5209736 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-7 20:19:38 查看：1624 回复：3 次 | |
系列---招商政策深度解读 |
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天猫是没有京东开店的流程更合理,京东采用宽进严开的方式，允许开店申请，但是资质审核异常严格，这样好的品牌和产品不会有遗漏。
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而天猫只是采取定向邀约的方式，碰到该行业招商小二不专业，就可能有品牌遗失的情况发生。
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天猫现在最大的问题是打造自己的核心价值。
京东说自己闪电送货，正品行货。其实物流和仓储才是京东的核心和壁垒。
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天猫的核心优势是：从占据着95%c2c市场份额的淘宝无限制引流所带来的巨大流量。
顶多再加上自己双11的品牌心智，而近些年，京东在双11的大力搅局，使双11 变成电商狂欢节，冲淡了天猫心智。
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所以天猫只剩下：
1.淘宝给的流量，以及一批成长起来的淘品牌了。
2.天猫近些年自己自主招商的线下国内及国际大牌。
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淘宝天猫的本质：流量贩子
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1、既然是一个流量贩子，那么这个贩子，必然会做哪些事情呢？这个事情就是赚钱，否则就会威胁到整个平台的根本利益，就会无法生存.
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2、那么，它要赚钱，就会做哪些事情呢？把流量尽量导给肯交钱给它的人。你交钱越多，它必定导给你的流量就会越多，这是必然的，别要指望不给它交钱，它就给你导流量。但是，淘宝天猫，并不是表面的这样，不是你给他交钱，就一定给你导流量。
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3、这是为什么呢？它要赚更多的钱。平台的展现位是有限的，它要讲究单位展现的产出，那么，它只会把流量导给能出钱，同时产出更高的客人。
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4、把流量导给哪些客人，会产出更高呢？那就是点击率高的丶转化率高的丶客单价高的，会导给这三高客人。你肯出钱，也是三高客人，平台是不是就一定把流量导给你呢？不是这样的。平台除了想赚更多的钱，还想赚长远的钱。
5、那么，平台如何做，才能赚到长远的钱呢？那就是商品质量好的，服务好的客人。不然，慢慢客人都不回来了，那么，平台也就受损了。
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6、因此，淘宝会把流量导给哪样的商家？那就是，肯出钱，点击率高，转化率高，客单价大，质量好，服务好的商家。只有这样的客人，才符合淘宝的利益。
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7、是不是你肯出钱，又三高，质量服务又好的店铺，就完事了呢？是不是这样就符合淘宝的利益了呢？我肯定地告诉大家，不是的，绝对不是这样的。因为淘宝是流量贩子，流量贩子要干的事情，就是永远保持他自己的流量是活的。记住，平台会拼死维护它平台流量的活性，它不会把流量沉在你这里的，平台会想方设法，让流量活起来，而不是沉在一个商家那儿。
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8、那么，平时会怎么干呢？它不停地鼓动你的客人反叛你。做过淘宝的都知道，搜索上，付费推广上，它都会不停让你的客人反叛你。
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9、你客人只要买过哪样的东西,然后同类产品就无休止地被推送到TA的面前。它一方面，帮你找客人，但找客人来了以后，又不停地帮你的老客人拉走，就是这样，比如，钻展定向，直通车定向，搜索定向。全是除去你的利益。
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10、客人，好比你的老婆，本来你老婆对你很中意的，但是，淘宝会干坏事，天天给他推帅哥，还会说，很安全的，很方便的，试试吧！大家想一想，有多少人，经得住这种诱惑呢？
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11、所以，在不停地诱惑面前，是没有客人对你真正忠诚的，除非你的产品真的是没有一家比得上。但是，对绝大部分人来说，这可能吗？在这样的发展趋势和大背景下，我们卖家真的如同温水煮青蛙！?
我们商家要怎么做？
很多人说，要自己做池塘，要自己养鱼，话是这么说，但是，要怎么养呢？只要你在人家的平台玩，不管你从哪里引来的客人，只要在你店里买东西，你的客人，对淘宝来说，就是透明的，你客人的所有资料平台全都知道，并随时随地去策反你的客人。所以呀，你挖水塘养鱼，是不现实的，因为他不是放水来冲你的鱼，而是直接去偷你的鱼，不管你水塘有多高，他是直接翻过堤坝，去偷你的鱼。大家想一想，是不是这样？那么，商家要如何防止平台偷你的鱼呢？你客人的资料全在淘宝的数据库里，是透明的。
对于我们商家，要如何去做，才是对的，如防淘宝偷你的鱼，你只有两个办法。
1,第一个办法：是用你的品牌力，去绑定你的客人，不管淘宝如何策反，你的客人，就是忠诚于你，这种情况，是可以做到的，但是，不是一年两年能做到的，也不是一个小卖家可以做到的。
2,第二个办法：是用你的产品力去绑定你的客人，你的产品独一无二，你的客人对你情有独衷，当你有这个办法的时候，也能防止淘宝偷你的鱼，这一点，小卖家可行，只要在产品上多花心思就可以了。
阿里后期的重心是安心扶植小的个性品牌，建生态系统
而大品牌，是平台的炮灰了，用大品牌，去成就个性化小品牌，用大牌，去成就阿里的生态系统。这是我的观点，信不信，五年后就再分晓了。不过，等到五年后，估计很多人又会说自己命不好了，到时别怨命，只怨自己的眼光，特别是怨自己没有读小即是美，失控这两本书。
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总结：
? ? ? ? 从2017年天猫的招商规则就不难看出，天猫在对品牌认知的这件事上真的是下足了功夫，当然不止天猫，相信在我们未来的生活中大家对品牌的需求会越来越习惯性，标准化，希望大家再也不会买到阿迪王，不会买到脉劫，雷碧等这些雷人的品牌，因为每一个真正意义上的商标，都应该具备显著性，独占性，商业性，而不是一些仅为了短暂销售的商业性山寨商标。
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apple_hong2330 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-5-10 13:23:35 | ||||
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mickey209 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-5-9 8:10:42 | ||
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孙忠涛 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-5-7 20:22:40 | ||
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