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enly浩浩 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-7 21:00:09 查看：1090 回复：3 次 | |
【直通车】店铺运营怎样合理利用直通车 |
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店铺开直通车，最重要的就是店铺的流量。
随着直通车改版后，很多店铺的流量都受到影响。
所以从现在开始店主们应该开始转变思维，从过去的卡位思维过渡到现在的流量获取上。
如何最大限度的为店铺引流这是店主们最关心的事情。
今天就和大家一起学习一下如何和利用直通车，既能为店铺引流又能节省店铺的开支。
1、关键词价格调整
新品宝贝上架：对于新上架的宝贝，首先要清楚宝贝的市场行情，这个时候可以先设置默认出价，之后根据宝贝的流量情况丶行业均价后期进行设置。
同时，店主在优化关键词的时候，可优先调整质量得分较高的关键词。
宝贝正常操作期：经过一周或者两周的时间测试观察，新品宝贝或多或少都会留下一些数据，而卖家可通过这些数据来筛选出一些相对比较优秀的关键词，对于这类词的操作，不仅要提高价格，还要分析其流量的情况以及市场的需求度，尽可能在日限额的范围内将宝贝控制在比较好的展示位上。
淡季预热期：在为新品的预热阶段，店铺应该主要以引流为主，重点培养关键词的质量得分。
重点关键词的培养主要是根据关键词的点击率丶流量丶转化丶收藏等数据来进行针对性培养。
当日限额较少：当日限额较少时，关键词的排名不能太靠前，不然会加大烧钱的速度。
最好的办法是降低排名，将排名控制在较有利的位置。
定位出价：初期开直通车可以根据花费的情况控制关键词的排名，经过测试队关键词的引流情况有所了解后，从中参考对比之后对流量的分布和竞争宝贝的数量做筛选。
2、关键词位置展示
关键词位置展示，最重要的一点就是避开竞争强大的对手。
很明显，如果你将热门的关键词推到首页位置时，它的PPC会相对高一些，在末端位置效果也是很好的，但PPC会降低很多。
根据这种情况，店主们可以在第二页或者第三页进行出价测试根据所得出的数据，分析得出最适合宝贝的展现推广位置。
总之，一定要避开比自己强大的竞争对手。
当你的竞争对手在销量上或者宝贝的价格上都比你的店铺有优势的时候，那么店主就要在关键词出价的时候错开他的展现位置，尽量不要与他直接竞争，否则会很影响店铺的点击，店主可以选择其它更加有力的位置进行出价，另外还可选择一些比较显眼的图片位置展示，然后通过关键词的出价来稳住推广的位置。
3、四类关键词要狠抓
成交词：这是店主需要着重注意的词语，因为它能够有效实现店铺的转化。
对于这些转化率比较高的词，在其转化率不变的情况下，店主可逐步提高出价，使其在推广花费多的同时还能为宝贝带来更多的点击和转化，从而为店铺带来更多的利润。
但是如果发现这个词在近期的转化率出现下滑的时候，并且下滑持续了一段时间，这时候店主就需要根据实际的情况来降低出价，避免造成损失浪费。
收藏词：收藏词的考量主要是根据单词的点击成本，如果成本过高的话，那么就要适当的降低出价，如果在尚可接受的范围内的话，可持续保持稳定的状态，因为收藏转化的比例还是比较不错的。
点击词：点击词大部分都是只看不买的无成交的流量，对买家没有什么实际的效益。
如果开直通车大部分都是点击词，会给店铺造成金钱的白白浪费。
对于点击词，店主可以适当的降低出价，降低的幅度也不宜太大，更不要删除，不然会影响到宝贝的排名。
无点击词：这类词要根据词的分类来进行，如果与宝贝的相关性很差的话，可以直接删除，但是如果精准词的相关性比较高的话，店主可以适当的调整价格，或者改变宝贝的展现位置。
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fefsdf 等级： / 门别币：20第3楼 |
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