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薄凉梦妍 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-8 15:20:34 查看：1010 回复：3 次 | |
【流量】佰成电商如何稳定的保持搜索流量的稳定增长 |
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各位朋友！
大家好！
我是佰成！
佰事皆成的佰成！
今天给大家带来的文章，主要是讲解如何保持搜索流量的稳定增长！
我们继续看回来，昨天给大家分享的案例。
从上图，我们可以看出，我们昨天给大家分析的成长的链接，其实，他的搜索流量已经出现了下滑。
这是为什么呢？
主要原因就是……搜索维度的反馈，没有带来增长。
准确点来说，搜索维度的赛马没有跑赢市场。
这也是为什么很多人问我……
佰成，我搜索成交有增长的，但是为什么后面搜索流量还掉了？
因为，你搜索维度的成交反馈，没有递增，或者说递增趋势明显不够！
所以，一般建议大家订购一下，生意参谋市场行情里面的单品分析，这样，我们可以看到每个维度的成交反馈情况。
这里也插一个干货
单品分析里面的各个来源维度，都可以算是一个赛马跑道。
直通车，是直通车的赛马跑道。
手淘搜索，是手淘搜索的赛马跑道。
手淘首页，是手淘首页的赛马跑道。
我的淘宝、购物车、淘内免费其他、手套问大家、手淘旺信……等等其他无法人为干预的，我们不用去重点研究。
因为我们干预不了的情况下，也只能佛系的看着他增长。
直通车、手淘搜索、手淘首页，算小跑道。
宝贝整体权重，算大跑道。
直通车、手淘搜索、手淘首页，宝贝整体权重，之间会互相影响，并且也相辅相成。
宝贝整体权重的提升，会带动小跑道的增长，这也就是，很多宝贝我的淘宝、购物车、淘内免费其他、手淘问大家、手淘旺信等渠道的流量感人，那是因为他整体权重高，整体流量大，分发下来的其他温度的流量也都不会低的。
具体我们想知道宝贝的来源渠道，也就是所谓的各个小跑道，到底是什么流量入口，大家可以根据上图来去看官方的解释到底是什么。
说回来，我们要保持搜索流量的稳定增长，就一定要在宝贝的搜索维度，形成递增趋势，这个就非常重要。
所谓的跑道，就是我们一定要赛过同行！
这也是为什么我一直在讲，一定要关注自己宝贝的搜索人气的排名情况。
基本上所有的类目，都会随着大盘，或者整体系统的调整出现流量波动。
前段时间3月4月的W曲线，就非常明显。
阿里系统在调试的时候，很多宝贝都被莫名其妙的限制过流量。
当然，流量被限制，大盘整体都被限制，其实也无伤大雅。
因为，我们只需要保持我们搜索人气排名的稳定就好了。
这个我在清单革命里面那个课程里面有讲过，运营一定要特别关注的几个数据。
一般情况下，我们会结合市场，去找出对于我们来说最合适的竞争对手，然后每天跟踪去记录他们的流量反馈。
1、订单量
2、全网排名
3、搜索流量
这里找竞争对手的方式和方法，就是通过搜索人气降序排序，去找出和我们产品类似的产品，搜索流量比我们高的，作为我们的目标竞争对手，去跟踪超越。
所以，我们要保持搜索流量的稳定增长，就一定是需要在搜索的跑道上，跑赢对手。
这个通过竞争情报，我们能够非常清晰的算出对手的搜索到底成交了多少。
竞争情报可以看出对手的TOP20 引流关键
对手的TOP20 成交词
这样，我们能够估算出来，我们跟踪的对手，到底在搜索维度，成交了多少。
我们要想干过对手，就是在这个数据维度上，干过对手！
1、订单量
2、坑产
于此同时，如果我们想要做到多少搜索流量。
宝贝整体的订单量和坑产，也必须达到市场的相应要求。
举个例子，如果我们想要我们宝贝拿到相应的搜索流量。
打比方说，我们想日订单量到50单，那我跟踪如上几个对手，去看下那些宝贝的历史数据，在我的订单量和坑产，都能够追上他们的时候，我就能拿到那些宝贝对应的搜索流量。
如果我要实现增长，那我就需要再往上找更多的对手
搜索流量，会随着订单量以及坑产的增长，实现增长。
每一天的订单量的排名，也决定了你宝贝未来权重的高和低！
今天我也跟大家再解释一下，佰成总结的，关于宝贝的流量天花板理论。
在宝贝主图点击率差不多的情况下，一般情况下来说，宝贝的流量天花板是取决于该子类目相同客单价上下的宝贝的最多流量。
如果宝贝订单量100单的情况下，在点击率没有过分优秀的情况下，你的天花板，基本上就是子类目和你差不多客单价的宝贝并且流量最多的宝贝的流量数，打比方说是10000个。
那么，你的宝贝，如果只有每天100单，就很难突破总流量上限。
也就是很难突破这个天花板。
而在这个天花板之下，如果你的直通车流量是8000，那么，你的搜索流量，就绝对不可能突破2000！
这也是为什么我在2017年的时候，经常讲所谓的直通车流量会压制搜索流量的原因。
这种情况，我们要如何破局？
订单量突破100单！
打比方说，我们订单量到了每天150单，新的天花板高度是15000，如果直通车流量还是8000左右，那么搜索，就有可能能够到5000上下，但是，也不会超过7000。
这也就是，用直通车打爆款的节奏感，很重要，当我们宝贝订单量推到一定阶段的时候，我们要适当的降低直通车的投入。
当然，另外一种情况，另说，就是，我就是想干类目前几的，那直通车可以强势抢流量。
强势抢来流量达成成交之后，宝贝的整体权重上去，搜索流量也一定会上去！
这种情况，只适合大卖家！
因为，真的很烧钱！
如果大家实力一般的情况下，需要慎重考虑天花板。
做个小总结
就是，我们要想实现搜索流量的稳定增长，简单点来说，就是，我们需要在搜索成交维度达成订单量的增长趋势，并且这个增长趋势，一定要是能够干过我们跟踪的同行！
本篇文章，就先到这里。
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