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13846292951jj 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-8 16:37:35 查看：993 回复：7 次 | |
【真相】实时实操系列量化选款关键参数 |
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? ? ? ?这个是【真相】系列实时实操连载的第一篇，无论成功以否，总会有很多收获的，请注意哦，是实时的操作，大家可以注意数据的时间，数据都来源于刚接手的一个店。
? ? ? 1.收藏加购率?? 2. 转化率? 3.停留时间?? 4.访问深度 5. 收藏/加购
? ? ? 以上的5个参数大家在生意参谋里都可以看到的，但怎么样去量化这五个参数呢，到底什么样的款式，这五个数据达到什么值才符合选款的要求，操作成功率更高呢？
测款时什么样的点击量才能让这五个参数更接近真实呢。
如何量化这个点击量呢？
其实从店铺里的历史数据就可以找到。
带着问题和目的去做，那样才是最有效的。
? ? ?
? ? ? 收藏加购率：(收藏数量+加购数量)/访客数量（UV）。
在新品选款的时候，这个参考数据比转化率还要重要，因为一般新款测款时候很难有转化的。
? ? ? 转化率：支付人数/访客数量（UV）。
这个参数特别在老款选款的时候就很有用。
? ? ?停留时间：生意参谋里可以直接看得到，就是客人浏览商品页面的时间，这个参数在一些非常好的款里可以明显的反应出来。
一般的款感觉相差不大。
这个对选款刚开始参考作用不是很大，但也要注意看一下。
??? 访问深度：浏览量（PV）/访客量（UV），参数在不同的操作时期变化比较大，一般爆款值会大一点。
??? 收藏/加购:这个的值挺有意思的，你自己去注意一下就会发现，如果是商品应季的时候，这个值会少于1，如果不是应季的时候，这个值大于1，取平均时又很接近1，这个值在选款时没什么用，但对于量化行业类目的收藏加购时就很有用，目的是为后面用来估值竞争对手的收藏加购率。
??? 那么，该如何去量化这些参数呢？
什么样的款，参数值达到多少，才值得我们去大力推广呢？
其实很简单的，但每个店的情况不一样，刚开的新店，没有一点历史数据的，可能就会难一点，这个店是有一定的历史数据的，也就是过去一年的数据！
我把过去一年的数据选了10多款出来做了一个统计，然后根据数据，做了各个参数的比较图表，这样就很直观的看到那些款值得去推了。
? ? ?估计很多人都没有做过自己店铺1年内的数据统计，刚好这个店以前有一个款是爆过流量的（可能是运气），有3个款推广了，但没有起来，这些数据都很珍贵，其它款的数据都围绕这几个款做比较。
这个就是店内先自我量化，后面再量化行业的参数，然后再做对比。
报表很简单，可以自己去做。
什么东西都是自己亲自去做过才知道的。
数据都是一个个亲手录入，这样才能体会到数据的变化，什么季节，什么价格，什么款，这过程，你会收获很多，特别是凭感觉选款的兄弟，你会有后觉的悔意，不相信你自己做一下就会深有体会了。
? ??
? ? ?上表中的加购收藏率平均值最少UV是指每个款的13个月的加购收藏率再取平均，然后在13个月中找最接近这个平均值的月份对应的最小的UV值，然后每个统计的款找到的UV值再取一个平均值，得出来的一个数，这个数值对于测款时最少点击量能产生的比较真实的数据很有作用（省钱而且准确）这个只是一个近似值，我的方法也不一定对。??? 上面的表格是做了13个月的数据，这些数据在生意参谋里都有，在做这个表的过程中，你会感觉到一年四季的变化，数据也会变化，这样子你也会对这类目操作的时间有个大概的感觉。
重要的是，你对自己的店有了一个重新的认识，一个彻底重新的认识。
只要你认真去做，肯定有收获，这个店的统计我做了三天。
因为要了解清楚店的各方面情况，当这个表格出来后，你会感觉到能撑控店铺了。
知道要做什么，不需要做什么。
??? 下面是各个参数的图表比较，绿色线是爆过流量款，虚线是推广了没爆的那3款，其它颜色是比较有潜力的款（我只显示了比较有潜力的）。
这些都是老款哦！
? ? 收藏加购率
? ? 转化率
? ? 收藏/加购（最后的均值是不是很有意思，线都聚到一起去了）
? ? 浏览深度
? ? 停留时间
? ? ? 这几个图表是不是很容易把比较好的款都区分出来呢，是不是感觉找到宝了。
因为老款都有一定的数据积累，而且点击量也足够的反应一个款的真实情况，所以，这个店还真隐藏了两三个好款了。
以前是靠感觉，现在看了，老板也会哇一声！
原来自己以前都盲目的花钱了！
不后悔不后悔，哈哈，不犯错那里来正确呢，因为以前没起来的款的数据，才让这次找款更有参考意试，更接近真实，直接在店里做量化参数就可以了，不用去行业量化了（当然这样不稳妥的，懒一点可以这么做，哈哈）。
? ? ? 好了，老款的数据做完，到新品的数据了，共实在做老款数据之前已经根据店铺爆过的款，上了15款同风格的的新品了，目的是尽可能快测出款，但可惜，目前的点击量还不足够去判断，但还是可以看出3款有有潜力的，如果时间紧，那就得上车去测试了！
现在还是静待吧！
下面就是新品的数据，因为有几个款连收藏加购都没有，就没有做数据了。
? ? ?上图的的线条全部是新款的数据，发现3款还是不错的，等有足够数据后就可以了，所以如果你现在有爆款，马上去引流测试其它类目的同风格的或者是秋冬季的（很多人都开始在测秋冬款了），不要浪费现在爆款的流量。
测款还是很最重要的一环哦！
? ? ?同时自己手上另一个店也做了个统计表，看看两个不同风格的，不同客单价的店，有没有什么量化的参数是差不多的，如果都发现有。
那这个量化的参数可参考的意义就更大了。
? ? ?这个表格引入了价格，因为这个店的价格跨度有点大，还有不同月份也有不同价格，价格对于收藏加购率和转化率参数是有影响的，影响多大，如果自己做了，也可以一目了然的。
? ? 这个店绿色线的那个款是一个小爆参考款，没有大爆。
所以，还是有很多个款有潜力的，目前这个店等待全新的整改，看了这些报表也可以指明一个大体的方向了。
??? 上面的操作都是在自身店铺里自行量化几个参数的，当然，可能不一定非常准确，但也是非常有参考义意的，至少我找到几款以前没有操作过的，但比本店的爆款或小爆款数据要好的，这也是很不错的，最起码已有款在手了！
如果是一个全新的店，店铺没有任何的参考数据，那就只能上一批款，用时间来等，当然这样很慢的。
如果我做，那就是上一批差不多的款，然后看7天数据，根据数据来初步判断，第一步判断选两款后就马上上车测款，两款同时开测，7天内两天都要达到量化的最小测款UV，然后再看数据作判断，如果都比量化了的行业参数要好，就选最好的一款，重新上架开始推，其它款不动，让它们接受主推款的流量。
无论主推款成与败，你都要去猛搞一次，因为猛搞的时候，引来的流量再去测更多的款。
就算失败，也是有价值的，因为你真的需要的是一个好款，就看你怎么去突破你的第一款了，第一款成与败没关系，只要引足够的流量进店，你就有机会找到更好的款，当然，如果主推款成功，那你离连续爆款不远了。
???? 做表格最重要目的就是撑握店铺的全面情况，对这个店铺的主要类目的相关数据有一个大体上的认识，然后从自身店铺量化几个比较重要的参数，这些参数也反应了你店里的一些基本情况。
量化的参数不一定准确，也不一定能知道那个款可以，那个款不可以，但总有几个款会让你有收获。
你不要问我统计出来的参数量化值是多小，因为我不会答你的，不同的店，不同的类目，不同的价格都会不同。
但从两个店里得出两个参数的值相差不大，一个就是【收藏/加购】
另一个是【收藏加购率平均值最小UV】这两个店都相差不大，所以有可能整个类目都是差不多。
这两个参数后面也是挺有用的。
量化几个重要数据，目的就是让选款后打爆机会更大。
有底气，做起事来会更坚决。
??? 再强调一次，这些都是实时实操，有些图上有时间，后续还会有量化行业的参数。
如果你觉能问就知道这些参数的值，那很抱歉，我不会回答的。
因为操作思路我的写出来了，表格图都有了，做不做是你自己的事哦！
??? 其实【真相】就是那么简单，你去问别人这个达到什么值才能做，那个达到什么值才能做，那倒不如认真去看看自己的店铺，自己想办法去找出这些关键的值。
况且别人说的不一定对，不同店，不同类目，不同价格，值都不会一样。
别人说的只是他的情况，并不一定适合你。
自己去做了，那么你离真相其实不远了，要相信自己！
??? 下一篇【真相】系列也是量化这几个参数，不同的是，我是去量化行业的参数，就是自己要推的商品类目的参数。
???? 无论思维对与错，是正面还是反面，但码字也会出汗，请尊重！
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当然这些话只能防君子，防不了小人！
因果有报，且惜！
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