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蓝颜知己512 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-5-9 16:53:39 查看：1423 回复：3 次 | |
【直通车】【参考系玩法】2018新品爆款之路直通车搜索二合一实操细解 |
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? ? ? 差不多时隔一个月，又来给大家分享文章了。之前一段时间自己公司业务的扩展，工作中心的转移，导致很缺少时间来写东西，而且写的越多，就越发现自己不喜欢扯没用的东西，每一次分享文章都希望能给新朋友和老朋友们带来不同的新鲜玩意儿。
? ? ? 上一篇文章讲了一下一款产品从新品到老品关键词人群定向之间怎么相辅相成，很多朋友都说学到了一些东西，如果想了解怎么做人群精准标签流量的朋友，没看过的可以再去看看。
? ? ? 任何方法都有自己的原理和适用范围，原理我就不多说了，因为很多商家让我明白了一个道理，他们需要知道的是为了达到某个效果该怎么去做，而不是为什么这么去做。术业有专攻，我们每个人没必要都成为理论大师。
? ? ?这个方法我称其为“参考系法”。为什么说我是完善了它，而不是创造了它。因为我知道只要有人开始研究淘系操作原理的时候就会有人想到这样的方法，但是每个派系都有传承有进步，现在的拖价法还跟前几年的一模一样吗，现在的黑搜还跟前几年的一模一样吗？肯定是不同的，平台规则在改变，我们势必要跟着变化，任何一个年代，跟不上潮流步伐的人终将被淘汰，这就是现实世界法则。
? ? ?好了，介绍就到这里，下面上主菜。
? ? ?“参考系法”的核心是选取一款同类目产品作为参考系，分析该产品的流量来源，7-14天，或者近30天的数据。从标题、主图、详情、sku、产值、评价以及问大家方方面面实现超越，拿到它的坑位流量。这套方法最成功的是把一个老店新品一个月从0做到百万月销。
? ? ?用生意参谋市场行情可以看到选取的参考竞品流量来源，如下图所示。
? ? ? 这是我所操作的这款产品的竞品数据，分析可以得出该竞品的流量主要来源是手淘首页，手淘首页对于新店新品来说是比较难获取的流量来源。虽然这款竞品也是新品，但是它属于老店新品，为什么这么说呢？我们来看一下手淘首页流量包含哪一些：淘宝手机首页猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条、购物车猜你喜欢等，其中一部分是淘宝达人推荐，还有一部分是系统抓取产品，猜你喜欢属于可控流量。? ? ?如果是一家老店，复购率达到10%以上，再结合转化和流量的递增，从猜你喜欢的入口做一下收藏加购，很大的机会能让手淘首页的流量起来。
? ? ?但是我的产品是属于新店新品，没有这方面的资源存在。那么这样的产品分析完竞店数据后我们该怎么做？
? ? ? 第二步【销量和热度递增】
? ? ? 根据竞店的销量和客单价，我们计算出它7-14天的产值，既然我们要拿到它的坑位流量，那么势必要超过这个坑位产值。为什么总是要制定7天或者14天的计划？因为这是淘系的数据计算节点。再带入我们长时间研究出的七天流量递增公式里，就能算出我们分配到每一天的自然搜索销量，直通车销量，每日购物车和收藏转化量，加购数，收藏数，分享数等等。这些都是根据竞店和行业平均转化率以及平均点击率得来的。这也回到我们所说的，产品的打造从技术层面来说离不开数据，只有大数据说的话才是有道理的话，其他人为思想所产生的想法和观点都没有足够的说服力。
? ? ? 第一周的数据以人为控制为主，第二周开始以后直通车部分加大力度去操作，因为这个时候产品的销量评价买家秀已经出来了。有条件的问大家也做出来了，前面我们讲过一些活动小项目也要配合着去做，这里说明一下有哪些，比如说淘宝客百分之多少佣金自然推，淘金币，这些都是流量和销量来源，问大家也有流量来源，苍蝇再小都是肉。
? ? ? 这里主要讲方法的流程操作，直通车部分具体细节怎么控制点击率，怎么优选关键词，调整折扣我之前的文章都有详细的讲解过就不一一再说占篇幅。
? ? ?直通车我们要做的就是上分，提升关键词权重，因为关键词我们选取的都是核心关键词的长尾词，这些关键词权重的提升能够带动关键词自然搜索排名，也就是带动自然流量的原因所在。
? ? ? 简单说一下拖价，确定日限额之后每天对出价进行一定的调整，保证日限额烧完的基础上降低点击量好，点击率高的关键词出价，先降低出价再降低分时折扣，这些是每天调整一下的东西，不要一天之内经常改动，直通车不是一日之功，有时候我们只调整精准匹配和广泛匹配，第二天都能看到ppc下降了，只要能看得出来权重是在增长就可以。
? ? ? 日限额的确定很多商家都不知道该定在多少比较好，我这里说明一下，根据产品竞争分析参考行业同层店铺直通车花费，再根据投产情况确定最终量。比如说开始的时候一天烧200，第二天烧300，第三天烧400，正常来说投产大于1我们就可以适当的增加日限额，日限额每天增加，代表的是点击量的增加，删选掉表现不好的关键词之后，每天直通车日限额还能烧完，投产还能保证，那就说明你离成功已经不远了，我相信能做到这种程度的产品，没有哪个商家是不舍得花钱的。
? ? ? 店铺的层级很多人最近都不关心，其实这关系着我们流量的天花板，一直都是个重点。我不像某些做直通车的车手喜欢表达技术的重要性，总感觉只要是他们开车，就能单纯的用直通车把一个产品甚至一个店铺做起来，可能吗？哪有这么牛逼的技术，那岂不是做一款爆一款？可能有的人会解释说产品好。但是其实哪有那么多的好产品，每个行业top店的产品真的就是这个类目里最好的产品吗？并不是，做起来的产品就是好产品，我们让买家看到什么产品，他们就只能在这些产品里选择付款！?
? ? ? 我每次写完文章都会感觉自己想说想表达的东西很多，但是都不能很完整的表达，并且每个产品都是独立的个体，我们各自的孩子。差异性太大了，想用一种方法一套模式去培养不同的孩子，实在是不现实的。所以欢迎各位商家找我交流探讨，具体问题具体对待。我是电商三毛，看到这里的你希望能点个赞收藏一下，有什么问题可以留言评论，也可以联系我咱们促膝长谈。
? ? ? 就到这里，下期再会！
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莫燕敏 等级： / 门别币：20第3楼 |
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tb0228322_11 等级： / 门别币：20第2楼 |
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26894574 等级： / 门别币：20第1楼 |
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