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student 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-5-9 20:34:54 查看：1567 回复：1 次 | |
【直通车】直通车已经成为淘宝卖家的必备技能其中有哪些小技巧呢 |
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在现如今直通车已经成为所有淘宝卖家的必备技能，但是路上的车多了，很难可以一路顺畅的开下去的，一不小心还会发生点事故，技术太差还会翻沟里，那么开车上路有哪些是需要注意的呢，其中会有哪些小技巧呢？
一、点击量
宝贝的点击量直接关系到它的点击率，并影响到直通车的权重，那么如果你能把宝贝的点击率优化到行业平均的1.5倍到2倍，只要你的产品质量过关的话，它一定会是一个爆款。
所以我们需要做好宝贝的创意图，是一件非常重要的事情。
二、当前期
直通车的帐户权重不高，不稳定的情况下，我们要关闭所有的站外和定向推广，点击率比较差的话，优化直通车创意图，不要盲目的去加大推广力度，如果是个不成器的宝贝，你再怎么努力也不会有一个好的效果。
三、爆款前期的表现
前面7天的报表，数据量是的趋势一定是一个稳步平缓的上升，直通车的权重也跟着逐步提高，相反，数据不好继续开车则容易翻车。
五、打造单品爆款初期
直通车所推广的主关键词需要包含在创意标题和宝贝标题内，这样相关性会高，质量分也不会太低，然后搭配一些精准关键词配合；在宝贝的自然搜索方面，引导老顾客来进行成交，快速的获得宝贝权重，提升排名。
六、打造单品爆款中期
当宝贝的整体点击率稳定时，这时我们就可以开启直通车的定向推广，在前期可以提高出价，提升店铺流量，让宝贝流量有一个平稳的上升，在此期间注意宝贝的点击率，出现异常时及时的调整，当整体宝贝流量上去后，我们就可以进行缓慢降低出价，进行微调操作。
七、单品爆发期
宝贝的自然搜索流量逐步平稳，直通车上宝贝的主要关键词也可以稳定在首页位置，在这里我们可以逐步的降低出价，将首页位置下调到第三页左右的位置，同时需要实时关注竞争对手，将做及时的调整操作。
八、直通车的核心
很简单，主要就是点击率，然后是转化率，平时要做的就是想方法提升这两个重要指标。
做好点击率，是我们开车的基础，转化也相当的重要，再往以后发展，几年之后，做淘宝可以比的就不是技术了，而是好产品+好服务+营销思维，它们才是淘宝的核心所在。
九、设置投放地域
1.店铺流量少，新建计划的时候建议地域全开，其目的是测试店铺人群地域的表现能力。
后期就可以根据表现能力做筛选。
2、直通车已经开了一段时间的掌柜可以在直通车报表里面找到计划，进去后点击地域列表勾选转化或者点击维度就可以先筛选出表现好的地域。
3、也可以在生意参谋找到流量-----访客分析-----地域分布-----下单买家排行
十、投放平台
1.正常的类目建议只开站内的就可以了，站外的不开，站内投放的转化，收藏，加购等数据远远高于站外。
当然大型设施跟一些养生的产品可以站内外同时投放。
2、目前平台流量大多都是以无线为主，无线的数据表现要优于电脑端，前期在创建直通车的时候建议掌柜关闭计算机投放，或者pc端出价0.05元就可以了。
3、pc无线同时开启的时候一定要分开2个不同的计划，一个计划开pc，一个计划开无线。
Pc的点击率极低，前期上分需要高的点击率，要是pc无线同时在一个计划，pc端的点击率会拉低计划整体的点击数据，对于上分是没有任何好处的。
4、移动折扣，以前无线还不可以单独出价的时候，就是靠pc出价然后拉高移动折扣实现无线端的竞价，现在无线、pc可以分开出价后，分时折扣基本没有用到。
十
一、设置投放时间
1.行业模板:系统会根据类目的数据表现，例如人流高峰期、转化高峰期等数据自动生成时间折扣比例。
行业的数据
跟店铺的数据还是有很大出入，不建议掌柜使用行业模板。
2.自定义模板:卖家可以根据自己店铺的转化高峰期，或者引流高峰期自定义设置时间折扣比例，但是在设置时间折扣会存在一个误区，就是很多卖家会在同一个时间段一个周期设置为同样的折扣。
比如通过数据统计7天内晚上21点转化表现最好的，掌柜就会把7天晚上21点设置为同样的折扣。
其实7天内同一时间段都会有高有底，。
所以必须要根据实际数据统计在设置分时折扣。
今天说的内容比较简单，希望各位掌柜在开直通车的时候，在第一歩就可以走稳，等车开起来之后加大投入后再慢慢的调整。
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tugongcailiao8 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-5-9 21:16:35 | ||||
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