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影子的影子 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-10 18:25:25 查看：1791 回复：6 次 | |
【上校】低价引流才是王道做好这些PPC不降都难（接上篇） |
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大家好，上次给大家分享了新店如何起步。
后来有很多朋友也咨询我一些问题。
有一个共性的问题在这里拿出来给大家一起分享。
标品类目的图片都是大同小异的，主图差异化很小，但是我们新推的款点击率就是比同行低一半，这种情况怎么解决呢？
我认为出现这么问题，主要原因有几点：
1、还是主图不够吸引：
主图差异化确实很小，角度问题也不是主要影响因素。
那么我们可以在文案上下功夫。
只要不违背淘宝相关规则的前提下，可以做一下相对夸张的文案。
如果你的产品主打耐用，可以配“3年质保”类似的文案，真实情况是3年之内出现质量（超过一两个月）谁会闲的蛋疼来找你？
到哪里去找你？
如果你是主打环保，还可以用“食品级XX材质”。
真能达到食品吗？
当然不能。
如果你主图，文案方面确实找不到和同行优秀宝贝之间的明显差距，怎么办呢？
在人群上下功夫。
人群设置主要以自定义为主，适当调低关键词出价，提升整体溢价水平。
人群点击率一般都会高于我们正常展现的点击率，通过7天的数据作为参考，对人群的溢价进行调整。
关掉一些点击率较低或者直接没有点击量的人群，对于点击率较高的人群，如果你的溢价本身不高，可以适当提高溢价。
3、精准关键词的问题
之前我在帖子中已经说过，在计划建立初期关键词只需要10到20个，不宜太多，后面点击率上升，计划权重起来以后再进一步加词。
4、淘宝系统对于我们店铺的人群匹配问题
为什么天猫店铺的人群相对难扶正。
就是因为一个天猫店铺可以套合不同的类目。
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进入我们今天的主题——如何做到低价引流，接着上次那个帖子聊。
如果你的店铺成功迈过起步阶段，直通车流量和自然流量都有稳步的上升。
那么接下来我们需要做的就是低价引流，逐渐的降低PPC。
对于女装类目而言，ppc控制到0.3元并不是什么了不起的事情。
今天只是给大家分享一个思路，如何一步一步的把ppc降下来。
1、测款
测款的核心在于测图。
在我们选品的时候就要很清楚产品针对的目标人群特点，对人群特点进行深度解析、细分。
他们的购物习惯；价值理念；兴趣爱好；时尚达人还是小清新；月消费额度等。
针对我们的目标客户群体的月消费情况来确定客单价。
例如我们的产品主要针对学生，那么选择的产品就客单价必须要低，最好早100元以内。
如果是针对普通上班族，客单价控制在500以内。
客单价确定了，我们的主图风格要迎合目标人群的喜好。
不管是从产品的整体风格还是拍摄角度，又或者是有吸引力的文案。
只要能引来更多的点击，我们都可以尝试。
2、优化点击率
测图的目的就是希望找到一个点击率很高的车图。
车图点击率高，后面直通车优化相对轻松很多。
但是上面说的标品类目，车图差异很小的情况下，就需要对直通车关键词和精选人群进行优化。
关键词选择合理，与产品的相关性要强。
前期最好是精准的长尾词，最大限度的提高关键词的相关性。
女装类目而言，一个店铺有很多种产品，这其实是优势。
我们可以一边做主推，一边测款。
一个良性的女装店铺的产品可以分为：引流量、爆款、利润款、新推款。
爆款和利润款的区别在于，很多宝贝为了成为爆款，会突出价格优势，这样就导致利润空间有限。
但是利润款，可能销量上不及爆款，但是产品定位较高，利润可观。
这两种款都是店铺的主力军，需要投入65%--75%的推广费用。
引流款和爆款的概念比较模糊，这里就不细说。
测试款，由于我们女装店铺会经常上新品，所以需要不断的测试，对于正常的店铺而言，需要用10%左右的推广费用来测款。
数据好的款可以单独提出来主推，不好的款辅助推广、直接暂停、删除都可以。
长尾计划中主推的是数据相对爆款较差的款式，日销量有限，没有爆款的潜质。
这3个款的利润还是不错，丢掉又觉得可惜。
很多朋友可能会问，计划怎么建我不关心，我关心的是怎么降低ppc？
降低ppc说到底就是提升权重。
前期提升权重靠点击率，后期提升权重引导自然流量靠转化率。
所以不同的阶段，我们优化的方向是不同的。
测款的主要目的就是测出点击率高的款，女装而言点击率至少要达到5%以上，不然后面真的不好推。
所以点击率的优化我们解决了，那么主推阶段根据权重的不断上升，我们慢慢的降低关键词的出价和人群溢价，把ppc慢慢的降下了。
女装由于展现排名对点击率和转化率的影响不是那么严重，所以ppc降得相对快一些。
需要注意的是：在刚开始主推拉流量的时候关键词价格可以出高一点，等店铺流量达到一定水平之后就可以采用拖价法慢慢的将ppc降下来。
那么细化的调整怎么做的？
1、调整分时价格。
首先店铺权重和宝贝权重是虚的，没办法直观的判断权重是否起来，能否达到降低关键词价格的时候。
但是你可以通过相关数据反馈来判断你店铺权重大致水平。
你可以将分时价格调低10%，观察1-3个小时内展现量是否有变化。
如果展现有降低，说明此时店铺权重还比较低，不能支撑现有的流量。
刚才已经说了，权重带来的那部分流量，要用降低PPC价格去抵消，这样既能让付费流量保持稳定，又能保证直通车的预算不被烧爆。
降低PPC最恰当的时机也就是流量开始爆发的时候。
关键词主要分为大词、精准长尾词、广泛词。
在测款和推广阶段需要对不同的词进行合理利用。
前期测款阶段以精准长尾词为主，主推阶段需要加入大词和广泛词为宝贝注入更多的流量。
根据不同的时节，会出现不同的潜力词和飙升词，这类词的特点是展现量上升快，而且很大。
竞争度较低，平均出价较低，点击率较高、转化率较高。
能够抓住时间节点，潜力词和飙升词的机会是非常大的，在前期竞争较小的时候牢牢占住这些词的流量入口，后面会带来质的提升。
关键词的维护：
对于低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；需要适当调高关键词出价，让这些词获得更多的流量。
对于高展现、没点击或者低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词；适当降低关键词出价，这类词是“只吃饭不干活”。
对于过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；这类词属于垃圾词，建立一个垃圾词表，将这些词加入垃圾词表，然后在计划中删除。
投入产出低的词，先压价观察，若投入产出还是很低，果断删除；
3、调整精选人群溢价。
精选人群溢价，前期你可以提高溢价，拉精准人群。
但是后期为了获得更大的流量，可以降低人群溢价，让更多的人成为你店铺的“精选人群”。
今天的分享就到这里，希望春哥的每次分享都能给你带来一丝丝的启发。
如果你还有什么疑问，可以随时撩我！
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本文作者：春哥上校
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