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| 发表：2018-5-11 11:12:51 查看：1806 回复：2 次 | |
18年教你如何快速提高转化率的小技巧 |
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成交建议=阐明要素+基地商品+一起卖点+超级赠品+零危险许诺/负危险许诺+稀缺性与紧迫感+报价概略+格外提示
没有看错，一个无法回绝的成交建议就是由这些细节组合而成。
1..基地商品
不论你出售的是什么商品仍是虚拟效能，你都必需用文字或许图画向对方传递商品的基地价值地址，你也知道咱们商品的定价取决于咱们为他人所发明和贡献价值的巨细，很明显，任何成交建议必定都有基地商品和效能。
你不能把商品和效能往那一放，就啥都不论，让客户自个去琢磨了。
2.一起卖点
一起卖点，正本就是绝无仅有的出售建议，一起卖点是你的成交建议中最一起的商品或效能卖点，一起就就是严峻对手没有的，即便有，那最少也要异乎寻常，最佳是他人没有的，不敢有的、也不愿意有的。
OK，那如何创造商品的一起卖点呢
详细有以下三个要害：
① 商品与效能的卖点有必要绝无仅有;十分简略，定位里建议不做榜首，就做仅有，正本假定做了仅有必定也就是榜首了，卖点满足一起，用户更简略留心到，而且调集;
② 卖点有必要和客户想要的效果接近有关;这句话十分首要，由于这个社会现在信息十分的喧闹，致使你常常无法解读到用户实质的需求，被表象的衍生需求所隐瞒，假定你在设定卖点时，都是环绕商品在设定，而跟用户心里深处想要的效果不有关，那你是无法发生极致的转化的。
由于每一个客户都有一个期望没有结束，一个苦楚没有去掉，他收买你的商品是想得到一个究竟的期望效果，假定你的商品卖点无法帮他结束这个效果，那就是把商品吹破天，那也是白搭。
③ 一起卖点要可以简略清楚的表达;假定你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简略的语言表达理解优势，那这个就不是一起卖点。
一起卖点必定要直击要害。
3.超级赠品
这全部建议内，超级赠品起到了至关首要的效果，它的最大意图是协作你的主打基地商品，增强客户的收买期望，加快成交的速度。
假定你要把超级赠品的威力发挥到最大，你就有必要协作“零危险许诺”一重用，这么一来，即便客户收买以后对你的商品不满足，究竟选择退货，他依然仍是可以保存你的超级赠品。
很明显，只需他做法，哪怕究竟退货了他仍是有所得，不会两手空空。
这么她真的没有理由不做法，不收买你的商品。
智多星教师，那么方案超级赠品有啥格外的央求吗
是不是可以随意送
不是的，简略来说，会有四个央求：
① 赠品有必要要有用有价值的商品;假定你送的东西是无关紧要，而且没有实用价值，那么客户相同也很难做法，虽然是送的，可是相同也要是好的东西，否则等于没有送;
② 赠品有必要和出售的基地商品具有有关性;比如说你卖的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方，明显没有效果，由于跟人群的基地需求不有关，可是假定你送杜蕾斯，而且是珍藏版，估量用户做法的或许性极强;
③ 赠品是免费的，但你也需求描绘价值;是的，赠品究竟是要免费送给客户的，可是相同也要描绘他的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，假定你不描绘，仅仅成堆赠品铺排出来，那么关于客户来说相同是一文不值;
④ 究竟，你不得不考虑赠品的本钱;归纳起来，赠品要有价值，要和主打商品有关，一起本钱还要低，由于赠品的本钱直接影响你的获利，所以最佳是本钱贱价值大的赠品，例如：DVD光盘一套，价值888元，由于常识的价值是可以拓展的，究竟还要和零危险许诺配套运用，威力无量。
4.零危险许诺/负危险许诺
我之前在内训的课程中说过，咱们在出售商品的时分，阻碍只需两个，一个是：信赖疑问，第二个是危险疑问，即便用户现已信赖你，大脑里盼望与你成交，可是依然无法做到0忧虑、0忌惮。
比如，你现已断定收买一辆奔驰车，可是当出售代表让你先付5万的定金时，你仍是期望能不能先交1万，正本一家4S店的存在理论咱们不会不应当有所忧虑，可是心里总有某种东西在提示你。
正本但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，假定在要害的时刻，要成交的时分他畏缩了，关于咱们来说丢掉是无量的，所以咱们需求一个强有力的许诺，假定你收买我的商品运用后没有抵达我向你确保的效果，我就把你交给我的每一分钱都交还给你。
零危险许诺，就是只需客户不喜欢，不论啥理由，咱们都会把钱交还给他，那啥是负危险许诺呢
负危险许诺，就是当客户不喜欢，咱们花更多的钱买回来。
假定你的商品是个坑货，质量欠好，你自个都不能100%自傲，我建议你不要用，可是假定你的商品是良知的，我确保你用零危险许诺不会增加你的售后率，由于我许多测试过，几乎没有人退货。
5.稀缺性和紧迫感
这个是咱们迅速决议、迅速做法的必要条件。
你的建议中应当包括这两个元素，可是请记住：方案稀缺性和紧迫感有必要具有可信度。
之前我有看到一个小伙伴卖电子书，他说：“我的电子书只需100份，要从速买，不买就没有了”，明显你是无法信赖的，由于电子书是可以无限量下载的，底子没有数量束缚，莫非到了第101份，就不能下载了
这明显无法让客户信赖。
当你的主打商品无法做到稀缺性和紧迫感的时分，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑到直播流转度的疑问，所以在线人数不能超过500人，所以请立刻订购。
”，这么一说可信度大大进步，由于咱们认知里自身就有这么的要素。
6.报价概略
每次有小伙伴在微信上找我做顾问，或许期望我给他们做点确诊的时分，就问我多少钱
我通常都不会直接答复，由于我知道人道的特征，在你没有描绘一个商品或许效能的价值之前，说出报价，都是愚笨的，不论是多少钱，对方都会感受贵。
你或许会说，假定我说1元钱呢
那就更差劲，由于他会感受那是废物，所以不论报价是高是低，你都要向客户阐明为何。
那么报价究竟如何谈呢
正本十分的简略，你先描绘这个商品或许效能的价值，用户收买它究竟可以给日子带来啥改动，身份带来啥样的改动，会详细得到啥样的效果，商品有价，可是结束期望的无价的。
例如你或许有过敏症，找了许多医生都没有医治好，然后有个医生跟你说包治好，可是要10万元，那个价值对你来说是值得的，对吗
谈报价时，你要阐明这项商品或许效能市道的多少钱，能给你带来多大的价值，把价值标价，例如说5万，或许10万，然后再把超级赠品也明码标价，究竟再说出报价，这么客户承受起来会感受合理一点。
7.格外提示
德国推广心理学家西格弗里德沃克尔在他25年来研究效果中这么写到：90%的收件人都会首先看“格外提示”这个有些
大概的意思是，咱们会条件反射的对“格外提示”格外的留心，感兴趣，所以格外提示的书写十分的要害，不论在出售信，仍是在宝藏概略页内，或许的百度竞价的页面内都相同首要;
那详细如何写，要留心哪些点
① 格外提示应当哟重述做法的建议，也应当着重首要商品的最大利益点，还有你的零危险许诺+稀缺性和紧迫感。
② 格外提示要简略有力，不要实行浪费时刻。
③ 格外提示应当以谢谢结束。
④ 格外提示不要仅仅机械的就像闹钟相同仅仅仅仅提示罢了。
⑤ 不要把出售信的开始的榜首句话作为格外提示。
根据以上8步方案一个无法回绝的成交建议，然后融入到你的概略页里，就可以轻松进步转化率。
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