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淘宝怎么做系列:家居服店铺分析_卖家淘宝天猫运营_门别网
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hemingsheng 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-5-11 15:36:44 查看：659 回复：3
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淘宝怎么做系列:家居服店铺分析 |
? ? ? ? 大家好。
今天寒羽分析的店铺是一家家居服店铺，但这家比价特殊的店铺，因为这是一家做分销代理的淘宝新店。
这种新店可以说是很多淘宝商家刚刚入门淘宝时候会选择的方式。
这种店铺的属性基本满足：没有供应链优势、没有资本优势、没有运营优势的尴尬处境。
这样的店铺，基本不具备依靠店铺分析指导能做出改善的局面，就好比让舒马赫骑着自行车去跑F1，跑1万次也不可能夺冠。
所以，寒羽借这家店铺分析，给到各位新入门电商的同学一些可行的建议。
?? ?? ? 做电商，首先请选对类目，我对所有进入电商行业的同学给出的建议是，不要创业开店去做服饰鞋包类目，不要做、不要做、不要做，因为太重要，我说四遍。
原因其实非常简单，这些品类是很多人做电商会最容易想到的品类，很多人在10年前就已经在这些品类深耕了，你指望这些人10年都白活了么？
从这些品类创业开店，你面对的将是强大到让你窒息的对手。
?? ?? ? 有些同学会说，大店有大店的生存之道，小店有小店的生存之道。
OK，这个话本没有错，但是放在淘宝这个平台就错了，90%在淘宝开店的商家，都是为了通过淘宝获得流量来卖货的，但是淘宝的流量分配机制和线下完全不同。
线下是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的市场，而线上则是大鱼会把小鱼和虾米一起吃掉。
?? ?? ? 所以，现在寒羽经常会和一些圈内的同学说，做电商选择类目大于努力经营。
有一些新进入电商的同学，是在线下做某个品类很多年的，轻易更换品类对他们来说是很艰难的事情，但寒羽依然要告诉你，如果你想在线上做零售，最好慎重的再次选择类目，市场就是这么残酷，不会照顾你分毫。
但是，做线上依然还有另外一个方面，就是做供应链，可以匹配线上销售的柔性供应链依然有很大的创业机会。
对于在线下品类深耕多年的你，做这个事情或许更加容易。
?? ??? ?在选择类目的方向上，寒羽给到各位同学的建议就是，如果你找的类目是你从来没有听说过的，而且通过搜索淘宝还有一些商品卖的还行。
那么这个类目，至少比你做服饰鞋包类目强的多，也简单的多。
?? ??? ?寒羽接下来说的话，是很多同学问过我，但是我都没有回答过的，这句话在过去一年对于我自己团队的贡献，是非常巨大的。
如果要分享出来，我认为价值是超过100万的。
当然，对于有些运营能力强大， 就是苦于找不到合适品类的团队来说，价值超过1000万。
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?? ?? ? 在线上零售市场正在崛起着两个大的消费集群，第一个集群是中国日益增多的中产阶级，他们需要有更多消费的商品，而服务于这类集群的代表则是小米生态圈和网易严选，所以很多小米或者网易做了的产品，做淘宝、京东依然有机会。
或许有同学对于这类产品概念，我直接举个例子，这是我认为特别特别形象的产品案例：小吉自动洗手液机（这是小米生态圈的产品），其他的各位小伙伴们自己去想吧。
第二个集群是在线上集中爆发的商用产品，也就是我们常说的to B业务。
这里我举个例子，盖房子都需要砖头，这个大家都知道。
但是你们知道生产砖头的红砖机在淘宝上都有人一年赚上百万的吗？
以前这些产品，基本都靠业务员线下推广，但是现在想做点小买卖创业的人很多，都需要工具、设备吧，那么基于习惯，他们会在淘宝上直接搜索，然后成交。
?? ?? ? 不知不觉，把选择类目的核心竞争力写出来了，上面这段内容比什么黑车、黑搜牛逼太多，简单点说，哪怕你会黑车、黑搜，依然有很大可能做不好服饰鞋包类目，但是你啥都不会，都有可能做好一个赚钱的小类目。
?? ?? ? 最后，对今天找寒羽分析店铺的这位店主同学说一句我的建议：把你现在做的店铺关掉，去找一家当地比较大的电商公司，抱着学习的心态，去这家公司很努力很努力的工作，给自己一年的时间，尽可能的去做更多的事情。
人家不加班你加班，人家不愿意做的你去做，一年之后欢迎你来找寒羽给你推荐一个可以做的品类，也欢迎来找寒羽谈投资合作。
如果你也希望找寒羽来帮你分析店铺，可以添加寒羽的个人微信：1989260，谢谢。
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xiarizhili584 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-5-11 16:12:58 |
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楼主，我太崇拜你了！
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等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-5-11 15:52:44 |
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希望 门别网批论坛越办越好！
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yc999 等级： / 门别币：30第1楼 |
| 回复：2018-5-11 15:44:40 |
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做淘宝的为什么有90%以上的人在赔钱，做生意的赔钱了还做什么，都已经忘了自己做淘宝是为了赚钱
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